超級KOL時代：聲量決定成交量

李佳琦一句“O—M—G！！！”，帶貨開了掛！

5個半小時，觀看量18.93萬，23000單，353萬元的成交量，這是李佳琦在淘寶大學3月8日“女王節”的成績單。還記得，去年“雙十一”，淘寶400萬粉絲的主播薇婭，兩小時帶貨2.67億元；同時，快手上的散打哥，電商節上一天賣了1.6億元；而今年，抖音上躥出的這一匹黑馬——李佳琦也是來自淘寶直播的主播。

目前，李佳琦的淘寶直播粉絲超過200萬人。有人開玩笑稱，現在打開公眾號、微博，甚至餓了么，都能看到滿屏的這個標簽為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯網生活。

所謂KOL即Key Opinion Leader，關鍵意見領袖。隨著直播和短視頻平臺的崛起，許多“超級KOL”正脫穎而出，依托百萬級粉絲群體精準定向營銷，成了眾人追崇的新職業。有粉絲便有底氣，KOL們開始塑造整條產業鏈，他們忙于“種草”，亦有人為其提供“草籽”，直播江湖中又“滋生”出了新行業。

有人說，在流量決定聲量，聲量決定銷量和影響力的時代，每一個成功的流量背后全是滿滿的竅（tao）門（lu）。選對平臺，選對KOL，用對策略，品牌的影響力便可做到四兩撥千斤。

當然，這樣的發展與中國經濟產業發展的大勢有關。

QuestMobile發布的《中國移動互聯網2019春季大報告》中的數據顯示：用戶每天花在移動互聯網的時間為6小時左右，同比增長30分鐘，而短視頻和綜合資訊兩個細分行業的時長增長就貢獻了整體時長增量的一半；其中，在短視頻的拉動下，根據2019年3月的數據，頭條系產品在用戶時間占比達到11.3%，比去年同期的8.2%上漲了3.1個百分點。相比之下，騰訊系產品在用戶時間的占比則從2018年的47.5%下降到了2019年的43.8%，足足降了3.7%。而頭條系從騰訊手中搶奪用戶時間的核心產品就是“抖音”短視頻。

你會發現，在今年通過公眾號做內容電商的平臺，現在日子都不太好過。因為他們的流量最起碼跌了60%～70%。流量的總量是守恒的，如果你站在這個地方不動，別人會把你的流量全部搶完。所以不管主動還是被動，你必須作出選擇。

目前，全世界都正在把注意力轉向短視頻和社交媒體。有報告顯示，超過40%的用戶在看到KOL的推文后，選擇購買了該產品。憑借美妝博主的超強帶貨能力，一篇分享就能讓同款瞬間售罄，知名博主的推廣就讓“產品神話”口耳相傳。

但對預算有限的品牌主而言，如何精準觸達核心人群？如何選擇KOL？不同的營銷玩法又該如何取舍？如何讓自己的傳播效果最大化？卻并不容易。而且，可以展示的平臺選擇也越來越多。京東、蘑菇街、唯品會、蘇寧易購等涌入其中。直播平臺的戰事才剛剛打響。

這是個機會無處不在的時代，但需要眾人一起挖掘。《商學院》在這里，你在哪里？