“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究

摘要：“一帶一路”倡議，促進了我國和沿線國家和地區之間的貿易往來，也為我國中小企業市場營銷戰略部署發展提供了新的指導方向。本文主要結合中小企業市場營銷中存在問題，論述在“一帶一路”倡議下中小企業的市場營銷戰略，并提出創新發展路徑，來促進中小企業更好、更快發展。

關鍵詞：“一帶一路”;市場營銷;創新戰略

“一帶一路”倡議涵蓋了政治、經濟、文化等多個內容，輻射范圍較廣，與世界多個國家之間緊密聯系，存在巨大的經濟潛力，是中小企業不容忽視的一塊。本文主要從中小企把握“一帶一路”倡議發展信息為研究方向，對構建創新戰略的目標和路線，提出必要的策略，有助于提高中小企業的創新發展契機，更好地促進我國中小企業市場營銷創新戰略體系的建設。

1.我國中小企業市場營銷戰略存在的問題

1.1市場營銷觀念落后

傳統的營銷戰略方式主要面向企業生產，很多中小企業在市場開發中為了搶占份額，在單一的市場引導下開展的營銷活動。由于市場份額搶占過程中單一的市場營銷觀念，無法面對市場經濟紛繁復雜的變化，很多中小企業走向了破產。這是源于很多企業在營銷環節的落后，從而導致產銷脫節和供應鏈脫節等現象。

1.2市場營銷模式缺乏創新

很多中小企業在市場營銷工作開展中，只會照搬和深套其他成功的營銷案例，并沒有從產品市場和企業自身發展的情況出發來進行改進。這就使得營銷效果落后，互聯網時代下消費的觀念習慣和方式也在不斷地改變。對于中小企業來說，如果只是采用傳統單一的營銷模式，不利于企業自身的發展。因此需要不斷地進行創新性的改進，網絡時代，人們的消費觀念、消費理念和消費模式也在改變，所以中小企業需要緊跟時代的發展，從單一的營銷模式中拓展多元的營銷策略。

1.3人才匱乏

部分中小企業中缺乏過硬的創新性人才，只會照搬原有的模式和套路進行企業自身的生產，而不會對于企業的模式進行創新，會給企業自身發展帶來問題。另外對于很多中小企業來說，缺少創新性的營銷人才，如果想要突破發展瓶頸，就需要招募創新性的人才，為公司效力。

1.4不重視市場營銷網絡

隨著時代的發展，信息技術也得到了進一步的提升，就需要建立起必要的市場營銷網絡。如果市場缺乏了營銷網絡，那么就不利于營銷工作開展，也不能對于市場進行了全方位的把控，對于企業自身來說也會帶來發展上的問題。

2.“一帶一路”背景下我國中小企業創新戰略體系的構建

2.1更新傳統的市場營銷理念

為了保證傳統的市場營銷觀念走向創新，需要觀念轉變，構建必要的營銷策略和創新發展策略。“一帶一路”的視角下，營銷理念更注重產品的質量和產品的服務。要保證市場營銷模式的轉變，確保單一的價格競爭轉化為非價格競爭，促進市場的正常運行和發展，就需要樹立起多樣化的營銷觀念，以產品的特色和質量來打動消費者的熱情，才有助于提高企業自身的核心競爭力，打造企業自身的品牌。

2.2制定最佳的市場營銷戰略

對于大企業來說市場營銷創新戰略的部署有專門的團隊負責，而對中小企業來說，缺少對于上市場營銷創新的部署，只注重單一的效率，無法掌握市場的動態信息。為此中小企業只有全面的掌握了市場波動信息，才能不斷地調整優化市場營銷創新戰略，擴展企業自身的發展路徑，不斷地提高企業自占有率。為了保證市場營銷戰略的發展，避免采用傳統市場營銷的模式來，需要企業自然發展的過程中不斷降低戰略的風險，加強營銷渠道的拓展，促進企業自身的發展。

2.3積極構建系統全面的創新管理體系

“一帶一路”背景下，在市場的推動下中小企業需要構建全面的市場管理體系，才能促進企業更好的發展。對于市場營銷的人員來說，需要貫徹營銷的制度，要結合“一帶一路”政策來實施。在市場營銷管理體系建設的過程中，可以構建市場信息體系，來促使市場營銷部門利用大數據技術，對“一帶一路”倡議下市場的信息變化及時地了解，快速地掌握市場行情，有效的促進銷售目標的實現，取得更好的效益。

2.4建設強大的市場營銷隊伍

當前世界的競爭已經由原來的產品競爭轉化為人才競爭，為了保證中小企業自身的實力不斷增強，需要不斷的引進優秀的人才，擴展人才招聘的渠道。通過提高薪資水平、福利待遇等多種方式來吸引人才。加強對于人才的培訓，從科學知識和專業營銷知識等方面進行深度的培訓，來提升營銷團隊自身的實力，樹立企業強大的精神形象和精神面貌。

2.5提高中小企業市場營銷戰略和創新的應用結合

為了保證在科技快速發展的今天，中小企業可以在技術上不斷創新，取得突出的進步。首先需要中小企業自身就投入了研發新材料核心技術上。由于中小企業本身的資金效益問題較差，所以為了使得中小企業有更多的時間可以用在研發新材料、核心技術上，就可以實行產品差異化的營銷戰略，擴寬營銷的網點，構建多層次的營銷模式和營銷渠道。通過營銷網絡的覆蓋，來擴充其自身的知名度，搶占市場份額，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

3.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略體系實現路徑

3.1營銷組織的創新

“一帶一路”背景下，政策的發展促進了大企業的成長。但是對于中小企業來說，仍然處于舉步維艱的狀態。雖然說目前的政策的繁榮，也促使了中小企業迎來了黃金的時期，但是為了保證中小企業更好地發展，就需要推動沿線國家在互聯網電子商務上的深入發展。在激烈的市場競爭中唯有合作，才能促進共贏的局面。為了保證中小企業可以在經濟發展轉型的過程中，不斷提升自己的實力，改變不利的競爭地位，可以通過不同企業之間的合作營銷模式，以市場為紐帶，組成靈活的生產營銷網絡。結合各企業自身的優勢，發揮“一帶一路”倡議的模式。例如，中阿博覽會平臺，可以由地方中小企業和阿拉伯國家之間的貿易建立明確的聯系，延伸出多個領域的合作和發展。

3.2營銷渠道的創新

網絡營銷模式日益激烈下為了保證企業營銷實踐的和現代化通訊戰略的實現，可以建設多種營銷渠道。網絡營銷渠道中有很多例如淘寶、京東、聚優品等。在中國網絡營銷中最成功的例子莫過于淘寶網，對于中小企業來說，淘寶網具有范圍廣、速度快，任何企業都無法限制的優勢，可以更好地獲得更好的營銷渠道。中小企業可以結合自身“一帶一路”倡議的優勢，不斷擴展企業自身的渠道。在“一帶一路”倡議規劃下促進了城鄉發展和鐵路交通的發展，有助于中小企業自身對于貨品的運輸和發展。在絲綢之路，經濟戰略支點上，中小企業可以花極小的成本迅速建立起自己的信息網絡，將產品信息傳給以前只有大公司才能接觸到的市場上。這種營銷方式可以促使中小企業直接跳過中間商，與消費者面對面進行服務。結合互聯網平臺，可以擴展營銷渠道，完善市場調研，更好的滿足顧客的需求，提高中小企業自身的利潤。

3.3以全球營銷觀念為主，擴展國際市場

“一帶一路”倡議背景下，中小企業要具有全球營銷的觀念，著眼于市場的發展和需求創造出新的市場。

企業本身可以結合自身的經營優勢，創造出市場空隙。結合靈動的市場特點開展國際貿易間的發展，發展=在大企業中容易忽視或者難以填足的市場空白領域。現階段的很多產品的壽命周期短，屬于快消品市場，容量小、多品種。為了保證中小企業的更好發展，可以在人無我有、人有我優的基礎上，在市場上降溫。

中小企業可以結合電子商務平臺和電子商務模式，新一步的擴展國際市場領域和國際市場空間。通過網絡獲取相應的信息，再通過電子商務在網上找尋找供應商和采購商，降低企業自身采購和生產營銷的成本，擴展銷售渠道，提高產品自身的競爭力。電子商務給企業自身帶來了發展優勢，利用現代化的電子工具，可以在全球范圍內擴展自己的市場，提高企業的核心競爭力。

為了保證中小企業自身的發展，應該加強促進企業之間的相互聯合。通過團體組織，來規避不必要的風險。積極響應其他組織和團體的邀請，接受其他機構的幫助，改變以往惡性競爭的局面，促進企業之間強強聯合、互幫互助局面的實現。有利于企業在激烈的市場競爭中取得成就。

結束語

綜上所述，“一帶一路”倡議促進了交通的快速發展，也促進了地方經濟的發展，給中小企業也帶來了更大的發展機遇。為此，中小企業想要快速的搶占市場份額，在激烈競爭下取得優勢，就需要結合“一帶一路”的背景，創新市場營銷的模式、營銷的渠道和營銷的理念，以便于在復雜的激烈的競爭環境下取得有利于自身發展的市場位置。

參考文獻：

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作者簡介：

易善宇（1993.7- ?），男，漢族，碩士研究生，研究方向：工商管理。