三步走破解農產品營銷誤區

編者按

近年來，國家出臺多項政策制度鼓勵發展農村電商，這就意味著農產品電商還會出現一批異軍突起的新品牌，成就一批創業人士的新夢想。但是，政策好，前景好，并不意味著農產品電商就一定好做，本文就和大家聊一聊農產品在電商營銷方面的三大誤區及突圍方法。

以“自傷式”方法引流量，爆款終究不能長久

為快速打開農產品上行的局面，不少地方又重復當年淘品牌上線時的打爆款思維，往往以很低的價格在短期內實現不小的銷量。但大促過后，又回歸平淡，反而慣壞了消費者，不愿意再買正常價格的農產品。

例如，一家獼猴桃企業在做大促銷時，拿出了自己網上的正品，以很低的價格進行促銷，消費者也踴躍購買，短期內有很大的流量和銷量，但是消費者品嘗完以后卻不愿意以正常價格繼續購買正品，因為在他們的心中已經形成一種概念：既然你可以把100多元一盒的獼猴桃以三四十塊錢的價錢大促銷，說明產品本來就不值這么多錢。這樣一來得不償失。

突圍方法：正確的姿勢，還是要讓好產品自己說話，在宣傳推廣上多想一些創新辦法，比如結合文創、農旅融合、品牌打造等，在產品規格上進行多維度設置，試用裝、體驗裝、付郵免費裝等都可以去嘗試，在不嚴重虧損的情況下，給好產品一個優質優價的機會和逐漸成長的時間、空間，這才是可持續的農產品電商營銷方法。

過分注重表面文章，忽略產品本身

隨著近幾年農產品電商的大步伐發展，好多商家為了農產品給消費者留下“第一好眼緣”，過分追求產品包裝而忽略了產品本身的品質，導致消費者對好多農產品“表里不一”的亂象極度不滿，從而直接導致經營多年步入銷售正軌的農產品毀于一旦，這是目前農產品電商行業急需解決的問題。

突圍方法：在以“民以食為天”的當今社會，農產品品質保障是第一位；其次是給農產品鮮美品質保駕護航的實用性包裝，例如夏天保鮮用的冰袋、長途運輸防破損的塑料氣泡等；最后才是修飾性包裝，包括產品特色、生長地域以及其他與產品有關的創新元素的呈現，只有按照這個包裝次序來嚴格把控才不至于本末倒置，影響客戶體驗，阻礙農產品電商銷量。

熱點營銷要慎重

很多從事農產品電商的朋友在登上“互聯網+”的快車后，卻遇到了一個新的問題：車上的人這么多，自家的產品擠在競爭者當中，難以出頭。除了土得掉渣的農產品外，隨便一個農產品在網上一搜就有好幾十家，如何才能讓自家的農產品脫穎而出呢？除了打廣告有沒有更實惠有效的方法呢？

這時候，熱點營銷、事件營銷這種見效快、投入成本相對較少的營銷方式，就顯得比較合適了。不過，熱點營銷看似簡單，實則學問不少，對于方式的選擇更要慎重。熱點營銷還要注意下面幾個問題。

1.熱點的選擇要有分寸。建議優先選取價值取向正確、生活態度積極，傳播正能量的熱點。

2.要考慮熱點是否能夠結合自家產品的特點。失敗的產品推廣普遍有一個特點，就是在廣告里對自家產品的特點凸顯得不多，用戶不能在第一時間獲得品牌和產品的要素信息。

3.盡可能地擴大傳播途徑，多平臺發力。熱點終究會變成“冷飯”。如何在熱點變冷之前，有效跟進擴散、幫助擴大知名度，同時將借勢營銷變成長期效應而不是曇花一現呢？最好的辦法便是通過渠道讓企業的品牌效應“遍地開花”。在如今媒體資源如此多樣的互聯網時代，更應該多渠道進行擴散。微信、微博、頭條、直播、短視頻等當下熱門的傳播途徑，都可以考慮。