淺談圖書出版營銷環節的優化

馮存宇

摘要：現階段的圖書營銷情況可以說越來越不景氣，出版社工作人員需要意識到這種情況并且感受到威脅，利用大數據開展嶄新的推廣措施和營銷平臺。從多個角度全面改進和健全出版營銷的所有細節步驟，會有利于促進圖書出版業再次走向繁榮。

關鍵詞：圖書;營銷環節;優化;完善

因為我國圖書出版行業在很長的一段時間里都是被計劃經濟和國家政策加以保護的，造成出版社長時間里沒有對圖書的商品價值引起足夠的重視。社會市場經濟機制的形成致使消費者有了多種需求，因此圖書出版行業需要全面的改進和健全出版營銷的所有細節和步驟。

1圖書出版營銷步驟

圖書出版營銷具備的步驟包含圖書出版之前的內容選取和規劃、編輯人員對圖書加以整理出版、出版社宣傳圖書并且進行圖書的銷售、出版銷售完畢開展的售后服務。新的歷史階段圖書出版營銷當中，需要借助現代市場營銷觀念來引導，在圖書出版的全部細節步驟當中都需要利用市場營銷措施，并且這四個細節步驟要緊密銜接，這樣才能夠對我國圖書出版事業取得進展方面起到促進作用。

2圖書出版營銷環節優化與完善的措施

2.1圖書出版營銷要準確定位

現階段，進行營銷工作需要為圖書出版工作做出具體的營銷規劃，精準的對出版范圍進行定位，并且在這個范圍當中做到精益求精，不斷完善自己。這就需要出版社依照本身的特征作出精準定位，再按照定位來決定出版社營銷的方式、方法和目標，針對市場展開詳細具體的調查研究，利用專業人員開展數據分析，從而規劃符合具體要求的出版社出版營銷規劃，并且在時間和氛圍發生改變的情況下，針對營銷規劃進行與之對應的調節，促使營銷規劃能夠合理高效的運行。

2.2重視出版前的選題策劃

圖書出版之前的內容選取和規劃，是確保圖書有好的銷量的關鍵步驟，出版社利用得到的信息內容加以歸納和整合，然后進行總體剖析之后，才有可能正確的引導圖書出版。現階段出版行業當中多數人覺得出版之前進行內容選取和規劃，只不過是圖書出版營銷步驟當中的一個環節而已，并不需要引起足夠的重視和探究。不過筆者通過研究意識到，圖書出版之前的內容選取和規劃在圖書出版營銷步驟當中至為關鍵，圖書是不是能夠彰顯出其所擁有的價值，重要的地方就在于內容是不是適合讀者，是不是能夠滿足讀者需求。

3利用立體化營銷，得到更多的收益

和別的行業進行比較，圖書出版業有著自己獨具的特點，圖書出版這種文化產業是面向讀者提供知識和傳遞信息內容，現階段圖書內容更新迅速，出版社需要讓圖書出版能夠在更深的層次以及更大的范圍內展開，圖書出版之前、圖書出版當中、圖書出版之后都需要進行立體方式的營銷，與此同時，要尤其重視來自市場方面的意見。出版社只有形成高質量的市場信息內容反饋體系，才能夠了解到讀者的想法，因而相對應的進行圖書出版營銷措施的改進和完善。出版社可以采取問卷調查等各種溝通方式和讀者互動，促使出版社的經濟效益和社會效益提升。

4改進網絡營銷服務方式，設置自定義菜單

現階段網絡營銷成為圖書營銷的關鍵形式，比如京東，亞馬遜等電商平臺陸續設置了網絡書店，讀者可以通過這些平臺進行圖書的購買。

另外，出版企業有必要和電商平臺展開協作，出版企業可以通過網絡平臺在技術方面具備的優越性及豐富的用戶資源，讓讀者感受到形式更為豐富的營銷服務內容。除此之外，也可以形成自己的網絡服務平臺，將微信公眾平臺作為例子，可以用自定義菜單讓讀者感受到更多的出版內容，并且在其中進行互動，讀者僅僅利用點擊就可以獲取自己想要的信息內容。有規劃的形成自定義菜單能夠讓用戶操作起來更為簡單，這樣用戶能夠更為精準的利用公眾號。圖書可以選擇部分比較經典的內容或者需要著重進行推廣的內容設置在自定義菜單第一頁，把這些內容更為直觀的呈現在讀者面前，讀者可以對信息內容有更清晰的認知，在最短的時間內達到簡介、閱讀和售賣的目的。

5利用大數據技術，完成精準營銷

大數據時代，用戶在網絡，上的一舉一動都會留下痕跡，用戶的數據極具價值。大數據技術能夠對這些數據展開剖析，營銷工作者利用數據后續結果了解用戶對圖書內容的喜愛程度、以及讀者的偏好，也可能尋找到志趣相投的讀者群。對數據展開剖析有利于圖書出版社精準的把控消費者的需求，從而對營銷措施和方式方法加以改進和完善。內容的選取和規劃屬于營銷當中的關鍵。大數據能夠帶來全方位、精準的圖書市場信息，這對于圖書內容的選取和規劃十分有利。

6結語

綜上，利用大數據進行圖書營銷，能夠完成圖書產品的綜合管理，充分融合圖書營銷整個步驟當中的數據，展開針對性的營銷服務。新媒體和網絡技術不斷取得進展的過程當中，人們開始融人到數字閱讀階段，這要求出版社要逐步將側重點放在數字出版方面，并且利用科學高效的營銷方式，方法和觀念，才能趕上時代的節奏，才能夠在競爭當中更具備實力。

參考文獻

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