如何通過定價來吸引消費者

定價是一門藝術(shù)，是包含于整體品牌戰(zhàn)略中的策略行為，直接關(guān)系到企業(yè)、競爭對手以及消費者。定價的作用絕不只是幫助企業(yè)增加利潤，還關(guān)系到品牌在消費者頭腦中的定位，比如自己親手打造的一個新品牌，消費者通過價格，是最直接能感受到這是高端還是中端的產(chǎn)品，而且合理的價格對銷售渠道等也有積極的意義。

一般情況下，若產(chǎn)品的毛利率沒有達到50%以上，那是沒有辦法在微商和電商渠道玩的。因為，若低于這個毛利率，商家是沒有辦法承受高讓利的促銷玩法和渠道成本的。最早將定價策略引入市場營銷領(lǐng)域的是哈佛大學(xué)教授雷蒙德·科里。早在20世紀60年代，他就首先提出定價對企業(yè)極其重要，整個市場營銷的焦點就在于定價策略。但可惜的是，當(dāng)時市場營銷學(xué)術(shù)界對定價問題完全不重視，每當(dāng)遇到定價問題的時候，學(xué)術(shù)界普遍認為問題可以通過加強產(chǎn)品和服務(wù)的差異化而間接地解決。

定價的主要目的是：“尋找到最大化利潤和市場占有率的結(jié)合點”，具體方式有新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、折扣定價策略和心理定價策略等。

新產(chǎn)品定價策略

如果是新產(chǎn)品，有三種定價方法：高位定價法、低位定價法和中位定價法，下面分別進行介紹。

1.高位定價法

高位定價法是指以高價的方式將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得更多利潤，盡快收回成本，之后再逐漸降低價格。這一方法利用了早期使用型消費者求新、求奇的心理和對價格不太敏感的特點，采用高價將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場。……