英特爾公司營銷戰略的變化

羅婷婷

【摘 要】在競爭日益激烈的市場中，英特爾主要工作目標就是不斷地將自己的品牌植入PC生產企業的方案當中，在不破壞整個PC行業生態平衡的前提下，盡量為不同廠商提供適合他們的解決方案，來達到延續自己品牌生命力的目的。由于創業型的企業數量正在快速增長，這部分的市場潛力正在被充分挖掘，客戶對于解決方案的需求正在向多樣化發展。

【Abstract】In the increasingly competitive market， Intel's main goal is to continuously implant its brand into the PC manufacturing enterprise's programs. On the premise of not destroying the ecological balance of the whole PC industry， Intel will try its best to provide solutions suitable for different manufacturers to achieve the purpose of sustaining the vitality of its own brand. As the number of entrepreneurial enterprises is growing rapidly， the market potential of this part is being fully tapped， and customers' demand for solutions is diversifying.

【關鍵詞】英特爾;營銷;戰略

【Keywords】Intel; marketing; strategy

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2019）07-0123-03

1 英特爾公司業務發展概述

英特爾是一家獨一無二的公司，它與世界上任何其他公司都不同。英特爾在智能互聯的世界，擔任著連接從云端到網絡到設備以及任何設備的角色，而且擁有為世界的下一代互聯網技術提供動力的資本。對其生產的設備而言，這種技術是十分重要的，而且為其他信息化技術的發展提供了前題和可能。英特爾一直是行業的領導者之一，其發展路徑是一個良性循環，云與數據中心、物聯網、FPGA與人工智能都是通過英特爾公司提供的技術連接和發展的，并通過摩爾定律的經濟學原理進行強化。這些技術都是相互聯系的，而且它們共同促成了英特爾的業務的發展。隨著每個新的設備與網絡進行連接，并連接到云端，英特爾面對巨大的市場機遇，發展前景廣闊。英特爾憑借其自身的優勢和良好的發展環境，為互聯網的發展提供源源不斷的推動力，促進互聯網世界的快速、優質發展。信息化技術在良性循環中發展，英特爾準確地抓住了機會，培養了大批優質的客戶群體，為英特爾注入強大的生命力。同時，與合作伙伴展開良好的合作，帶來了巨大的經濟效益，推動雙方合作共贏，為股東和員工創造持久的價值。而且隨著產品質量的提升和經驗的積累，英特爾正在發揮多樣性和包容性的作用，充分發揮勞動力的價值，成為英特爾持續穩定發展的動力，為技術行業鋪平道路。英特爾的技術是奠基石，影響了一代代人的思維方式和生產模式。

2 英特爾公司新領域主要業務及戰略介紹

2.1 中小企業商聯合市場整合營銷戰略

為了更好地幫助中小企業發展，以及在技術驅動層面帶來更多的科技成果，作為發明家和制造商，作為全球制造業的領導者，作為世界一流企業的創新者，英特爾將繼續走在這個新時代的前端。今年英特爾公司通過進行市場形勢分析，充分看到了創業型企業、小型電商行業等中小企業的痛點，即缺人、缺錢以及缺生產力的現狀，從而得出了人力、財力、生產力結合的聯合市場整合營銷方案，用來幫助他們提高生存能力和競爭能力。通過分析GFK的數據發現，大約80%的中小企業生產力水平不高，其中57%的公司缺少資金，以及61%的公司缺乏有能力的員工或是很難招聘合適的人才。為此，英特爾分別根據不同的痛點找到了線上銀行、招聘網站等高質量的合作伙伴，進行深入地聯合市場推廣合作。力圖將線上推廣引流到第三方平臺，例如京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺，通過密集的推廣和打造中小企業的線上品牌日來促成更多的訂單，從而建立一種新的慣性營銷模式和購買習慣。近年來，電商的發展可謂是飛躍式，無縫嵌入人們的日常生活之中，機會是巨大的，潛力是無限的。精準營銷、4個1法則、榴蓮定位、開車理論、降維攻擊等電商運營方法博大精深，但是電商運營理念的成功離不開云計算解決方案等技術手段的運用，阿里云在這里起到中心樞紐的作用。大家熟知的“雙11”購物是最成功的案例之一。在至強處理器的架構的基礎上，結合云計算的解決方案，攻克了電商運營的技術難題。除了電商平臺，隨著人們生活節奏的加快，社交媒體平臺也隨之崛起并飛速發展。在網絡的虛擬世界中，通過使用微信、微博等輿論承載平臺，我們足不出戶就可以知曉最近的動態以及世界的變化。通過這種快速的對話方式，產生了意見領袖群體。我們可以快速抓取正確的意見領袖，通過社交平臺傳達我們的聲音，改變了人們日常的交流習慣和生活狀態，因此互聯網社交平臺的運用十分廣泛，收到了使用者的擁護。在社交平臺維護并且推廣英特爾的品牌形象，需要謀劃一種新的營銷方式，在各個平臺及時更新宣傳的內容和信息，及時更新營銷方案以適應時代發展的需要。最后通過線下落地的方式，舉辦融合發展大會和銷售客戶交流座談活動，更好地向客戶群體以及企業傳遞英特爾的最新產品和信息。同時，線下的門店也會配合線上的活動同時引爆和宣傳，從而形成從空中到落地的一整套完整營銷方案[1]。

2.2 英特爾云與數據中心、物聯網和FPGA業務介紹

PC是英特爾的計算策略和業務的基礎。它是一個創建關鍵共享IP的引擎，可在整個產品組合中推動其創新發展。英特爾將繼續在PC和更廣泛的計算路線圖中發布一年一度的領導績效和創新能力前瞻，重點是將二者合一。英特爾還將引導行業超越人們熟知的設備，發展全新的“PC”。英特爾正在計劃和發明一款真正的沉浸式、輔助性的PC，根據客戶的個性化需求，量身定做一個全新的界面。

云技術的應用影響智能制造行業的發展，云技術的應用是互聯世界未來以及英特爾未來的最重要發展趨勢。英特爾的架構定義了云的基礎設施，英特爾將繼續推動全球數據中心的建設，解鎖云端和數據中心更多的價值，在這個過程中分析是關鍵。數據中心的云和分析數據是當今技術中最大的價值驅動因素。設備和云之間連接的信息實現數字化發展，能夠消除低效率，解決實際問題，改變過去的傳統模式，更快速準確地分析關鍵數據。數字化分析將影響整個行業，開辟新的增長周期。

由于日常用品廣泛的關聯性，英特爾也在發明更具有信息互通、協作性和有意義的未來實用技術。將日常用品（冰箱，鞋子，汽車等）發展成智能設備，配備傳感器并通過物聯網連接。使智能冰箱、掃地機器人自動工作，方便人們的日常生活，使復雜簡單化，并且可以同時高效完成多個任務。隨著物聯網的發展，英特爾的技術革新分成了三個階段。第一個是使日常物品變得更“聰明”，日常用品涵蓋從智能牙刷到智能汽車座椅。第二個是連接未連接的，將更多的產品與云端連接，英特爾正在設計新的設備，如無人駕駛汽車和智能手表，在設備中內設智能裝置。第三個階段剛剛出現，當設備需要不間斷地連接網絡時，并需要利用智慧手段根據周圍環境作出實時決策，這是便是“自治時代”，機器學習和計算機視覺技術對于各種連接設備的革新至關重要。英特爾將重點關注車輛行業、工業和零售業，作為物聯網的主要增長動力。隨著英特推動物品自動化學習，有效地分析越來越多的數據，數據可以更快地存儲，而更大的內存也可以在云中釋放更多的價值。

現在，FPGA已經成為跨越物聯網（IoT）、通信基礎設施、云計算和數據中心以及汽車市場的多元化計算模式的核心。只有FPGA可以有效地滿足下一代數據中心不斷變化的工作負載需求，并為用戶提供靈活性服務，即時更改其工作負載。機架規模設計、3D XPoint TM存儲器、FPGA和硅光子學是英特爾已經開發了幾年的技術，英特爾將于近期將該技術投入使用。

在接下來的幾年中，英特爾將為云和數據中心的基礎設施帶來更多的突破性創新和產品，徹底改變數據中心的性能和架構。這些技術中都經過長期的規劃和設計，可以在未來幾年內實現增長。摩爾定律推動了英特爾所有技術的出現和發展，摩爾定律的運用為英特爾創造了巨大的價值，使得生產的產品性能強大，取得了可觀的經濟效益。

3 英特爾的領導地位和創新精神不斷延續

英特爾是傳統PC品類的決策者，產品分類的標準是由專業的技術人員和行業中的專家通過專業的技術測評和測試結果制定的。今年更是新創了“創意設計PC”品類，為設計師、短視頻、工業建筑設計師等細分人群專門創建的新品類。該類電腦無論是從硬件到屏幕再到顯卡等都經過了無數的測試。專業的電腦可以滿足專業人群對電腦設備的需求，這種創新的精神都是源于對于個性化以及專業化的極致追求。

英特爾的創新精神毋庸置疑，然而創新帶來的風險也是巨大的，走出自己熟知的領域向更為廣闊的市場發展是所有史上強大公司的追求。面對手機市場的巨大吸引力，英特爾在手機領域不斷突破自己，雖然發展中有很多的困難，但英特爾沒有放棄手機市場，堅持技術創新。供貨鏈出現問題后，面對競爭者的強烈出擊，“一個英特爾”的文化應運而生。跨部門的合作使得營銷方案更具包容性，也更加快速統一。這種更具兼容性的工作形態包羅萬象，跳出熟知的領域，了解新的領域一定是陌生和艱難的，但是也是必要的。

4 與合作伙伴協同發展

英特爾的產品是在科技背景下誕生的產物，是為了配合整個高科技的需求應運而生的，從營銷本身來講，英特爾的品牌效應在業界乃至科技界都是轟動的。由于處于這個行業的領先地位，但由于任何技術價值的實現都需要在實際的生活中體現，只有將這些技術與實際生活充分結合，才能夠真正地滿足或是改變和簡化人們的日常生活，這樣英特爾的這些科研成果才是真正有意義的。所以，英特爾不是獨立發展的個體，沒有了英特爾的合作伙伴，英特爾不能完成一個獨立的產品。英特爾的營銷和發展前景與英特爾的合作伙伴密切相關，唇齒相依。好的營銷想法與高科技的技術搭配才是英特爾必須面臨的現狀。

2019年，英特爾已成立50周年，這個跨越半個世紀的公司，不僅沒有衰退反而更加志氣昂揚地不斷沖刺和突破自己。一路走來，陪伴著英特爾的合作伙伴是堅定的，因為有了這50年不斷沉淀的技術基礎以及創新精神，這些合作伙伴始終能夠相信英特爾的產品是領先的，技術是卓越的。在轉型的過程中，優秀的合作伙伴也在不斷創新，不斷進步，這樣反而激勵了英特爾不斷進步創新，并且一起攜手走向更加光明的未來。

【參考文獻】

【1】梁辰.“跟跑者”英特爾[J]，企業觀察家.2019（01）：54-55.