利用高價戰略實現更高利潤

赫爾曼·西蒙

在同一品類中，產品定價的高低基本上確定了客單價的多少。不少企業采用高價戰略，他們既占據了較大的市場份額，又獲得了豐厚的利潤，那么，這些品牌是如何進行有效定價，從而得到更高的客單價呢？

顧客只有在確保自己能獲得高價值產品或服務的時候才會支付高價格。相應地，高價值通常需要高成本才能生產出來，現實生活中的情況往往是這樣的：支撐高價格的價值水平需要花費太多成本來實現和維持。

但是，就算一家公司真的能達成高盈利率這一個目標，它還需要賣出足夠多的產品才能賺取高利潤。如果產品價格很高但銷量很低，那么該公司還是掙扎在盈利線上。

高檔品牌定價

高檔品牌的價格比普通品牌或者一般品牌高多少？當然，這不可能有一個普遍性的答案。一份16盎司（約453克）Ben& Jerry的開心果雪糕要3.49美元，每盎司（約28克）要22美分；一份32盎司（約907克）新英格蘭本地品牌Brigham雪糕只要2.99美金，或每盎司9.3美分。兩個牌子每盎司差價幅度高達133%。一盒24色繪兒樂（Crayola）彩色鉛筆賣1.37美元，但一盒24色Craz-Art彩色鉛筆只要57美分，差價幅度140%。

買一臺美諾牌（Miele）洗衣機，你可能需要花買一臺美泰克（Maytag）或通用（GE）牌洗衣機兩倍的價錢，這意味著你要多給幾百美元。巨大的差價甚至也存在于工業產品中。風力渦輪公司Enercon的產品價格比競爭對手要高20%以上，但它仍然占據本國50%以上的市場份額。3M公司（明尼蘇達礦務及制造業公司）旗下有很多市場領先的工業產品以高價售賣?！?br>