核心企業主導聯盟收益分配下的企業多邊聯盟博弈分析

譚瀟

[摘 要] 基于委托代理理論，研究了在一個核心企業主導聯盟收益分配的多邊聯盟中，聯盟成員圍繞收益分配和努力水平選擇而展開的博弈問題。研究發現：核心企業的努力水平僅受其自身實力特征的影響;非核心成員的努力水平受到所有成員實力特征的影響;當非核心成員彼此在實力上處于“均勢”狀態時，它們會付出相同的努力并獲得同等的收益份額。核心企業對聯盟期望收益的影響方向是明確的，非核心成員對于聯盟期望收益的影響方向是不明確的。總體而言，聯盟期望收益和各聯盟成員的收益水平受到所有聯盟成員相對特征的影響;“強強聯盟”并非總是最佳聯盟狀態。

[關鍵詞] 多邊聯盟;聯盟收益分配;核心企業;非核心成員

[中圖分類號] F272[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2019）09-0131-04

一、引言

隨著市場經濟不斷深化發展，企業間戰略聯盟涉及到越來越多的行為主體，逐漸由二元合作向多元合作以及合作網絡轉變[1]。其中，多邊聯盟就是一個典型代表。不同于雙邊聯盟，多邊聯盟的參與成員更多，合作過程中不確定性更大[2]，聯盟中更容易產生“搭便車”行為[2，3];也與聯盟組合不同，多邊聯盟更強調核心企業與多家企業共同建立起一個針對某個共同的特定戰略目標的合作協議[2，4]。現有的多邊聯盟中往往是多個企業在一個核心企業的主導下展開活動。這其中時常存在的一個現象是：由于聯盟成員之間在企業規模、企業影響力、社會資源等方面存在差異，核心企業與其他非核心企業之間存在勢力上的不均等，往往是相對更強勢的核心企業在聯盟中掌握更多的主導權，例如在聯盟收益分配上掌握更多的主導權。那么在這樣的聯盟格局下，多邊聯盟內各成員間的博弈行為呈現什么樣的特征呢？核心企業會因為自身的強勢地位而過度壓榨其他成員的利益嗎？其他聯盟成員會付出怎樣的努力水平呢？聯盟收益與各聯盟成員的收益水平如何呢？這些問題不僅僅在戰略聯盟學術層面存在理論意義，更在企業選擇聯盟形式和處理多邊聯盟中的伙伴關系上存在巨大的實踐價值。然而，現有的關于企業多邊聯盟的文獻卻鮮有針對上述問題進行分析和研究。因此，本文就聚焦于一個核心企業主導聯盟收益分配下的多邊聯盟內各成員間的博弈問題，基于委托代理理論，針對聯盟內收益分配、各成員努力水平選擇等問題進行分析討論。

二、問題描述與模型建立

（一）問題描述

假設存在三個企業為了一個共同的目標組成多邊戰略聯盟，聯盟中存在一個核心企業，該核心企業由于在規模、影響力、社會資源等方面處于更強勢的地位，從而對聯盟收益分配擁有主導權。由于企業“經濟人”的本質，所有聯盟成員都須得在一份聯盟收益分配合同的激勵和約束下才能盡可能付出大的努力。本文假設，這份聯盟收益分配合同由核心企業負責設計。根據委托代理理論，本文規定核心企業在聯盟中扮演“委托人”的角色，而其他兩個聯盟成員則扮演“代理人”的角色，他們根據核心企業所設計的收益分配合同來選擇自己在聯盟中的努力水平。為描述方便，本文就將除核心企業以外的其他聯盟成員稱之為“非核心成員”。多邊聯盟中的博弈規則為：核心企業選擇自身的努力水平以及設計一份聯盟收益分配合同，并且為了使得聯盟能夠成立，收益分配合同至始至終都必須滿足非核心成員的參與約束;非核心成員根據核心企業所設計的收益分配合同選擇自己的努力水平;核心企業能夠預測到所有非核心成員對于收益分配合同的反應，因而他會據此設計一份收益分配合同并且選擇自身的努力水平以確保使自身的利益最大化。

（二）參數符號設定

結論九：在核心企業主導聯盟收益分配的多邊聯盟中，所有聯盟成員的相對特征共同決定了核心企業收益與其自身實力特征的關系。

五、結果討論

根據本文的分析與研究，可以發現在核心企業主導聯盟收益分配的多邊聯盟中，核心企業即使能因為在企業規模、企業影響力、社會資源等方面處于更強勢的地位從而在聯盟收益分配上擁有更多主導權，但是它依舊無法據此強勢地位壓榨其他合作伙伴的利益。這是因為，聯盟中各成員的收益與努力水平處于相互“掣肘”的狀態，每一個成員的收益不僅僅取決于自身實力特征，也取決于其他成員的實力特征。非核心成員的努力程度更是跟其收益份額有著緊密聯系，如果核心企業過度壓榨非核心成員的收益空間，最終會影響到整個聯盟的收益及其自身的收益。

有一點值得強調的是，非核心成員在實力上如果彼此處于“均勢”狀態，那么他們的努力水平以及所獲收益份額都將幾乎完全等同，他們之間分配不公和“搭便車”現象幾乎可以杜絕，這一點與蔡繼榮[7]在2013年所研究的結論有相似之處。遺憾的是，本文暫未討論包括核心企業在內的所有聯盟成員之間實力水平處于“均勢”與非“均勢”狀態下聯盟成員的努力水平與收益分配問題，今后會對這一問題做進一步深入研究。

[參考文獻]

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[6]Rees R . THE THEORY OF PRINCIPAL AND AGENT PART I[J]. 1985， 37（1）：3-26.

[7]蔡繼榮，靳景玉.均勢戰略聯盟及其作為聯盟穩定性條件的機理分析[J].科技進步與對策，2013，30（24）：26-31.

[責任編輯：潘洪志]