金融網絡營銷策略研究探析

彭靜

[摘 要] 金融產品的特點與交易方式決定了網絡營銷在金融領域運用的優勢，金融網絡營銷區別于傳統金融產品營銷，從與客戶之間的聯系方式、產品設計和推廣理念等方面，闡釋了網絡營銷帶來的變化，分析了在網絡營銷模式下營銷策略的制定，尋求在線上市場調查、細分市場并準確定位、線上線下推廣策略的整合以及建立與客戶之間緊密聯系等環節，充分利用互聯網及其相關技術在信息挖掘與傳播方面的優勢。

[關鍵詞] 金融網絡營銷;信息挖掘;價值與品牌;市場定位

[中圖分類號] F713.5[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2019）09-0073-02

與其它消費品的銷售相比，絕大部分金融產品的交易過程是基于信息與資金流動，因此通過網絡渠道完成產品的推廣和促成交易十分便捷，這也是互聯網金融產業誕生并迅速發展的根本原因。而面對網絡時代背景下客戶金融產品消費需求、消費行為以及理念變化，金融網絡營銷策略對于金融機構的運營愈發重要，是其挖掘和維護客戶資源、樹立品牌以及拓展業務范圍的關鍵。

一、金融網絡營銷與傳統營銷模式的區別

面向目標市場進行信息傳播是營銷活動的核心，而以互聯網平臺為載體的各類網絡媒體、社交平臺以及應用軟件等，由于兼具圖文、影像傳播功能且能夠與受眾實時互動交流，成為了重要的信息傳播媒介。在這一時代背景下，消費者接受信息的方式和消費心理、行為與往日有了顯著區別，企業的營銷理念也出現了相應的轉變。……