培訓業的“攪局者”

唐亮

在培訓業，北清智庫被同行們視為“猛虎”。

2016年北清智庫甫一亮相，其高性價比的基礎課程迅速引爆全國。如今，仍有不少業內人士認為，北清智庫是培訓業的“攪局者”。

王真，北清智庫副院長，在培訓業從事課程體系建設有10多年的經驗。在王真看來，“攪局者”完全是對北清智庫的一種誤讀，她用4個字概括了北清智庫課程（內容）板塊的特點：

高性價比。

北清智庫從高校體系獨立后，便面臨棘手的問題，即不再擁有名校品牌背書，也不再具有根正苗紅的政府背景。北清智庫相較北大、清華、中歐、長江等高校派，失去了名義上的高地。

同時，相較民間已經成熟的“學院派”、“江湖派”，北清智庫是一個新品牌，在市場上完全沒有知名度。

在困難的局面下，北清智庫能夠迅速崛起，關鍵在于抓住了天時。

如今看來，在2015年左右，培訓業在C端發生了一場無聲的革命，企業家學員的付費心理發生了變化。

一方面，“牌子”的作用變小了。培訓業的剛性用戶，基本上已經被高校派虛高的價格“教育”過至少一遍，用戶對學歷、證書不再迷信，其需求開始轉向務實。

另一方面，負面輿論的持續曝光，使人脈型、資源型商學院飽受公眾詬病，傳統的“學院派”、“江湖派”的市場需求因此受到一定程度的影響。用戶開始關注授課內容的質量、結構、體系化、落地性，愿意為好內容付費。

王真發現一個現象：10年前，7成的企業家學員以資源作為報班的第一考量；如今，為資源報班的學員可能只有3成。

因此，當北清智庫以高性價比的課程打入市場時，可謂正當其時。

以北清智庫的工商管理EMBA課程為例，王真介紹，這門課程的導師全部來自北大、清華、各大研究院所、優秀企業等，導師力量甚至超過了高校派的導師資源，且課程模塊的數量、形式也沒有因為價低縮水，反而增設有游學、特訓、案例研討會、專題私董會等內容。

人如其名，王真是一位對內容質量很較真的院長。

在其他商學院被視為“上賓”的導師，在北清智庫只要連續有兩節課評分低于9分（滿分10分），就會被王真帶領的教研組“談話”，如無改觀立即停課。

在采訪中，王真很嚴肅地介紹，無論在其他商學院有多火，來北清智庫也要磨課、試課，按照北清智庫的學員情況設計課程，經教研組評定合格后才能上正課。有一位講商業模式課程的導師不信這個邪，堅持按照在深圳商學院的模式進行授課，結果連續低于9分，迅速調整后才得以繼續授課。

以性價比為戰略的企業，會限定毛利空間，或犧牲掉前期的利潤。但是與價格戰維持低價不同，它還會根據成本的變化主動漲價。

王真介紹，北清智庫的基礎課程已經從原先的2萬元漲到2.98萬元、3.98萬元，同時也有16.8萬元的資本后E、管理哲學等高端課程。北清智庫在不斷擴大平臺優勢的同時不斷優化教學質量，持續擴大教學投入，確保持續保證高性價比、學員的高體驗度。

高性價比，完全打中了市場需求。僅用了三年時間，北清智庫年培訓學員數量便突破5 000人，復購升學率達到驚人的80%。

花幾十萬元買個學歷，還是在北清智庫實實在在學點東西？王真說，越來越多的企業家選擇后者。從某種程度而言，北清智庫見證了中國企業家群體求知上的成熟。

事實上，北清智庫是幸運兒。

北清智庫并沒有遇到相當的競爭對手：一部分模仿者打出了更低的價格，承受虧損的同時也犧牲了課程質量，并沒有打開市場局面；高校派、學院派等國家行政序列的商學院也因機制問題很難在教學環節因地制宜，靈活適應市場需求的變化，也沒有對北清智庫造成影響。

眾人皆醉我獨醒，北清智庫的目標，是做中國民營企業家教育商學院中的第一，成為中國民營企業成長的專屬智庫。