健身便利店，24小時不打烊

文/碧林聽濤

現年43歲的韓偉是個典型的“樂活派”。從資深媒體人到阿里高管，韓偉一直在尋找自己的價值，直到轉身成為一名創業者。

2013年，韓偉從阿里辭職，跑到國外進行深度的研究和學習，在一番梳理之后發現，利用互聯網去改造線下行業，必將是一波新的浪潮。韓偉認為，國內健身行業市場空間巨大，可以利用互聯網改造傳統健身行業，重塑新模式。

2015年4月，韓偉注入資金200萬元，創辦樂刻運動線下店。

較國內市場上大行其道的傳統大健身房和年卡制不同，韓偉認為，小健身房和月卡制才是未來的健身消費趨勢。于是韓偉租了一間一室一廳的民房進行裝修改造。一個月后，杭州的第一家店開業迎客。樂刻健身房總面積273平方米，采取99元包月，24小時不打烊的模式。樂刻在保留健身房核心功能的基礎上，省去了浴室和前臺，并拓展網上鏈接，用戶用一部手機就可實現自助健身。

一時間，樂刻運動引起一些同行抵制，認為這樣做降低了用戶辦年卡的意愿，損害了傳統健身房利益。韓偉回應說：“把產品做好，服務好顧客，打動顧客，任何異議都不會改變我們這個核心目標。”

韓偉的做法還大大降低了成本，提高了運營效率。比如辦月卡費用低，容易被顧客接受；而教練只扮演引領者和分享者的角色，全身心投入專業技能提升和服務，無需額外承擔銷售工作。

如何將健身運動變得趣味化、娛樂化？樂刻運動也給出了全新答案。顧客希望離家近一些，那就把健身房開到顧客家樓下；顧客喜歡某種類型的教練，那就專門為顧客去找；顧客需要豐富的課程，那就把更多課程帶進來……

深夜里，有人K歌，有人擼串，有人泡吧，也應該有人去健身房運動。在樂刻運動，健身是一種有溫度的生活方式。線上創辦健身減脂圈、樂刻夜跑團、樂刻戶外幫等社交圈；線下不定期舉辦各類活動，如每年5月28日舉辦“528國際健身節”，與傳統健身房相比，顧客有了社區歸屬感，還能相互督促、進步，建立多元社交圈的同時，也讓健身充滿了樂趣。

樂刻運動APP上推出的以“健身”為主題的創意青春集市頗受青睞，美味的輕食產品，琳瑯滿目的運動用品，不計其數的健身周邊產品，好看、好吃、好玩。同步上線的電商平臺也同樣火爆，健身會員卡、私教課程、訓練營、健身裝備等多種產品限時秒殺，賺足消費者的眼球。這些購物、秒殺元素，都是韓偉借鑒了“雙11”的銷售思路。打開手機，上操課、線上秒殺、明星演員、教練表演、VR體驗、運動周邊集市……看似毫不相關的“大雜燴”，卻給顧客酣暢淋漓的消費快感。

就像優步那樣，一個出行的入口，對接高鐵、巴士、飛機等多種出行方式，樂刻健身領域做的是運動的入口，用戶可以從中找到喜歡且合適的運動，進而推動全民健身。韓偉表示：“未來，一二線城市至少還能開5000家迷你型門店。樂刻的終極目標就是，每天能滿足上億人運動健身的需求，讓每個人充分享受健身的自助和自由。”