下沉市場的“鏖戰(zhàn)”

2018年，“下沉市場”一詞突然爆火，其中很大一部分原因要歸于拼多多和趣頭條的成功上市。正是二者的異軍突起，徹底撬開了這片人口規(guī)模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，并被各路商家視為最后一塊流量寶地。

下沉市場也稱為“五環(huán)外市場”。是一個之前或當前互聯(lián)網巨頭還未被占領的、滲透率極低的“空白市場”。

根據(jù)QuestMobile《下沉市場報告》顯示，下沉用戶規(guī)模超過6億，對移動互聯(lián)網人均使用時長超過非下沉用戶，且增長更快。報告分析認為，三線及以下城市用戶的平均線上消費能力略低于一二線城市，對于價格因素非常敏感。但是下沉市場的消費增速已連續(xù)多年高于一二線城市，線上平均消費支出已趨于接近。

互聯(lián)網營銷的戰(zhàn)火已經到了下半場，而下沉市場的比賽或許才剛剛開始。當一二線城市的用戶被過度開發(fā)后，轉戰(zhàn)三四線城市可能是時下的一個最佳選擇。拼多多、快手、趣頭條的成功，巨頭們紛紛入局，“鏖戰(zhàn)”下沉市場。

本期專題從認知、營銷、案例、趨勢四大版塊， 帶你了解真正的下沉市場。