重新定義下沉市場游戲規則

賈磊

被忽略的“下沉市場”

2018年下半年，想必有很多互聯網人非常興奮：似乎又一個新的市場被發現了。

一家叫做拼多多的創業公司瞄準三四線城市，或者說“下沉市場”的成功，讓很多人豁然開朗——新的商業邊疆，意味著機會、財富和無限可能。

跟進者如鯽魚過江。僅僅過去半年時間，針對“下沉市場”的各類產品全網開花，但也僅僅就半年，這些急躁的冒險家就暴露出了無數問題。看起來，一切沒那么簡單，只有真正有準備的人和公司才能成功。無數互聯網從業者似乎在一夜之間幡然醒悟：自己過往只盯著北上廣深的眼界太窄了，居然沒看到“下沉市場”。

下沉市場有多大，只要一組數字就可以看清：一二線城市之外的中國，還有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉鎮，六十六萬個村莊。

在智能手機日漸普及的2019年，下沉市場的移動互聯網用戶有接近6億，而且，其增速全面領先一二線城市。在很長一段時間里，三四線城市居民、小鎮青年、中老年觸網者，都被歸類到了“沉默的大多數”這個群體里。

“大航海時代”，冒險家們信奉的原則向來是“加快速度”和“贏家通吃”。所以，進軍下沉市場的產品和企業雖多，卻大多粗糙，于是，在有人掙著快錢時，也有些問題開始顯現。

“假貨泛濫”“山寨橫行”等產品質量問題是“下沉市場”用戶最詬病的痛點。

“你是把我們當成垃圾處理廠了嗎？我們買東西也不只是看便宜。”

下沉市場用戶的購買特點：“劃算”

“便宜”，確實是許多互聯網企業給“下沉市場”最簡單粗暴的定義?！?br>