勁酒難救青青稞酒

陳妮希

青青稞酒引入勁酒實控人為戰(zhàn)略股東后，日子似乎并沒有比以前好很多。

近日，青海互助青稞酒股份有限公司2019年半年度業(yè)績預(yù)告，2019年上半年，公司銷售區(qū)域聚焦西北市場，重心持續(xù)保持在核心市場青海、甘肅，品類聚焦青稞白酒。受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，銷售收入較上年同比下降20%-25%；隨著終端獲取信息的渠道不斷增加，消費者動銷投入增加，營銷推廣費用有所增加；2019年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤同比下降70%-80%。

高端市場遇阻，青青稞酒也適時做出調(diào)整。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，勁酒實股人加入之后，主要是打造青青稞酒中低端渠道，但中低端白酒生存空間越來越小，走起來也艱難。

凈利潤下降

這是青青稞酒自今年5月引入湖北正涵投資有限公司作為戰(zhàn)略股東以來公布的首個成績單，而企查查資料顯示，湖北正涵的股東結(jié)構(gòu)為吳少勛持股99%、勁牌有限公司持股1%，實際控制人為吳少勛。而為國人熟知的保健酒“勁酒”所屬勁牌有限公司的控制人也是吳少勛。

彼時，華實投資已分別于5月20日、5月21日通過深交所大宗交易系統(tǒng)減持816萬股、74萬股公司股份，合計890萬股，占公司股份總數(shù)的1.9778%，受讓方為湖北正涵。后者通過受讓公司控股股東華實投資所持3%公司股份，成為公司的戰(zhàn)略股東，為公司的健康穩(wěn)定發(fā)展提供支持，并在完成持有3%股份之日起36個月內(nèi)不進行任何減持。

對于本次戰(zhàn)略投資合作，青青稞酒表示，將有助于雙方從產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)進行深入合作，為公司引進更多的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)資源，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

不過，也有市場分析認為，勁牌公司近幾年的多元化道路走的也是異常坎坷，與青青稞酒合作也是抱團取暖尋找更多的突破口。

從青青稞酒往年與勁酒的合作情況來看，吳少勛對于青青稞酒是覬覦已久。

回查公告，2016年5月，青青稞酒聯(lián)手勁牌、奇正集團共同設(shè)立西藏那曲青稞酒業(yè)有限公司，以運營健康青稞酒項目為主。2018年7月12日，青青稞酒發(fā)布公告稱，公司副總經(jīng)理王君因個人原因辭去公司職務(wù)。同時，聘任魯水龍、張芬軍為公司副總經(jīng)理。資料顯示，魯水龍、張芬軍均有在勁酒任職的經(jīng)歷。

而魯水龍曾任勁牌有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)；張芬軍曾任勁牌有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)。以此來看，青青稞酒早已有勁酒的運營班子打底，只是運營情況仍不及2013年盛況。

梳理酒勁入局后的財報，青青稞酒2017年實現(xiàn)營業(yè)收入13.18億元，同比下降8.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤由正轉(zhuǎn)-9416.43萬元，同比下降143.57%。

而根據(jù)青青稞酒披露了2018年年報，全年實現(xiàn)營業(yè)收入13.49億元，同比僅增長2.29%，低于2013年14.38億元的營業(yè)收入。凈利潤1.08億元，雖然扭虧為盈，但仍不及2013年的三分之一。

未做成全國性品牌

作為青海地區(qū)的“明星酒企”，資料顯示，青青稞酒集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，主要產(chǎn)品含互助、天佑德、八大作坊、永慶和等系列，公司生產(chǎn)的青稞酒屬清香型白酒，被中國釀酒工業(yè)協(xié)會認定為“中國白酒清香型（青稞原料）代表”。

在高峰期時，青青稞酒榮獲2013年度全國白酒第23名、中國青稞酒第一品牌。據(jù)中國酒業(yè)奧運會的“華樽杯”組委會評測，青海互助青稞酒品牌價值高達55.21億元，同比增長15.33%。

不過，面對白酒行業(yè)殘酷的洗牌期，青青稞酒也遇到天花板，被業(yè)內(nèi)指出是停留在青海及相關(guān)地區(qū)的區(qū)域性品牌，未能做成全國性品牌，導致在市場競爭中失去優(yōu)勢，業(yè)績敗退。

根據(jù)青青稞酒發(fā)布最新一期業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度青青稞酒實現(xiàn)營業(yè)收入3.66億元，同比下降23.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5049.09萬元，同比下降41.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4235.59萬元，同比下降50.91%。

而且，青青稞酒虧損的步伐似乎無法停下，2019年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤繼續(xù)預(yù)計同比下降70%-80%。

在朱丹蓬看來：“整個白酒頭部企業(yè)都在發(fā)力、漲價、壓貨，在此背景下留給青青稞酒的空間并不多。再加上企業(yè)自身區(qū)位、產(chǎn)品線及營銷板塊的劣勢，業(yè)績和凈利潤自然就會下滑。”

事實上，青青稞酒從發(fā)展初期就立足全國化，不僅在北京設(shè)有營銷總部，幾次戰(zhàn)略布局也都與此相關(guān)。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購中酒時代90.55%股權(quán)，被視為利用互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)全國化布局，但效果并不明顯。2017-2018年，中酒時代連續(xù)虧損，成為拖累青青稞酒業(yè)績的一大原因。2018年，青青稞酒更是對中酒時代進行了1.79億元的商譽減值，如今中酒時代已從原來的B2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為酒企服務(wù)商。