企業快速實現規模化盈利的背后

陳向東

在線教育行業近年來一直受到資本的青睞，2019年6月6日，跟誰學作為在線教育的先鋒企業成功在紐交所上市，如今跟誰學市值已達27億美元。從2014年創立到上市只用了短短5年時間，成為了第一家實現規模化盈利并上市的K12（學前教育至高中教育的縮寫）在線教育機構。僅靠A輪融資5000萬美金，跟誰學已經上市，創造了中國K12在線教育IPO的最快記錄。其規模化盈利的商業模式受到投資人熱捧。跟誰學或成赴美上市公司中增速最快且規模化盈利的公司。

對于跟誰學來說，無論是“光速”上市還是憑借聚焦在線直播雙師大班課異軍突起，跟誰學今天所交出的K12在線教育的答卷，至今仍有人直呼看不懂這個“快”，搞不懂為什么有如此高的盈利。

在千億級市場，不斷創新模式

2017年我國課外輔導收入高達6325億元，同比增長近14%。自2013年以來課外輔導市場復合增長率高達11.3%，據估計，未來5年我國課外輔導行業將維持10.7%的年復合增長率，2022年市場空間將達10000億元以上。

根據招股文件披露的信息分析，跟誰學一大特點在于：不僅規模快速增長、實現規模化營收，并且在上市之前已經實現盈利。這在近年來新上市的在線教育公司中絕無僅有。

公司連續7個季度的凈收入復合增速達到了345%。2019年第一季度凈收入增至2.69億元。

跟誰學采用“名師授課+雙師輔導”的模式，為3到18歲的孩子提供教學產品和服務，覆蓋小初高語數外、物理、化學、生物等全學科的K12課程與適合大學生、職場人士等成人階段的語言、職業資格及生活興趣類課程，兩類業務2019年第一財季的營收占比分別為75.9%和22.5%。其旗下品牌高途課堂在K12營收中占有重要位置。

專注市場、聚焦模式、融合團隊

能快速實現這樣的成績，從根源上來看跟誰學在市場、運營模式、團隊組建方面做對了三件事。

第一，跟誰學專注于做K12的市場。K12未來是一個萬億市場，而在萬億市場當中，未來在線會占到50%，就是五千億市場，而未來大班課會占到60%，就是三千億的市場。我們愿意在三千億的市場里面投入所有資源、人才、精力、智慧。正因為我們專注于做K12，所以在一個如此大的市場里面，市場里面的平均增長可能是百分之一百多，而跟誰學做到了474%。

第二，聚焦的商業模式。我們沒有做一對一，我們沒有做小班課，我們沒有做線下，跟誰學就是完全的做在線直播，做大班課，我們極度地聚焦。

第三，我們的團隊很特別。很多的在線教育公司的人都只出自于同一家公司，而在跟誰學核心團隊里面只有一個伙伴來自于新東方，而其他伙伴他們和我都不一樣，有來自阿里的做銷售很厲害的人，有來自于百度做技術很厲害的，有來自于咨詢公司的人才，他們戰略分析的能力非常專業。我想正是因為非常多元的團隊，我們會形成不同的認知判斷，而到了某個點之后真正的演變就會構成新的DNA，我想如果是一個新的 DNA來適應于新的物種，大概率上就可能會做得更好。

人工智能技術提升產業鏈效率

跟誰學創建初期的使命是“讓教與學更平等、更便捷、更高效”。隨著跟誰學的不斷發展，對其使命也進行了梳理和調整，成為“科技讓教育更美好”。這里所說的“美好”一定包含教育公平。

做為跟誰學創始人、董事長兼CEO，我曾當過數年的老師，深刻理解一個好老師對學生的影響有多么大。在線教育能讓不同地區的孩子同時享受最好的教育資源。

互聯網+教育的力量非常強大。跟誰學通過人工智能技術，能夠進一步洞察學生的學習行為，有針對性地提升學習效果；能夠讓老師更懂得學生；能夠讓老師和學生的學習時間得到充分利用。

跟誰學作為一家技術驅動的教育科技公司，其自主研發的直播技術能夠使超過10萬學生同時上在線直播課，在高質量低價格上具備明顯優勢。

可以說，跟誰學的核心競爭力之一或者說護城河，就是技術創新。

跟誰學創始人中有一半來自百度；2014年7月，跟誰學組建了行業領先的視頻直播技術研發團隊；2015年，有近300位技術和產品開發人員；2017年，公司凈收入只有0.98億元的情況下，公司研發支出仍然達到了5245萬元，占比53%。隨著收入高速增長，研發支出占比有所下降，但絕對值于2018年提高到7405萬元，占比營收18%。預計2019年年底，會有近1000位技術研發和內容研發人才儲備。在研發上的持續投入，在很大程度上幫助跟誰學奠定了行業中的領先地位。在即將到來的5G和物聯網時代，互聯網+教育的市場一定會面臨更大的機遇和挑戰，優秀的企業將迎來新的增長點。