動畫周邊產品開發與銷售

羅靜文 吳溪柔 程皓輝

摘要：在如今的時代條件下，大眾對動畫產品的認可度逐漸提高，近年來部分優秀的國產動漫受到大眾歡迎，我國的動畫周邊市場也在經歷新的考驗。如何通過動畫衍生品獲取更大的利潤空間，并提高動畫作品本身的知名度，使動畫產品本身與動畫衍生產品能夠相互影響，互利共贏。動畫周邊產品對動畫系列片的作用不可忽視，本文深入研究了如何進行周邊產品的研發與銷售，提高系列片的知名度與提高商業效益與產品附加值。一是多元化的發展模式，在目前形勢的驅使下，應該推動我國動漫周邊產品趨向于創新性、創意性。二是授權與維權，簽訂了授權協議后，即可獲得動漫人物使用權。使其動漫人物形象在被使用之中能夠創造效益、提高作品知名度與服務粉絲群體。三是完善產業鏈，明確資金分配。對于動畫產品需要有完整的商業規劃，動畫系列片要在宏觀、微觀兩方面盡量完善制作體系，服務消費者。投資方要對周邊與直接衍生產品資本投入的比重進行衡量，控制成本，減少風險，必要時及時止損，保護資金安全。

關鍵詞：多元化;使用權;資金分配;周邊衍生產品

一、周邊產品多樣性提升

周邊產品的形式在國內主要為玩具或海報等。其受眾群體較小，導致面向的群體范圍較小缺少原創，缺少原創，與一直以來都存在的盜權問題侵害原畫手的版權導致糾紛以引來不好的評價。可能會導致有些還為觀看此動畫作品的群眾不愿意去看，帶來一串的負面影響。整體的質量問題，缺少些許可讓群眾印象深刻的作品，影響力有限，以至于周邊產品的現狀的缺陷。對于一部動畫各年齡段的觀看者動畫公司可與游戲公司合作、進行聯動提升動畫角色知名度。也可與服裝飾品公司進行合作，發售聯名服裝款式。擴大客戶群，同時形成良好的廣告效應。同時動畫公司與投資商也要密切關注動漫節、動漫展與動漫賽事的舉辦并積極與主辦方進行合作，搭設展臺并對實體周邊產品進行推廣，同時可推出相應的紀念款周邊。適應近年來我國創業熱潮，投資方可與原創畫手、獨立工作室合作。相互促進，提升動畫影響力與知名度。

動畫公司在專注周邊研發的同時，也要注意完善動畫人物形象，刻畫人物特征，有效提高動畫人物吸引力，明確各人物的設定，了解各動畫人物的受眾群體，了解消費者的尋求并盡量滿足消費者需求。穩步提升各個動畫人物的吸引力。以日本知名手游FGO為例FGO今年之所以能夠獲得了日本游戲大賞優秀獎，不僅僅是因為豐富的故事劇情和人物塑造，最主要的是在該游戲面世前，其動畫和衍生出的周邊產品已經獲得了極高的人氣，而手游的推出，對此動畫的愛好者來說是一種情懷，也代表了一個動畫長期以來的積淀。由此構成一個龐大的產業鏈，將手游同其他傳統行業緊密結合一起，推動著產業向前發展。這也是我們中國動畫值得向日本學習之處。

動畫公司在注重周邊多元與周邊宣傳，提升周邊產品附加價值的同時也應注重提升周邊產品自身質量。動畫公司在周邊發售之前，應該要注意周邊產品的做工和人物的形象，這樣可以不僅提高產品的吸引力，而且還創造可觀收入，提升動畫作品人氣，使之具有持久影響力。

二、授權與維權

如今，中國的動漫周邊產業，能完完整整衍生出產品的比較少，大多的動畫沒有續性，如美國的漫威它擁有人物的自傳等強大的生命力與很強的影響力。而我們的動畫品牌意識不強，加上版權與盜版在中國都是為普遍存在的大問題，具體的最為好的解決方案還暫未定論。中國動漫愛好者習慣消費的是正版和盜版的周邊產品的結合，但這樣的消費習慣對于中國的動漫市場來說并不是健康的。作為周邊產品的開發者與銷售者需要更加積極的應對版權問題，從源頭上就杜絕仿制、盜版。動漫產業是以創意為核心的，動漫企業各環節的工作將產生大量的原創作品。

對于動漫企業來說，企業自身認定具有價值的;能夠產生商業效益或擁有前景的;有被他人利用風險的原創作品，都應該進行版權登記。企業所有原創的人設、劇本、軟件程序、音頻、視頻都應盡早進行版權登記，以避免原創作品出現被搶先登記的狀況。

動漫企業的特性要求企業要實時明缺版權歸屬，能夠了解委托開發、合作開發、定制等法律概念，能夠明確作品所屬為個人作品，合作作品，還是委托作品。動畫企業要積極維權，要有分辨產品是否擁有構成侵權條件的能力。對于個人使用、觀賞動漫形象、自制周邊產品（非商用）、只具有觀賞性的角色扮演、用于教學科研等行為對動漫形象無損害后果，難以構成侵權。而同人投稿收費，cosplay商演、出售高度相似或未授權的動漫衍生產品，存在著作權損害后果，動漫企業應當予以警告。對于擅自使用動漫形象者、以盈利為目的損毀動漫形象、盜用動漫形象者、損害合法動漫權利人形象的侵權者應拿起法律武器，以獲得曝光與合理合法的賠償。動漫企業必須重視授權與維權，引導產業形成優良風氣，企業才能夠持續發展，獲得優良口碑。

三、資金分配

資金分配是產業鏈中的一個重要環節，動畫的發行將動畫制作公司與市場連接起來，能夠將動畫產品以商品的形式進行發售。動畫公司則得以首次回收資金。一切后續的收入都仰仗動畫的發行，優秀的動畫發行后能夠為后續動畫衍生品的制作與發售提供足夠的資金與熱度。

我國早期的動漫市場并不像今天如此繁榮，競爭對手少，日本動畫進入我國市場，如《灌籃高手》《圣斗士星矢》，日本外務省決定利用“政府開發援助”中的24億日元“文化無償援助”資金，通過“無償”這種方法提高了自身動漫的普及率與認可度。可見，動畫公司需要投入適量的資金用于塑造動畫形象，提升熱度。在部分條件下，熱度能夠轉化為利益以回饋動畫公司。

一個動畫如果通過一好的發布渠道被群眾認知，擁有好的認可度的同時可以形成一個品牌，那么動畫公司就可以通過“二度授權”進行周邊產品的開發與銷售。目前，我國動畫發行方式的主要特點是朝電視動畫一邊倒。動畫公司的產品絕大多數都是電視動畫，是要賣給電視臺的。廣電總局近年來連續頒布政策要求各省必須開通少兒頻道，并在北京，上海和湖南設立了三個專門的動畫頻道。這一政策一方面的確打開了動畫市場，讓動畫作品有機會展示，但另一方面也局限了動畫的發展渠道，也會限制了發展局面。這個政策使電視播放這個渠道逐漸成了主要位置，同時它也會丟失部分不愛看不看電視或在此時這個時間點看不了的群眾和動漫愛好者。資金分配可用在通過多個渠道發行動漫，且發布時間迅速及時與電視上更得時間一致，大部分動漫迷可以通過網絡觀看，隨時隨地，不必受制于電視臺，對于開拓觀眾群方面也起了一定程度的作用，從商業角度上來看動漫迷對動畫及其周邊產品所產生的需求。

下放銷售代理權，周邊產品，比如一些高質量的手辦，高品質的此動畫科普書籍與角色立牌等等，在我國尋找合適條件的合作商與代理商銷售。最常見的銷售方式就是在周邊實體店以及網上拍，大型周邊店不但銷售動畫書籍，海報，立牌，動畫品牌的杯子，動畫中的道具等。開這樣一個動畫周邊店適合大規模推廣與普及，投入的資本不需要太大，只要貨源穩定，跟緊趨勢。同時也可在網絡上開分店，使動漫愛好者在網絡上就可以自由自在的選購。日本動漫的周邊產品有部分都在國外的網站上發布，動漫愛好者還要通過網絡的翻墻或者找人代購等方式才能購買，一定程度上的不便。在我們網絡開店可以解決掉消費者的不便之處，也可以方便預定與購買。

動畫周邊產品的銷售策略可以為多渠道發行方式擴大影響力，繼而研發動畫的周邊產品逐步完善動畫市場。

四、周邊產品的衍生

周邊產品得以衍生，必然是動畫與其中的角色得消費者的認可。借助動畫中形象的特征設計對產品銷售的影響進行新的探索。

每當我們聽到或看到我們熟悉的角色名字時，腦內就會聯想到所對應的動畫形象。動畫周邊產品的衍生就不得不提到美國的迪士尼，不朽的傳奇。1955年誕生了世界上第一個現代意義上的主題公園——洛杉磯迪士尼公園。迪士尼將米老鼠，唐老鴨，小飛象等卡通形象注入樂園中，同時這個樂園也是為了他們自己創作的動畫片做了大量的宣傳，這就是迪士尼能將動畫與動畫周邊產品做一個很好的結合，加上迪士尼涉及的行業廣泛，擴大了品牌知名度，所帶來的效益十分大。發行與宣傳做得十分到位。只有不斷創新，注入新的元素才能帶來可觀的經濟效益。

衍生核心產品為漫畫，動畫卡通，網絡等發行在市場上，其附屬產品包括在核心產品基礎上開發出的產品，如書籍，衣飾，文具和主題公園等。衍生為動畫帶來了經濟效益，也正好回到了動畫角色設計初衷。衍生產品的利益、市場效益遠遠比動畫本身要更具價值，但衍生產品不是動畫公司、影視公司用來撈錢的工具。動畫公司只有制作出精致、有趣味、為大眾喜歡的衍生品，才能夠在動畫衍生品行業大力發展，收益走向才能持續向好。切勿跟風抄襲，自砸招牌。在做一個成功的商人之前，一定要先做一個有良心，有責任心的動畫人。