中職市場營銷專業教學中"體驗式教學法"初探

摘 要：當前，伴隨著社會突飛猛進的步伐，市場營銷專業的教學也隨之發生了很大的變化，這是所有教育所要面對的一個難題，是一個具有時代性的問題，也是社會發展進步的必然產物。而這門專業對實踐性要求又是非常高的，不管是教學中的抽象概念還是用長遠眼光培養符合時代步伐的人才，都迫切的需要卓有成效的教學模式。

關鍵詞：中職市場；體驗式教學；營銷教學應用

引言：傳統的市場營銷這部分教學理念是先學習再用，教師只關注是否能完成教學，學生掌握的情況與否等，并不關注是否有用的問題。只是為了教學而教學，并沒有把理論和實際聯系起來，在學校學的知識應用到實際工作生活中并不實用。那么怎樣才能學以致用呢？現在大部分教師都在思考這些問題，這是一門動手實踐和實用性要求高的課程，它要求有淵博扎實的理論基礎，這也正是我們所要認識、思索及探索的方向。

一、“體驗式”教學的概念

“體驗式”教學是源于學生對事物的認知特征及規律來創造或是恢復一些生活工作場景并且把它當做一部分教學內容，讓學生能夠親自感知經歷這個過程，并且在這個過程中學會知識、培植相應的技能?！绑w驗式”教學模式主要關注學生的積極主動性和參與情況，經過多樣的教學實踐為學生創建實際體驗的過程，學生的這種切身體驗的獲得也正是學生確實明白的根源，這種教學模式也是全面提升學生有效學習的主要渠道。

二、“體驗式”教學在市場營銷教學中的應用

“體驗式”教學模式不同于傳統的答疑、解惑等教學方式，“體驗式”教學是順應時代的發展，是當前社會一種較新型的教學模式，這種教學模式能夠充分調動學生積極性和主動性，他們愿意參與到學習的過程中來，還有利于加強師生之間的互動交流，提高學生的學習效果。它是以理論知識為導向，有針對性的創立合適的教學場景，引發學生的情感流露，并在適當的時機加以指導，學生切身體驗、理解知識，而且能夠在實踐中得以驗證，可以說這是一種卓有成效的教育教學方法。因此，在市場營銷的專業教學中運用“體驗式”教學是提升學生學習有效渠道。

（一）以參與性調動積極性

一個全新的“體驗式”教學模式，它完全依附于學生的積極主動參與。我們總是在強調，學生學習一定要有積極性，有了積極性才能主動參加進來?？墒?，“體驗式”教學要有淵博的學識，多種多樣的教學實踐活動，帶領學生參加，學生就會在參加的過程中獲得知識與快樂，才會對所教的內容產生興趣，也就是積極性是可以調動參與性的。

（二）“情景演練/再現”法

有一部分學習營銷專業的學生，參加工作以后因為缺少營銷手段而使這部分人很難適應甚至感到不知所措，惶惶不可終日，這就說明我們在教學時出現問題了。不能學以致用是教育的悲哀，是失敗的。因此，我覺得在進行教育教學時應該結合“情況演練/再現”法，根據所要教學的內容提前選用或者創建有關的場景再現，使學生如同身臨其境感受到的市場營銷氛圍，這種情景再現對學生的學習是極其重要的，能夠留下深刻的印象并且理解起來更為有效直觀。

例如：所教學科的教師都是根據已有的教材內容進行分析，設計跟教材內容有關的主題，之后再根據課前已經劃分好的各個小組，內部所有成員來自主策劃編排具體場景，它包含各種角色扮演者的設計、活動會場設計、人物對白設計等等，最后所有參加的學生上臺表演。此外，為了更好的培植學生應該具備的較好的降價打折技能、服務顧客的理念以及與他人溝通的技巧等，每兩組自由搭配進行，共同合作完成有關情景活動，并且在其中的一組學生中按照之前設計好的人物角色的從主觀的立場來提出不同的問題或者是出一些“難度高”的題目，另外一組學生可以根據市場營銷理念策略，進行巧妙的解答或者根據對方所設計的問題給予處理。教學教師在整個過程中，只需要仔細認真觀察每個學生的同時進行適當的引導，最后給每位學生做出點評。

（三）互動體驗――在思考與交流中提高認識與技巧

案例教學法是一種在教育教學中實際運用，它是以具體的事例為依據的教學法，事例的實質上是建議一種教育的兩難情景，就是沒有固定的處理方案，作為教師的我們在此扮演成策劃者和鞭策者的混合角色，鼓舞著同學們能夠積極主動參與探討，打破了那種傳統的教學方式，教師扮演的始終是一位知識淵博，傳授知識的角色。它的實質是為了完成學生們之間的互動體驗的一種經典教學方式，教師首先要根據教學內容確定一些具有特征的市場營銷案例讓學生們理論聯系實際進行探討甚至是爭論，每個學生都能源于自身看問題，由于每個學生的成長經歷不同，因此看問題的角度也就不同，就會提出不同的建議，在這種情境中進行思考與互動的過程中，即能夠大大的提升學生們的各種認知與技巧，還能夠幫助學生們建立一種循序漸進不斷加深及豐富的創新思維，所有這些都是學生們能夠健康發展培植綜合素養不可或缺的主要組成部分。

（四）鼓勵學生創業――最真實的體驗

我曾做過一次問卷調查，題目為“你的創業”，共有四個單選：①想創業②開始創業③沒考慮④畢業再說。調查人數為100人，其中有57人選擇①想創業，所占比例為總調查人數57%；有2人選擇②開始創業，所占比例為總調查人數的2%；有11人選擇③沒考慮，所占比例為總調查人數的11%；有30人選擇④畢業再說，所占比例為總調查人數的29.4%。根據上述調查數據表明，有半數以上的人自己想創業，可是由于經驗等各種條件限制無法實施，另外開始創業的大學生人數所占比例太少，因此說明大學生創業狀況不佳。

21世紀是個日新月異的嶄新時代，到處都是機會，同時也充滿了激烈的競爭。像有些產品剛剛面世或者要求達不到，就極有可能面臨著出局，所以，即使充滿了機遇，創業也是面臨著種種艱辛，無論各行各業，競爭力都是前所未有的巨大，而且科技飛速發展的今天，更是難于生存。

這個時期的大學生創業也是困難重重。做點投資少的小項目，沒有適合的；投資大的，利潤空間太小，前景也不樂觀。因此，21世紀的大學生創業必須有“創新”思維，只有不斷地創新，才能永遠立于不敗之地，所以，我認為在校大學生應該充分利用業余時間來培植自身的創業能力，提前為自己步入社會累積一些經驗甚至是部分創業資金。聯系當前，我們學校的教育教學需要給予學生以激勵和有效支持幫助，例如：成立優秀大學生創業典范窗口及開啟“大學生創業基金”等，激勵并引領大學生們積極融入社會，尋找商機，通過親自創業不斷地磨礪自己，才能得到更好地提升。

三、結語

市場營銷教學要摒棄舊的傳統的教學理念，必須制止“先學后用”的教學思維，一定要在運用中學習、學習中運用，關注大學生們的自身體驗過程，經過親身體驗獲得認知、發現其缺點、從而獲得更大的進步！在這個教育教學的過程中，我們不僅要為學生創設體驗的機會，更要為學生參與把好這道關。

參考文獻：

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[2]蔡小鳳.中職市場營銷專業教學中“體驗式教學法”初探[J].今日中國論壇，2013（21）：207-208.

[3]盧炳乾.市場營銷專業教學中“體驗式教學法”初探[J].廣西輕工業，2010，26（04）：109-111.

作者簡介：

徐鵬（1985-），男，漢族，河南省信陽市，本科，助理講師，經濟學和財經營銷類.