徐鴉智能：搶占萬億物聯網高地

施然

比爾·蓋茨1995年在《未來之路》一書中第一次提到物聯網概念，當時，受限于無線網絡、硬件及傳感設備的發展，并未引起重視。20多年后，人工智能技術進一步成熟，云計算、邊緣計算、終端計算開始協同，5G起步，物聯網產業進入爆發前夜。

物聯網市場空間巨大，第三方數據機構IDC數據顯示，到2020年，全球物聯網的市場規模將達到1.7萬億美元，中國物聯網市場規模將達到1.8萬億元人民幣。

如何在這一萬億級市場中獲得先機，是所有科技公司都在思考的問題。最基礎的網絡建設由運營商承擔，市場研究公司Counterpoint數據顯示，截至2018年中，中國三大運營商物聯網連接數已占全球60%以上份額，并且還在快速增長，增速超過100%。

網絡連接已經實現，接下來，挖掘連接背后的價值更加重要。如何通過物聯網，讓個人生活更加便利，讓企業、政府降本增效、優化流程，這才是物聯網公司的核心競爭力。

一開始，競爭的焦點在新的智能硬件，包括智能音箱、智能汽車等，但很快一些科技公司發現，硬件成本高昂，新的硬件品類很難起量，還未能等到萬物互聯，就已經拖垮了公司。

將現有的硬件設備進行智能升級，互聯互通，是目前物聯網公司發力的關鍵，目前估值超100億元人民幣的涂鴉智能，希望通過打造中立的AI+IoT平臺，實現這一路徑。

“你身邊所有看得到的，帶電的都可以實現聯網。”涂鴉智能CEO王學集說，“這是人類的生活、消費需求帶來的巨大機會。”

從IoT到AIoT

涂鴉智能成立于2014年，截至目前，涂鴉智能總融資額超過2億美元。最近一輪是2018年7月24日獲得近2億美元的C輪融資，投資方包括澳大利亞主權財富基金FutureFund、恩頤投資（NEA）、中金硅谷基金、寬帶資本、QuadrilleCapital、香港查氏家族基金等。截至目前，這家公司的估值已超過100億元人民幣。

在此之前，王學集—直在科技領域摸爬滾打。2008年，王學集將其創立的社區軟件公司PHPWind賣給阿里巴巴，幾乎整個團隊加入阿里。從2008年到2014年，王學集先后在阿里云、阿里資本和手機淘寶任職，是阿里云的第一任總經理。

涂鴉智能提供的是一站式人工智能物聯網的技術解決方案，涵蓋了硬件聯網、云服務以及App三方面。目前共覆蓋八個品類，包括照明、電工、大家電、小家電、家庭安防、個護健康、數碼娛樂和傳感器。其客戶遍布全球200多個國家和地區，連接超過1億臺智能產品，日處理設備請求量已達近500億次，日語音AI交互超2000萬次，累計數據量達15PB以上。

在王學集看來，智能手機普及，帶來移動互聯網浪潮，是因為改變了人一與機器的溝通方式，真正做到了“人機合一”，他認為，未來，人與機器的溝通方式會從單一走向多元，主動走向被動。

這也是他決心投入物聯網行業的主要原因。2014年時，還處于3G向4G過渡的階段，網絡不夠快也不夠寬，AI賴以發展的基礎條件尚不成熟。“但現在隨著5G時代的到來，聯網的基礎設施已經搭載好，速度很快，物聯網可以提供大量的數據上傳給云，云通過計算與分析傳輸指令，才真正實現了AI+IoTo”王學集說道。

如今，AI技術、云計算、5G等新趨勢正在加速發展，涂鴉也已經完成了從IoT到AIoT的轉變，接下來，涂鴉還需要展示自身的獨特優勢。

避開硬件，只做平臺

此時研究一家公司過往三年的經歷很有意義。

2018年，亞馬遜電商平臺上，智能調光類目銷量的第一名及智能開關類目的第二名，由中國智能家居公司麥嘉智能承包。在2017年之前，這家公司還只是東莞的—家塑膠模具廠，主營產品是手機殼。

2017年，他們想要轉變模式，投身智能家居市場。但作為一家模具廠，沒有相關的技術人才，也沒有足夠的資源開發軟件。最開始，他們還試圖做自己的App和云服務，但很快放棄。家居產品的使用頻次很高，每天都會產生大量的數據，需要他們不斷地擴充服務器、升級軟件，對于一家規模并不大的設備廠商來說，壓力不言而喻。

2017年，麥嘉找到了涂鴉智能。借助涂鴉智能提供的模組和智能化技術平臺，兩個月內，麥嘉智能就做出第一款智能硬件產品智能插座。

Gartner預測，2020年全球IoT設備數量將高達260億件，盡管某些類目的硬件設備領域已經出現寡頭局面，但設備數量繁多，未來，類似麥嘉智能這樣的設備廠商還會大量存在。

這些設備廠商并不愿意與同樣做硬件的公司合作，以免產生競爭關系。避開硬件，只做平臺，是涂鴉能夠吸引這些客戶的秘密武器。

通過涂鴉IoT OS開發平臺，10分鐘即可完成“傳統設備”到“智能設備”的研發工作，所有的設備都可以通過一個App來實現互聯。

物聯網看起來是一個2B的生意，但最終使用這些終端設備的還是C端用戶。現階段，不少用戶的一個困擾是——如果有多個不同品牌的設備，需要下載多個App來操控。

資本市場由熱轉冷，市場也開始更關注物聯網公司的商業模式和產業生態。

物聯網公司需要回答三個問題，客戶是誰？如何能夠讓客戶愿意付錢？這—業務模式能夠帶來多大的價值？

涂鴉的答卷是，除了將所有設備連通，用同一個App控制，還得覆蓋多個垂直領域，通過B端撬動C端。

目前，涂鴉已經商業化落地的六大主要領域包括：智慧全屋、智慧酒店、智慧安防、智慧公寓、智慧養老與智慧共享。

智慧全屋以智能家居為核心;智慧酒店包括自動入住、刷臉開門、客制化招呼語、自動開關門、客房娛樂系統、快速退房等功能;智慧養老主要是建立一人一檔的數據追蹤系統和專屬養老方案;智慧安防則是結合AI門鈴、室內外攝像頭，構建支持本地聯動的智慧安防體系;智慧公寓由房源管理、硬件管理、權限管理等核心功能構成;智慧共享提供個性化運營和SaaS方案，連接供應商、代理商和終端用戶，幫助優化運營流程以及陜速獲客。

商業模式成形，接下來，是世界范圍內的激烈競爭。

全球物聯網設備數量（億臺）

全球物聯網終端市場規模（百億美元）

走向全球，涂鴉推星云計劃

中國是世界范圍內最大的物聯網市場，但短期來看，海外市場是必爭之地。

一些海外發達國家在智能家居領域已經做好了市場教育，這也是亞馬遜的Echo賣得比國內廠商推出的智能音箱要好的一個主要原因。

不僅如此，中國的一些頭部設備公司，都在試圖打造自己的物聯網平臺，包括安防領域的海康威視，家電領域的美的、格力等。在其他國家，類似這樣一家公司試圖打通產業鏈的情況相對較少，“他們更愿意與第三方的技術平臺公司合作。”一名物聯網業界人士表示。

目前，涂鴉智能已在中國、美國、德國、日本、印度等地設有多個辦公場所，員工總數超過1600人。

涂鴉的海外戰略核心是本地化運營，其中包含四個層面：本地化的產品設計及營銷包裝;與全球各國的主流品牌和銷售渠道建立戰略合作關系;全球的物流倉儲及供應鏈金融體系;幫助海外客戶建立當地的客服團隊和售后體系，也就是幫助海外的企業或客戶從產品實現智能化到全球店鋪貨物交付，打通工廠到全球渠道貨架的“最后一公里”。

今年4月份涂鴉智能開啟了“星云計劃”，2019年，涂鴉智能計劃幫助全球66個品牌成為當地第一IoT品牌，如：西班牙SPC、法國Konyks、墨西哥Lloyds、意大利BIMAR等。

此外，5G的到來也是物聯網行業的關鍵節點，5G會讓更多消費者可以更輕易地使用物聯網，促成“全民物聯網”的時代到來。能否抓住5G帶來的新機會，也是物聯網公司能否更進一步的關鍵。

涂鴉著眼于5G，據悉，今年10月，涂鴉將推出與5G相關的新產品。

“只有真正解決消費者體驗，實現萬物互聯互通的企業才能占領AIoT高地，否則智能產品和傳統產品并無區別，智能體驗感很差。”王學集說，“沒有一個家庭會一直只用一個品牌的產品，尤其在這個時代的開端。”