娃哈哈營銷渠道管理研究

嚴(yán)冬青

摘 要：娃哈哈由于具有需求大、產(chǎn)品多、市場廣等特點(diǎn)，一直備受關(guān)注。但由于快消行業(yè)的銷售渠道多種多樣，傳統(tǒng)營銷渠道與新興渠道模式不斷發(fā)展，快消市場也面臨著轉(zhuǎn)型的危機(jī)，競爭壓力也顯而易見。娃哈哈作為快消行業(yè)的一員，占據(jù)市場半壁江山，通過研究娃哈哈的營銷渠道管理對企業(yè)銷量的影響，了解它的渠道設(shè)計(jì)方法，從而深入了解聯(lián)銷體對娃哈哈的作用，并對企業(yè)的營銷渠道提出建議。

關(guān)鍵詞：娃哈哈；營銷渠道；聯(lián)銷體；建議

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.33.034

娃哈哈作為快消行業(yè)的龍頭老大，一直憑借其優(yōu)越的渠道管理模式而遙遙領(lǐng)先。但是不難發(fā)現(xiàn)，由于商品經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，市場越加飽和，傳統(tǒng)營銷渠道在一定程度上并不能滿足市場需求。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)最近幾年飲料行業(yè)的產(chǎn)量穩(wěn)步小幅增長，而娃哈哈近幾年來銷量卻逐步下降。通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，娃哈哈的業(yè)績已經(jīng)下滑超過四年，品牌價(jià)值也大幅下降。營銷渠道作為產(chǎn)品營銷4p中的重要一環(huán)，一直對產(chǎn)品銷售有著突出的影響，可以說一個(gè)成功的營銷渠道的建設(shè)是企業(yè)成功的一半。我們將從娃哈哈營銷渠道的不斷演變，了解渠道對娃哈哈的銷量影響，并提出相應(yīng)的解決措施。

1 娃哈哈營銷渠道管理模式的發(fā)展

1.1 第一階段

娃哈哈在代售模式的基礎(chǔ)上，迅速鋪陳渠道管理，與國有企業(yè)，比如煙酒批發(fā)公司及其下屬的二三級批發(fā)站加強(qiáng)合作，并加大推廣力度?！?br>