淺析移動互聯時代大學生二手商品交易模式的建構

趙偉　沈續楠

摘 要：移動互聯時代的發展為大學生二手市場提供了新的契機。本文分析了在校園建構二手交易模式的可行性，并在此基礎上提出了校園二手商品交易的新方式，旨在為未來校園二手市場的發展提供借鑒和參考。

關鍵詞：移動互聯;交易模式;二手商品

近年來，智能手機的持有量正在不斷地增加，這也代表著移動網民的數量也在快速的增長，我國已經成為了手機大國[1]。而基于手機開發的購物App也在很大程度上拓寬了手機原有的功能，這些軟件的開發進一步激發了人民群眾的網絡購物欲望，極大的改變了傳統的購物形式，使得消費者獲得更好的購物體驗。與此同時，也蘊含著巨大的商機，隨著移動技術的日益成熟，也為校園二手商品市場提供了新的發展契機[2]。

一、分析建構校園二手交易模式的可行性

（一）大學具有巨大的大學生消費人群

大學生是校園二手商品交易中的主要群體，每年新生的到來和老生的畢業對二手商品形成了巨大的消費需要，對于臨近畢業的大學生而言，對儲藏的、有意義的二手閑置書本以及其他物品的售賣會減輕畢業生離校的負擔，也會通過售賣閑置物品獲得相應收入，在廢物利用的過程中滿足其他同學的需要，最終實現商品的價值[3]。入學新生是主要服務對象，在二手交易中能滿足自身需要、節省消費成本。大學生受過良好的教育，擁有優質的科學文化素質，通過積極響應循環經濟、綠色經濟的號召，為大學校園二手商品交易平臺的發展營造了更好的氛圍。

（二）高校閑置商品被接受度高

在大學，絕大部分學生經濟實力都是有限的，只要定價可以接受，商品可以正常使用，是樂意購買閑置物品的。很多大學生出于理智的消費觀能接受實惠的閑置物品[4]。而且大學生擁有相似的生活環境、相同的消費能力、處于同樣的消費階層，大部分商品都會滿足學生的日常需求。并且為了積極響應國家提出的循環經濟，許多高校都在發展綠色校園建設。這些都為構建校園二手平臺提供了基礎。

（三）智能手機的快速發展為移動電商提供了技術支持

目前智能手機基本上在大學生中間實現了全覆蓋，使用智能手機進行社交、娛樂、購物已經成為大學生課余生活的重要組成部分，但是絕大部分社交平臺存在手續繁雜、信息不透明等問題。因此，建設校園移動電商APP能夠彌補這些缺陷，不僅可以做到商品實拍、功能介紹，還能提供一個在線交流的平臺，讓消費者充分了解商品的信息，滿足大學生的多樣化需求。

二、大學校園二手商品交易方式的建立

（一）平臺開發理念

二手閑置物品交易平臺主要由二手商品交易平臺、大學生消費人群、校園閑置商品的提供者、校園物流配送系統以及相關支付平臺等組成。二手交易平臺提供了二手閑置商品顯示、資源共享、歸類與搜索、交流與評論等服務，消費者依照自身需要可以搜索相關詞匯，與物主進行溝通交流以及對商品進行一系列的詢問，從而對所需商品獲得一定的了解，最后選擇自身所需商品。

二手物品的消費者與提供者大部分來自于學校師生和校園附近的二手商品市場。平臺的物流是由校園快遞站、相關兼職成員和專業快遞員等板塊構成。相關支付方式有第三方支付平臺支付寶、微信支付、校園卡支付等。

（二）平臺經營模式

當今時代，大多數大學都通過培養相關專業的學生來發揮技術優勢，從而適應電商要求，構建二手模式。二手交易平臺將供需雙方的信息相融合，為所有師生提供更好的服務，給他們帶來更多的便利，也會進一步促進消費發展。

交易開始前，由賣家發布商品并標注相關信息;平臺管理者會根據提供的內容與賣家聯系，通過交流確定商品出售的可行性和價值，然后將會把商品進行公布展示，任消費者挑選查看;買家會通過平臺提供的商品及其信息聯系到賣家客服，其次商量交易方式和價格;如果買家選擇物物交換的方式，平臺會與其溝通確定具體價格，根據價格多退少補，繼續把商品發布到平臺，開始下一輪的交易;平臺會在交易后得到一定回饋;最終，買家會評價本次交易的商品和服務，以供后來的消費者借鑒參考。

二手交易平臺主要是從提供物品者處得到相應收入，也能從消費者那里獲取部分費用。大致情況如下：（1）交易傭金。交易傭金是指買賣雙方在順利完成交易后，二手物品交易平臺根據規定獲得事先協商的利潤分紅。（2）會員費。指平臺從固定交易的會員客戶群體中收取特定的費用。因為會員等級的不同，擁有的服務和特權也不同，所以對應收取的費用也不盡相同。平臺初步建立過程中，為增加會員的參與度而有免費試用期。（3）增值服務費。包含二手商品的保管費用、廣告宣傳費用。同時，另外也提供物流配送服務，物流配送可以由學生擔任，有利于他們獲得一定的經濟收入。

（三）平臺推廣方式

大學里有很多的學生組織，例如學生會、社團等，校園二手商品交易平臺可以通過這些學生組織向師生進行宣傳，不斷提高知名度，打造良好形象，增大交易量和擴大消費群體，獲取更多效益。在網絡宣傳方面，可以通過設立微信公眾號，按時公布活動內容和閑置商品，通過創設QQ群、貼吧等渠道，為學生提供交流借鑒的機會，提高消費者的滿意度。

三、結論

基于大學二手商品交易的移動電商模式能夠滿足高校大學生對二手物資交易的需求，解決了傳統交易模式中存在的信息不對稱、渠道單一等問題。利用二手在線交易平臺的構建、提供逆物流服務、提出一系列的營銷策略、完善第三方支付以及打造高校合作模式，達到大學二手商品交易的規模化。同時校園移動電商模式也存在部分阻礙，未來需要加強相關研究，也要對校園二手交易的移動電商模式進行補充和發展。

參考文獻：

[1]周歡.移動互聯時代電商營銷模式探討[J].現代營銷（經營版），2019（09）：118.

[2]戴明宏.基于移動電商的校園二手物資交易新模式研究[J].商場現代化，2017（07）：47-49.

[3]陸徐瑩，張婷婷，盧娜.大學生二手物品交易平臺模式構建的研究與探討[J].經濟師，2012（02）：119-120.

[4]孟驚雷，王蕊.高校校園二手物品交易新模式的探究[J].商業經濟，2013（16）：120-121.

基金項目：2018年安徽省大學生創新創業訓練計劃立項項目：《趣淘二手商品服務有限責任公司》（編號：201813613022）

作者簡介：

趙偉（1991- ），男（漢族），安徽蕪湖人，安徽信息工程學院助教，碩士，主要從事對外直接投資研究。

沈續楠（1999-），女（漢族），安徽信息工程學院管理工程學院學生，研究方向：市場營銷。