國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

摘 要：目前，經濟全球化的發展給商業貿易帶來了新的問題和挑戰，在這一背景之下，想要更進一步維護我國國際貿易實務事業的發展成果，保障各項利益的穩定性，需要在策略層面展開分析，本篇文章以此為基礎，重點分析了國際范圍內市場營銷的策略，為我國國際貿易事業的可持續發展提供保障。

關鍵詞：國際貿易實務;國際市場營銷;策略

當前，作為國際貿易中的重要組成部分，市場營銷通常會對貿易實務開展帶來較大的影響，本篇文章以此為基礎，重點論述國際市場營銷策略的內涵和忒單，并分析其在國際貿易實務中的作用，探索新時期國際市場營銷策略的改進方向。

一、國際貿易實務發展現狀

在改革開放的進程中，國內市場經濟體制獲得了較為突出的發展，在這樣的背景下，各個企業的國內外競爭壓力日益增強，在這樣的大環境下，國內的政府部門提倡企業應當走出國門，發展對外貿易活動。我國政府對企業的對外貿易提供了大量的政策扶持，由此國內的企業在外貿投入上也呈現出上升趨勢。這也給我國企業國際貿易實務發展提供了基礎，為其全方位發展帶來了充分的資源儲備。1

當前，國內科學技術大發展，我國外貿行業也逐漸傾向于電子化發展，網絡技術的新成果和國際貿易實務融合，實現了國際貿易的有效發展。在這一階段，外貿從業人員需要對網絡等技術進行充分利用，以此來保障企業的穩定運行，保障工作質量。2

我國由于幅員遼闊，各地的經濟發展腳步參差不齊，對于國際貿易的開展程度也存在較大的差異性。在實際上，和傳統的市場經濟發展不同，國際市場貿易活動的開展需要依賴國家的引導和支持，最終實現進出口雙方的共贏，用經濟來打開對話窗口，促進國家之間的溝通。因此，外貿工作者需要在開展國際貿易實務的過程中，尊重和理解對方的文化，以溝通來促發展，減少雙方貿易過程中的文化摩擦，提升雙方的實際利益。

二、我國對待國際貿易秉持的基本原則分析

（一）堅持獨立自主原則

在我國加入世界貿易組織之后，國內的經濟得到了快速的發展，在這一同時，也面臨了更大的壓力和挑戰，為了可以在國際貿易實務中抓住機會，我國需要在國際貿易實務中保持自己獨立自主地地位，不依賴任何國家的小恩小惠，才可以保障我國在國際貿易實務中占據主動，只有做到這一點，才可以為我國在國際貿易實務中的地位提供有力保障。

（二）堅持友好相處原則

我國要想在國際貿易實務中發展得又快又好，除了要堅持獨立自主，還要保持和其他國家之間的友好關系，這樣才可以保障國家在國際貿易實務中實現快速的發展，國家想要在國際貿易實務中有更好的彼此關系，就需要國家可以不斷地向其他國家輸入自己的文化和經營理念，并且可以通過經濟全球化來學習其他國家的先進技術和有益經驗。除此，我國在和其他國家相處的時候需要保持寬容、并且保持自己的大國形象，以一種良好的面貌處理國際貿易關系。

（三）堅持平等互惠原則

平等互惠是我國參與國際貿易的宗旨以及核心，也是一切實踐工作開展的前提，無論是我國對外貿易的政策還是具體市場經營中的實踐舉措，都是以平等互利為基礎的。每個國家在加入國際貿易過程中簽署的國際貿易實務合同來說，每個國家在最后的交易過程中都需要秉持誠實守信以及公平原則，認真對待合同義務，平等保障雙方的權益。

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

為了進一步保障我國國際貿易實務工作的開展，外貿從業人員在實踐過程中需要加強對國際市場營銷策略的分析和制定，提升經濟以及社會效益，針對國際貿易實務中的國際市場營銷策略，本文總結出以下幾點策略：

（一）增強國際市場營銷措施的有效性

當前國內的有關企業在推動國際貿易實務的開展過程中，管理人員需要根據市場的需求，推動市場營銷體制的完善化發展，以此來確保各項策略的有效施行，具體而言，即詳細地劃分市場，并且明確目標領域，在此基礎上對自己的定位進行準確分析，從而建立起行之有效的市場營銷策略，保障國際貿易的穩定發展。

（二）對目標市場的消費人群進行深入分析

在國際市場營銷中，對于目標市場的消費人群的深入了解是十分必要的，在具體的營銷過程中，需要對消費者的實際需求展開分析，并以此為基礎展開科學的、合理的營銷策略。對于消費者的研究分析主要體現在以下幾個方面：（1）目標市場的文化特征;（2）消費者的偏好;（3）當地的經濟水平和人均消費水平。以此作為具體策略制定的基礎。3

（三）提升實物性商品以及服務性商品的質量

目標市場的消費者是否青睞我們提供的服務以及商品。取決于商品的質量。因此，國際市場營銷需要以產品以及服務的質量為中心，嚴格遵守國家質量檢測標準和相關國際標準，提升產品和服務的質量，還可以提升我國在國際市場中的形象及地位，保障企業能夠在國際市場競爭中能夠站穩腳跟。

四、結語

為了進一步推動我國國際貿易實務的發展，外貿工作者需要在具體實踐中確保國際市場營銷策略的有效性，本篇文章分析了國際貿易實務的發展現狀，并以我國對外貿易的基本原則為基礎，探討分析了我國國際市場營銷策略的改良方向。在未來，伴隨著我國政策上的不斷發展和完善，國際貿易實務工作會有更大的收獲。

參考文獻

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[2]王世一.“互聯網+”背景下國際貿易實務發展戰略研究[J].電腦迷，2017（10）：113.

[3]趙鑫全.中國對外貿易市場結構發展、演變和未來前景[J].價格月刊，2017（05）：63-66.

作者簡介：

王宇航，女，東北農業大學在校生，專業：國際文化教育學院國際經濟與貿易。