智能家居市場營銷中物聯網技術的運用分析

摘 要 隨著物聯網技術的快速發展，從而推動了智能家居市場營銷策略的變革，改變了用戶的消費理念與模式。本文主要對智能家居市場營銷中物聯網技術的運用進行分析。

關鍵詞 物聯網技術;智能家居;市場營銷;運用

引言

物聯網技術推動了社會發展，對很多行業產生了巨大的沖擊。在家居行業發展時，逐漸趨向于智能化、定制化，為消費者提供個性化服務，以開拓更多的市場潛在客戶。

1物聯網技術下智能家居的特點

1.1 創新性

基于物聯網技術的應用，大量智能家居產品涌出，給消費者提供了更多的選擇。在物聯網技術的支持下，可以對智能家居產品進行精細化、數字化管理，提高了智能家居市場營銷的整體效率。持續不斷的產品創新，推動了人們生活品質的提高，為今后的家居市場發展提供了更多的可能性。

1.2 集成化

物聯網技術實現了萬物互聯，智能家居可以借助互聯網實現終端連接，生成了生態循環體系，推動了智能家居的集成化發展。集成化的智能家居可以應用于多個領域，提高了智能家居的管理效率[1]。

1.3 多樣化

由于智能家居基于物聯網技術發展壯大，因此智能家居可以通過不同的組合方式進行運行，可以為用戶提供多樣化服務。如智能家居的終端感應設備，可以通過互聯網及時將家居數據信息傳達給用戶，確保用戶第一時間了解到家居的運行狀態與參數，依據自己的生活需求選擇智能家居的相關工作狀態。

1.4 智能化

在以往的家居使用時，需要用戶進行手動操控，而在物聯網技術支持下的智能家居，則可以自動控制運行狀態。如智能空調在采集了室內的空氣數據信息后，會根據計算機模擬計算，自動評估室內空氣的質量與溫度的高度，進而開啟相關的工作程序，為室內提供舒適的居住環境。

1.5 時效性

基于物聯網技術，用戶可以實時收集到相關家居的信息，便于實時的監測室內家居的運行變化，而在操控管理智能家居時，則可以通過遠程網絡控制家居的運行狀態，保證了智能家居運行的安全性與可靠性。

2智能家居市場營銷中物聯網技術的運用營銷戰略分析

2.1 促銷戰略

在智能家居市場營銷工作開展時，為了保障市場營銷工作的質量與效果，需要充分發揮出促銷戰略營銷方式。在智能家居市場競爭過程中，促銷營銷計劃可以為企業獲得更多的消費者，同時可以有效提高產品的市場暢銷度，加快了企業的投資項目產品周轉效率，促進了企業核心競爭實力的提升。

2.2 渠道戰略

在5G技術、大數據、人工智能、VR技術的發展下，物聯網技術持續的更新換代。而物聯網技術的更迭推動了智能家居產業的變革，在變革過程中企業為了抓住機遇，必須審時度勢制定最新的市場營銷戰略規劃。

如渠道戰略規劃就是基于智能家居的未來市場制定的發展計劃，我國的各大電商平臺都構建自己的旗艦店進行戰略布局，如天貓、京東、國美電器、蘇寧易購等，持續推動智能家居產業的結構變革[2]。

為了與消費者進行直接近距離的溝通交流，很多智能家居企業都在微信創建了小程序，確保微信用戶可以轉化為企業的潛在客戶，進而提高家居產品的市場銷售量。其他一些實力雄厚的大企業，則專注于企業專屬APP軟件的開發，可以將企業的最新產品推送給用戶，或者是根據用戶的信息反饋，開展針對有效的產品性能升級優化，不斷提高智能家居產品的質量與性能。

在渠道戰略市場營銷理念下，當企業的高端智能家居受到了消費者認同后，為了增加消費者的消費體驗，則可以在大型商場構建旗艦樣板店，讓用戶可以進行真實體驗，同時更加全面客觀的收集消費者反饋信息。

為了充分挖掘出市場銷售渠道的價值，企業可以基于物聯網技術選擇合適的裝修公司進行戰略合作，讓裝修公司銷售企業的智能家居，為企業拓展更多的營銷渠道，提高企業的市場經濟效益。

2.3 價格戰略

在智能家居市場發展過程中，企業需要基于物聯網技術對市場信息進行收集，通過分析處理，進而制定相關的產品市場營銷策略。在爭搶市場份額的過程中價格戰是常用的營銷方案之一，為了充分發揮出價值戰略的營銷優勢，需要開展第一價格戰略市場定價與第二目標市場價格，確保智能家居產品可以獲得長遠的盈利。

隨著物聯網技術的快速發展，我國智能家居的消費需求不斷上漲，為了科學合理地控制產品成本，則需要保障產品價格具有一定彈性。在智能家居產品研發過程中，很多企業都會遇到技術壁壘，由于生產技術的限制，無法將家居創意轉化為實際的產品。為了確保在智能家居市場開發過程中可以及時收回項目成本，因此企業在制定產品價格戰略營銷方案時，可以采取撇脂定價原則，將優質的產品輸入市場當中，確保消費者可以對智能家居的高價進行一定的心理適應，避免消費者對市場價格過度敏感，同時可以避免資金投入的管理風險。隨著消費者對價格逐漸漠然適應時，此時智能家居產品的生產成本將會下降，企業則可以獲得豐厚的投資收益。

在第二市場價格營銷計劃制定時，企業需要基于消費者的視角，分析不同智能家居產品的生命周期，通過分析可知消費者對智能家居的消費行為可以進行細化，如創新消費者、領先消費者、守舊消費者等，根據消費者的消費需求和行為進行市場營銷，這樣可以取得更好的市場營銷效果，為企業創造更大的經濟效益。

當同一目標市場的消費者增長到一定數量時，此時智能家居市場則會出現發展瓶頸。家居企業為了持續開拓市場，則需要增加吸納新用戶，因此企業需要對市場進行細化挖掘，將目標客戶由中產階級人群轉化為無產階級人群，即通過降低策略、分期策略等，吸引相關人群的注意力，進而獲得更多用戶的購買，實現市場資源的最大化開發。

2.4 產品戰略

在智能家居市場營銷工作開展時，企業基于物聯網挖掘消費者的潛在消費需求，進而制定相應的產品戰略營銷方案，即將不同的智能家居產品進行“松綁營銷”，為什么要“松綁”營銷？因為在以前家居銷售時，主要采取捆綁銷售，要求消費者一次性購買一整套家居產品，給消費者的經濟造成了一定影響，同時消費者非常反感捆綁銷售。

在產品戰略的營銷理念下，企業對產品的組合進行“松綁”，讓客戶選擇產品的組合方式，將主動選擇權利交給客戶，進而開發客戶的智能家居消費潛力。該種智能家居營銷策略具有非常大的靈活性，不僅為用戶創造了更多的價值，同時控制了家居生產成本。

隨著用戶消費數據信息的不斷積累，企業可以通過大數據分析客戶的消費行為，進而了解到市場最暢銷的智能家居組合方式，進而合理的加大產品投資研發，進一步釋放消費者的消費潛力，加快智能家居產品的市場轉化效率。

2.5 差異化戰略

在傳統家居企業轉型過程中，智能家居市場競爭更加激烈，基于物聯網技術的發展，在智能家居市場營銷時，企業需要開展差異化戰略營銷理念，即在智能家居競爭過程中突出企業的特色優勢，進而贏得消費者的青睞。

如在智能家居產品營銷時，營銷人員制定定制化營銷策略，即不設定消費者的統一標準，基于智能家居產品的國家標準，對產品的部分造型進行修改，以滿足消費者的個性化需求。在物聯網技術的支持下，消費者可以與家居生產廠家進行直接的信息溝通，消費者將自己期望的家居特色反饋給廠家，廠家根據用戶的個性化需求進行定制生產[3]。

在定制生產的差異化戰略發展下，企業的智能家居產品將收獲更多消費者的認可。在該市場營銷理念的工作開展下，家居生產廠家將與消費者構建直接的聯系，增加了用戶對企業產品的依賴度，提高了用戶的黏性，可以將部分潛在客戶轉化企業的合作消費者。

3結束語

在智能家居產業發展的過程中，為了保障企業的整體經營效益，需要基于物聯網技術開展多樣化的市場營銷，不斷挖掘潛在消費者，加快企業產品的市場轉換效率，促進科研產出的良性循環，為企業未來智能家居市場的發展奠定基石，推動企業可持續發展。

參考文獻

[1] 楊俊輝.智能家居發展中物聯網技術的作用[J].信息技術與信息化，2018，（05）：119-121.

[2] 蔣元好.基于物聯網技術的智能家居系統的構建研究[J].電子世界，2018，（11）：94.

[3] 史國英.物聯網技術在樓宇智能化系統中的應用[J].智能建筑與智慧城市，2018，（10）：58-59.

作者簡介

胡箐（1984-），女;學歷：本科，工程師，現就職單位：湖北信通通信有限公司，研究方向：通信工程招投標、集客市場營銷、終端銷售。