什么決定你拿高薪

景仲生

有一段時間我經常去一家大型國企，由于產品老化，更新換代跟不上，他們連工資也發不出。有一次，辦公室的幾個人憤憤不平，原來，研發部開發出一項新產品，還沒投產，就吸引了一批訂單，預計兩年后可讓企業回到以前的風光狀態。為了獎勵研發部幾個人員，企業給每人發獎金1萬元。

本來是一件好事，大家卻說不公平，研發部的本職工作就是搞研發，為什么還要另發獎金？再說，其他部門的人也沒有閑著，經常加班給他們打印資料，連正常的工資都領不到。

在這個企業，重獎做出成績的研發人員，無疑是正確的，職工的說法也不無道理。現實生活中，在同一個單位，由于崗位不同，大家的薪水為何有很大的差異？有些又臟又累的活，薪水為何遠遠不及既輕松又體面的工作？

解釋這些問題，涉及經濟學的替代效應。

比如你到市場買水果，一看橙子降價，蘋果的價格沒有變化，你會多買橙子，不買蘋果。一種物品價格下降，相當于你實際收入提高，你會多買這種物品，獲得更多的滿足，經濟學家把這叫替代效應。生活中，替代效應非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經濟實惠的原則出發安排生活。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。買不起真名牌，用仿名牌替代。有時替代效應與價格無關，比如發生禽流感后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來替代。

一般來說，越是難以替代的物品，價格越昂貴;產品的技術含量越高，價格越高;電視必須是廠家才能生產，而饅頭誰家都會做。藝術品價格高昂，幾乎找不到替代品。《清明上河圖》只有一幅，所以，成為國之瑰寶，價值連城。

在企業，有技術，有才能的人，就是香餑餑，老板見了，又是笑臉，又是加薪，生怕他們跳槽，因為這種人太少，找到一個能夠替代的，非常不易。對于管理人才來說，企業更為珍惜。如果企業不重視研發人員，他們掌握企業核心技術，完全有可能被其他企業重金挖走，正是因為普通員工的替代品多，因此，他們的工資與技術層、管理層差距很大。

在這個處處充滿競爭的社會里，誰能做到無可替代，誰就是王者。

李恒克薦自《晚報文萃》