現代營銷觀念下我國中小企業的營銷戰略創新

周曉非

摘 要：當今時代，我國經濟增長日漸迅猛，中小型企業管理模式和產品比較單一，近幾年來我國高度關注中小型的發展問題以及營銷問題。中心型企業的營銷問題一直是我國經濟發展中的主要關注的問題。中小型企業的規模比較小，技術和大型企業相比技術也比較落后，因此生產出的產品質量和設計都比較落后。由于中小型企業的盲目發展因此我國的很多中小型企業都存在著一定的問題。

關鍵詞：現代營銷；中小企業；營銷戰略創新

引言

市場國際化的不斷推進，不僅使得中小企業所處的經營環境發生了翻天覆地的變化，同時還加劇了中小企業之間的競爭，加之受金融危機的影響，更是讓中小企業承受了巨大沖擊，許多的中小企業也因為尚未抵御這次沖擊而瀕臨破產。為了讓中小企業更好地應對時代發展的變化，促使企業健康穩定地發展，中小企業需要充分認識到營銷策略創新的重要性，抓住信息時代的機遇，以便能夠在競爭激烈的市場環境中占據優勢地位。

1中小企業營銷中存在的問題

1.1營銷人才比較匱乏

在中小企業市場營銷過程中，最大的問題就是營銷人才較少，且缺乏具有專業技能的管理人員進行引導。結合當前中小企業現狀分析，管理水平低、缺乏營銷人才。首先，沒有高層專業管理人員的正確引導，導致缺乏對市場敏感度的認知，無法應對變化的市場需求，也不能配合各部門開展營銷工作。其次，企業缺乏對營銷工作的關注度，導致企業缺乏科學合理的營銷方案，進而影響到企業經濟效益的提升。

1.2缺乏市場調研

企業的營銷計劃是企業營銷當中非常關鍵的一部分。如何制定企業銷售計劃是企業的營銷部門的主要工作。在做營銷計劃之前，企業的營銷調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進企業的發展。市場調研工作對企業營銷工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助企業了解同行其他企業的生產規模和營銷手段。然而很多中小型企業都沒有市場調研工作，很多中小型企業的人力素質和資金流動和生產規模的比例不一樣。很次中小型企業在市場調研中的人才比較少。還有一部分企業把主要勞動力和人才都放在了企業產品生產過程中。因此，中小型企業在營銷中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成企業負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個企業的不健康發展。

1.3營銷觀念和營銷手段落后

當前，因大多數中小企業并未弄清市場營銷的概念，而通常將之理解為推銷，故在市場開發方面缺少應有的力度而使得企業的信息獲取渠道十分狹窄。與此同時，由于諸多中小企業創新思想的缺乏，以致其在面對競爭激烈的市場競爭時，也無法及時擬定行之有效的市場營銷策略，因而使得企業的營銷目標往往也很難實現。不僅如此，因中小企業的營銷手段大多較為單一，忽略了現代科技成果的應用，使中小企業的營銷手段無法滿足知識經濟時代的發展需求，這在一定程度上制約了中小企業的穩定發展。

2現代營銷觀念下中小企業營銷戰略創新策略

2.1構建完善的市場營銷管理機制

隨著我國社會主義經濟的發展，中小型企業已經成為社會發展中的主要部分。但是我國的中小企業在營銷發展中還是存在著一定的問題。很多中小型企業的營銷管理機制好不夠完善，因此想要提高企業的經濟發展首要就要建立一個合理、科學、有效性的營銷制度。企業的領導者可以對銷售人員進行業務考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對企業的整體發展和人才培養都有著重要的作用。在制定考核制度時，企業需要根據自己企業規模和生產情況來制度營銷制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。企業要對銷售能力比較好的還有銷售考核比較高的員工進行物質上的獎勵。

2.2打造適合自身發展的網站平臺

第一，網絡營銷平臺定位。中小企業網絡營銷平臺定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略等，中小企業在進行網站平臺定位的時候需要廣泛地收集在線營銷反饋信息，及對網上產品開展的市場調查。第二，加強對建設成本的控制。中小企業在對打造網絡營銷平臺的時候對于軟硬件的選擇不應該貪大求全，而是需要結合自身發展實際情況循序漸進地開展網絡營銷，注重對網絡平臺打造成本的控制。第三，在網站平臺上進行品牌產品的宣傳。網絡營銷最大的優勢就是可以借助網站平臺來進行品牌的傳播。和傳統營銷方式相比，基于網絡的營銷能夠讓產品在更廣泛的范圍內得到傳播。社會經濟的快速發展使得人們對產品的需求加大，在選擇產品的時候也更加傾向于品牌產品。為此，中小企業在進行網絡營銷的過程中需要加強對品牌營銷的關注，借助網站平臺增強產品的品牌效益。首先，在離線領域開展一系列廣告、公關、促銷等產品營銷活動。其次，強化對營銷網站的建設，通過網絡營銷平臺的完善將中小企業生產的產品更好地推廣出去。最后，在網站平臺上發布更多關于產品的信息，加強消費者和用戶對中小企業所生產產品的了解。第四，樹立并維護良好的網絡形象。為了提升網絡營銷成效，中小企業需要樹立并維護良好的網絡形象。在營銷發展過程中，中小企業需要強化對網絡形象塑造的關注，通過塑造良好的形象使更多的客戶和消費者關注企業產品，最終更好地促進網站平臺交易。良好的網站形象包含網絡訴求和網絡識別，中小企業在開展網絡營銷的過程中需要借助互聯網對目標顧客、競爭者和環境等開展調研，確定適合的訴求對象、訴求方式等。

2.3合理使用外部營銷網絡力量，閉合營銷流程

網絡營銷涉及環節較多，對于中小企業而言可能很難全部由自身來親力親為。因此營銷流程中的一些環節可以通過合理使用外部營銷網絡力量來完成。如：營銷調研市一項專業性很強的工作，對企業人才的要求較高，中小企業可以借助于社會專業調研機構來完成。這樣不僅可以減輕企業的一些職能負擔，還能得到更專業的數據信息，為準確決策提供有效可靠的技術支撐。再如企業自身缺乏專業的維護網絡營銷的人才，就可以外包給專業的貿易公司或者網絡運營公司來維護網站建設，維護微博微信公眾號。這樣借助外部力量可以補齊企業短板、增強自己的整體實力，使營銷流程閉合，有利于提高企業運行效率，有利于提高網絡營銷的整體效率。

2.4培養互聯網營銷人才

中小企業網絡營銷要想實現更長遠的發展，就需要強化對網絡營銷專業人才的培養，企業可以通過和高校合作來培養更高素質的互聯網營銷人才，同時和高校之間形成良好的合作關系。一方面，高校可以在互聯網營銷課程中適當的添加中小企業產品和服務信息，讓學生在學校期間就能夠更好地了解中小企業的產品生產、業務管理等；另一方面，企業還可以選派骨干員工到高校對市場營銷專業學生授課，讓學生在廣泛掌握理論知識的基礎上更好地開展營銷實踐活動。

結束語

綜上所述，中小型企業已經成為我國經濟發展中不可缺少的一部分。市場營銷對中小企業來說是至關重要。中小型企業想要更好的發展自己的企業，首先要注重企業營銷人才的培養，其次做制定一個完善的營銷制度、樹立正取的企業銷售理念，最后需要優化企業的營銷策略。

參考文獻：

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