現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究

姚楠

摘 要：經過改革開放我國的社會主義市場經濟得以長足發展，與世界各國的貿易往來也就更加密切，國際貿易人員及商品流動日漸加快。現代國際貿易不僅需要降低貿易物流成本，需要提高貿易商品質量、需要增強貿易創新能力，還需要防范國際貿易中的安全風險，促進我國對外貿易的穩定的長足的發展。通過分析國際貿易存在的問題及國際貿易發展模式及發展路徑。現代國際貿易環境下的國際市場，貿易市場更開闊，企業營銷的途徑更多，在瞬息萬變的現代國際貿易環境下，企業應及時洞察市場的細微變化，提前做好國際市場營銷策略探究預案。下文通過分析當今國際市場營銷的不足之處，提出現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略。

關鍵詞：現代國際貿易；國際市場；營銷策略；探究

過去的我國國際貿易處于一種較為粗放的貿易形式，主要表現于以高能耗為代價，出口產品為勞動密集型的產品，但是隨著我國社會經濟的不斷發展，我國的勞動力價格逐步提高，我國的這一比較優勢也就逐步消減，這樣在國際貿易中一些問題也漸漸顯現出來。為了消除解決這種不利局面，我國國際貿易應該減少高能耗、勞動密集型產品出口份額，提高創新型、高附加值產品的出口比重。我國堅定不移地選擇改革開放，通過引進國外的產品，交易我國的產品，加強與世界各國間的聯系，促進國際貿易的健康發展。隨著各國家、各大企業間的競爭加劇，面對激烈如戰場的國際貿易競爭，現代國際大企業應創新發展，改變傳統的營銷觀念與模式，仔細研究審視市場的真正需求，制定出與之相符的市場營銷策略，促進各大企業及我國的現代國際貿易。

一、現代國際貿易的發展

新中國成立的幾十年來，國際貿易一直在不斷地發展。特別是改革開放后，我國開始引進與利用外資，這一期間，外商投資得到了大幅提高。主要分為下面幾個階段：首先，1978-1984年間，這一階段主要表現在國內經濟處于逐漸復蘇狀態，由于當時缺乏經驗，沒有及時引進外資；第二階段，1985-1991年間，這時沿海地區成為改革開放試點，在改革開放的大潮中，外資充分利用了各級政府的優惠政策取得了較大程度的發展，特別是鄧小平同志的南巡講話發表后，外商投資的速度進一步提高；第三階段，在1998-2001年，我國政府重視合理使用外資，這一情況下，部分引進外資受到了使用限制，政府對于引進外資的態度改為優化引進外資結構；第四階段，自2001年至今，我國逐漸擴大對外投資，從同一時期各國投資情況來看，我國的對外投資相對穩定逐年上升。

二、我國傳統的國際市場營銷模式的不足

我國傳統的國際市場營銷模式大體有：廣告市場營銷、代理市場營銷等幾種模式。其缺點表現在創新性低且成本消耗較大，與市場發展的契合程度較低。隨著現代科技的迅猛發展以及數字化網絡時代的到來，信息接收主要來源于網絡，國際貿易企業需洞悉市場的微妙變化，及時改變營銷策略，迎合人們的需求改變企業的發展方向。現階段的我國經濟快速發展，人民生活發生了翻天覆地的變化，同時需求產品也隨之劇變，市場的波動嚴重影響著國際大企業的發展，因此，良好的市場營銷對改善國際供需平衡十分重要，市場營銷的發展不僅應及時調研，同時還應考慮國家政策以及國際背景、文化潮流、時代變化。

三、基于現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究

1.運用電子商務促進國際市場營銷

互聯網時代的到來，網絡的快速發展電子商務的普及加強了各大企業間的互相聯系，通過互聯網企業可優化管理。電子商務在我國的興起，說明了我國虛擬企業的創新力及執行力的快速發展，很多虛擬企業的興起產生，加快了當今國際市場的貿易流通，拓寬了國際貿易的范圍，拓展了國際貿易的市場，改變了國際市場營銷模式。例如：現今很多雨后春筍般的直播，人們可通過觀看直播視頻，全方位的了解商品的各項數據，從而使顧客產生興趣。

現在的電子商務已成為當今各大企業的最主要營銷方式，通過互聯網及時掌握市場需求，以更直觀的方式宣傳產品，結合物流加快產品的流動速度。電子商務可拓寬市場，降低銷售成本，提高銷售效率。

2、注重國際市場營銷人才的培養

現今的國際跨國大企業間的競爭更多的是人才間的競爭，我國具有國際背景的大企業應引進培養具國際視野的市場營銷人才，他們既熟悉網絡技術，又了解國際營銷，改善制定國際跨國大企業的營銷策略，洞悉國際市場的需求，及時順應國家政策的調整，綜合規劃國際營銷方案。另外，要做好國際市場營銷這一工作，就必須具有高素質的專業性團隊。要想擁有這樣一支專業性強的隊伍，首先必須培養具有高度責任感、專業素養過硬的優秀人員，提高他們的綜合素質；建立獎罰分明的激勵性政策，激發市場營銷人才的工作熱情，同時，還要有完善的企業制度，明確職責，落實任務。

3、準確定位國際跨國大企業發展的方向

國際跨國大企業的掌舵人應準確定位企業今后的發展方向，確定國際營銷戰略的主要線路。當今人們購物大多集中于網絡平臺，企業可以通過網絡平臺洞察供需關系的變化，制定產品發展的大方向，搶抓瞬息萬變的市場機遇，促進跨國大企業做大做強。

4、加大國際市場營銷技術的研究投入

要想做好國際市場營銷，就要不能固步自封，要努力探索新技術，加大技術研究的投入，不能只為了圖一己私利，而忽視了技術研究的重要性，這樣會給國際市場營銷的未來發展產生約束作用。因此，國家以及相關管理的政府職能部門就應該要建立相應的扶持政策，去鼓勵企業加大研究策略的力度。與此同時，市場部門的高層也應該將原來的經營觀念進行轉變，不要再那么的鼠目寸光，應該要以長遠的利益為目標，積極的調動企業的人力與物力投入到新技術的研究工作中去，從而提高現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略。

四、總結語

我國國際貿易的規模飛速擴大，在國際貿易的市場上占比增多，已多年占據第一的寶座。但是貿易的收益卻與貿易規模不成正比，也就是大而不強這就是我國國際貿易存在的問題。我們要知己知彼，了解國際貿易的發展趨勢，抓住機遇提高出口產品的附加值，加強對國際市場營銷策略探究，促進國際貿易的健康發展，做大并做強國際貿易。

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