基于品牌建設9S模式的 中小型農業企業的品牌建設分析

唐佩思

摘要：文章運用“品牌建設9S模式”的理論進行分析，結合浙江青蓮食品豬肉品牌建設的案例研究，通過實地訪談進行調查，總結了關于中小型農業企業農產品品牌建設的相關經驗，為其他中小型農業企業農產品品牌提供借鑒。

關鍵詞：品牌建設9S模式;中小型農業企業品牌建設;青蓮食品

一、前言

（一）研究背景

目前，中小型農業企業在品牌建設的道路上，面臨著復雜的形式，首先作為農業企業，受自然環境影響相對于其他行業大，早期發展水平不高，產品品牌意識淡薄，對于豬肉行業來說，我國九層以上企業屬于小微型養豬場以及家庭養殖生產，行業發展不成熟;其次，市場總體發展不成熟，消費者雖然對于品質與品牌有著巨大需求，但是對品牌認知和辨識存在誤區。

（二）研究目的與意義

我們在文獻回顧與分析的基礎上，以浙江青蓮食品公司為例，通過進行問卷和訪談的方式，運用品牌建設的概念和品牌建設9S系統模型，分析總結中小型農業企業品牌建設的路徑和步驟，為處于品牌弱勢境地中小型農業企業提供借鑒和幫助。

本文的主要研究意義主要體現在理論和實踐兩個方面：

從理論方面來看，國內外學者在中小型農業企業品牌建設的研究領域都處于起步階段，本文結合品牌建設9S系統模型來研究中小型農業企業品牌建設原因具有一定的理論意義。

從實踐價值來看，本文所做的研究為中小型農業企業品牌建設提供現實依據。本文通過調查訪談的方式來獲得資料，分析導致浙江青蓮食品品牌建設的路徑，總結歸納出具有理論和實踐價值的經驗，希望為類似的中小型農業企業品牌建設提供借鑒。

（三）研究設計

1. 研究方法

案例分析法：本文以浙江青蓮食品股份有限公司為例，研究該公司品牌戰略，歸納總結出品牌建設的先進經驗，為中小型農業企業品牌建設管提供有價值的借鑒。

2. 研究內容

本文的研究過程主要分為四個部分。第一部分是緒論，著重介紹選題的背景、目的、意義與方法;第二部分為相關理論綜述，總結國內外學者對品牌建設理論和9S模式的研究，歸納品牌建設的路徑和步驟要點，為后面案例分析奠定理論基礎;第三部分是青蓮食品品牌建設調查與分析，通過訪談調研方式進行實地調查，獲取青蓮食品品牌建設的相關數據信息，并對其進行總結;第四部分依據分析，希望為中小型農業企業品牌建設提出有建設性的意見。

二、理論綜述

（一）品牌建設理論

品牌建設9S系統模型，是一種系統的過程管理模式，是由品牌調研、品牌診斷、品牌定位、品牌規劃、品牌創意、品牌設計、品牌推廣、品牌評估和品牌調整組成，這九步環環相扣，周而復始，并呈螺旋式上升。

1. 品牌調研

品牌調研就是通過某些指標了解品牌當前在調查對象心目中的形象。品牌調研是對品牌的知名度、忠誠度、市場占有率、品牌定位、品牌聯想等方面進行數據收集。

2. 品牌診斷

品牌診斷的主要任務是從價值傳遞、市場表現、競爭前景三個角度分析品牌現狀。

3. 品牌定位

品牌定位即在消費者心智中該品牌處于什么樣的地位，消費者對品牌的印象是什么。利用瑞夫斯的USP（獨特銷售主張）或STP理論工具做品牌定位。

4. 品牌規劃

品牌規劃包括了品牌基本要素的定位、品牌和企業的接觸點、消費者的感知和需求、品牌與外部環境等方面的管理活動。而狹義上的品牌規劃主要涉及的是品牌組合、品牌要素和品牌延伸三個方面的規劃。

5. 品牌創意

尋找一些個性新穎的想法，并把它通過事件或其它方式表現出來，其目的是需要吸引消費者的關注，在顧客心智中形成積極的印象，甚至發揮其新聞傳播的作用。

6. 品牌設計

對品牌視覺系統、聽覺和環境系統進行全面細致的安排，將品牌特征明確。

7. 品牌推廣

采用廣告、新聞、公關等手段，以品牌設計成果內容，運用一種或者多重媒介，將其傳遞給目標顧客群，從而在品牌知名度、美譽度方面得以提升。

8. 品牌評估

在品牌建設過程當中通過科學的方法，客觀的檢討和總結對現有品牌和品牌建設工作成效，為品牌調整做準備。

9. 品牌調整

品牌持有者通過媒介將品牌信息傳遞出來，最終在消費者心智里樹立品牌形象。當這一品牌形象與品牌擁有者所設想的存在差異時，需要對品牌進行科學有序的調整。

（二）青蓮食品品牌建設過程的調查與分析

我們采用調查訪談的方式進行數據和相關信息的收集， 2016年下半年至2017年5月10日，我們根據文獻和9S模型歸納出相關問題訪談提綱，對青蓮食品創始人之一的居娟華女士進行面對面訪談以及參觀企業，訪談記錄整理稿詳情見附錄，以下是根據訪談后收集和整理的資料進行的品牌建設9S模型分析。

（三）浙江青蓮食品股份有限公司品牌成就

2001年 公司成立之初名為嘉興市青蓮食品有限公司，年產值才幾十萬元，公司員工只有11人。2004 年，“ 青蓮” 公司憑借“膳博士”品牌優質鮮豬肉，在上海市一躍成為標準化菜場的指定供應商， 逐漸獲得了消費者的認可。 2006 年，“ 青蓮” 公司在具備快速發展的客觀環境的條件下，繼續深入推進品牌戰略，實現了跨越式發展。2011年達到21.72 億元，青蓮食品的市場占有率飛速提高，公司效益突飛猛進。目前，青蓮食品公司已擁有17家子 （ 分）公司， 1300 多家終端品牌連鎖店遍布江浙滬。

四、對中小型農業企業品牌建設的建議

（一）充分調研市場，結合自身實際進行定位

對于中小型農業企業，一般都主要依靠當地自然條件的基礎上，進行農產品的加工與生產，具有很強的地域特色，地域之間同類競爭者差別較大，因此充分利用這一先天優勢，根據自身特點，進行品牌定位，是后續品牌建設的基礎。

（二）創新品牌推廣方式，借力傳播

在企業發展初期，企業資本尚不充分，但是對于品牌宣傳需求很大，對于品牌推廣來說需要四兩撥千斤的技巧，找準風頭，精心策劃，利用自身優勢，比如青蓮食品其豬種品質優良，具有地方特色，對于這種外國客人，我們需要展示地方美食特色，契合了市場需求，因此容易參與其中，借力傳播。

（三）整體把握，系統的建設品牌

品牌建設是一個整體的、系統的概念。對于一個現代農業企業來說，品牌建設要有一個系統的思考。企業要建立健全品牌運營機制，包括品牌產品的生產體系、品質保障體系、物流配送體系和品牌營銷溝通體系等。與此同時，企業的生產、營銷、物流和服務等都應進行不斷的變革與創新，以創造持久的品牌競爭優勢。

五、結語

在品牌建設的實施過程中，我們要以整體系統思維動態考慮品牌建設的問題，不斷的發現品牌建設問題，運用科學的方法，指定合適的對策，不斷完善;當然9S系統模型也有其不完善的地方，農產品產品質量是品牌的基礎，一個品牌建立可能需要十年，但是農產品一旦發生產品質量丑聞，品牌建設成果將付之一炬;此外，企業創建者的個人對于企業品牌建設的影響也是相當大的。

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（作者單位：浙江農林大學經濟管理學院）