論國際貿易實務中國際市場營銷策略

【摘要】我國自加入世界貿易組織以后，在世界范圍內獲得了更經濟全球化的進一步拓展，與各國間展開更加頻繁的經濟交易往來。在如今的世界經濟發展趨勢中，國際貿易屬于其中占據重要地位的經濟形式。在對各國經濟實力的衡量中，外貿發展情況也成為至關重要的衡量標準。很多企業都是從外貿經濟的環境中，進行對國際經濟往來合作的加強，從而獲得自身企業發展新的突破。如何在國際營銷領域，對全球貿易經濟作出正確的營銷策略，是值得現階段各營銷企業深思和探討的重點，本文就此展開具體的分析。

【關鍵詞】國際貿易;市場營銷;研究發展

我國要跟上世界經濟的發展趨勢，必須在日常經濟運行中加強對國際貿易的擴展，以此貿易類型來對國際貿易實務中經濟運行基礎的奠定。現如今，國際市場的營銷成為國際貿易中不可或缺的構成環節，世界貿易實務中運行過程中，也會因為有效的國際市場營銷方案而發揮出至關重要的影響作用。本文將針對目前國際市場營銷具體相關策略的探析，來對國際貿易實務中不同的運用方法來作出相關的討論，以為我國外貿經濟的發展作出有利的參考。

一、我國外貿發展現狀分析

（一）政府逐漸重視外貿實務

隨著我國不斷上升的社會經濟水平，也在不斷增長對外貿易的金融項目數量。因此，我國很大程度地增加了國際貿易的出口量。了對國際貿易能擁有更完善發展制度，保證其可以獲得更優勢的發展，我國政府相繼頒布了相關對外貿易的規章管理制度。除了對出口貿易經濟活動有效的控制和管理外，這些制度還能增加給對外經濟活動更大范圍的貿易平臺。基于目前經濟市場的營銷情況來看，我國外貿實中有著日漸完善的市場營銷方案。但同時，也相繼顯露出新的困難和有待解決的貿易問題。需要作出更多的促進策略才能保證我國對外貿易的可持櫝發展。

（二）各區域差異較大的文化因素及經濟政策

國際貿易事務因為各地區不同的文化特色，和當地經濟政策的不同，而形成對國際貿易不同程度的影響。和以往經濟貿易形式不同，在運行國際貿易的活動中，需各國利用經濟往來中不同產品的進出口，來對各國經濟效益間的互相促進，以達到雙方互利共贏的目的。同時，也在國際貿易的經濟往來中，對雙方國家文化上的交流，以增進往來國家的友誼和情感。通常來說，在開展國際貿易的實際活動中，必須對對方國家的基本文化內涵作出大概的了解，并在經濟貿易的往來交流中，要給予充分的尊重。想要達到貿易活動理想的經濟收益，還應對國際消費者具體產品性能及服務質量作出深層次的分析，以利于在國際貿易運行中獲取充分的準備，以作出對產品質量更好的完善，及作出更優秀的服務效果，從而擁有更可觀的貿易效益。

（三）快速發展的網絡技術提供給國際貿易更多的便利

隨著科學技術的大力發展，網絡技術也獲得了日新月異的革新。人們的日常生活中廣泛應到到網絡科技，而國際貿易實務也得到了高新網絡技術的普及。通過方便快捷的網絡技術，為各國經濟貿易間的營銷活動提供了有利的幫助，獲得了更高效的經濟往來效果，提高了貿易交易的速度。

二、國際貿易經濟實務中國際市場有效的營銷策略

（一）基于線上線下對國際貿易動態的掌握

在進行對國際貿易活動前，需要做好必要的前期準備。例如要對國際市場行情、國際貿易如今實際動態的全面了解，只有對其貿易結構和進出口產品具體需求的具體掌握，才能作為企業進行貿易活動的有效依據。因此，企業營銷人員可以從線上線下全面著手，對現階段國際貿易往來動態情況作出具體的分析。從線下通過在國際貿易港口區域中，進行設置國際經濟市場動態的信息采集點。通過安排經驗豐富的專業營銷人員，在設定的信息區域范圍內對相關數據信息的采集，再結合市場實際的貿易需求，提供給營銷企業具有實際經濟貿易行情價值的信息，以此奠定給對外貿易活動中穩定的數據依據。另外，可以針對國際貿易的往來動態，通過對線上技術的支持，進行對國際貿易市場渠道的獲取。在各大經濟貿易網站上，實時對貿易需求及渠道信息的實時收集。另外對搜集帶整合的線上線下數據，進行對目前世界經濟貿易發展局勢下，具體行業需求的分析和預測，從而對當前外貿實務運營開展作出有效的構建策略。一旦存在有特殊性的外貿局勢變化時，通過采取一系列靈活性科學性的營銷措施，穩鍵地為外貿實力良好的運行，作出相應的安全保障。

（二）對外貿消費群體實際情況的調查

在構建世界貿易運行的營銷體系時，尤其要對主要的消費人群，要作出其實際消費需求的調查分析。這些消群的參與者直接對外貿經濟形勢有著至關重要的影響。因此，各在外貿企業，需要展開對外貿消費群體要進行具體的實踐調查工作，并根據調查的真實數據進行對營銷策略的制定和優化。尤其要對消費人群實際消費水平，給予科學的判定，并進行對其最終消費核心需求的盡量維護。可以針對消費群體提供的反饋，針對性地進行對出口品的精心設計。同時，要結合消費人群的不同區域，文化特色及實際的消費水平等因素，給予產品符合實際定位的考慮和設計，使之外貿交易的產品能達到消費者內心需求的同時，也能在性能比上獲得滿意的效果，從而為以后長期良好的合作奠定積極穩定的基礎。同時也要在外貿運行過程中，注重對自身服務質量的提升，盡量達到品質優良，服務周到的國際貿易良好形象，為我國外貿往來提供高素質品味印象。

（三）結合政府有效的引導和支持

在現階段的世界貿易局勢下，我國各企業想要成為國際外貿發展中較為優秀的行業角色，必須積極通過對宏觀調控因素的助力，來促進其自身領域發展中的優勢。在競爭日益激烈的各國貿易關系中，不同國家在外貿經濟往來的過程中，要良好經營各合作國家的關系，這時就需要國家政府給出一些有效的指令，來對營運過程中外貿經濟活動作出政策上的適當支持，以作出一些有益于外貿往來間適應于時代發展需求的調整。同時，若遇到貿易活動中一些企業自身較難解決的困難時，能夠供助國家政府的力量，進行有效的輔助和化解，給予外貿企業雪中送炭的支持。一旦存在較大外貿交易過程中的重大沖突時，還能通過政府作出的調停，來對不利局面的幫助。在國際貿易經濟合作，雖不同企業家各自有相應的突出特色，但也要注重對各企業間不同優缺點的綜合，以提供出更完善有利的外貿營銷策略，以此來對我國整體外貿優勢的突出，獲得取長補短式的共同凝聚力，以在國際貿易中團結有力地為我國貿易形勢增添光彩。因此在國際貿易營運過程中，不能忽視來自政府的助力，同時也應多站在國家利益角度，對各企業間優缺點進行彌補，盡量取長所長避之所短的整合出，有利于國家整體形象和經濟效益的營銷策略，創造出更科學高效的外貿經濟活動方針。

（四）對國際外貿市場的積極開拓，打下我國外貿實務扎實的基礎

想要在國際貿易經濟市場中站有一席之地，必須在國際貿易的這片廣闊土壤中，培育好扎實的貿易基礎。因此，各企業領域要積極重視對不同新市場的開發，另外也不能對以往來之不易的市場基礎的忽視，需要在對現有營運市場的維護和穩固的同時，也要大膽嘗試對新外貿領域的擴展。與此同時，想要對國際市場渠道關系的穩定和維護，必須要從自身因素做起，積極直面自身企業的產品質量和服務，要明確只有將優質的服務，和精良的產品品質，才能打動國際市場消費人群的內心需求，也才能獲得長期經濟往來的合作，也會對我國整體外貿形象的提升。如具體可以對外貿產品，作出有效的及時的后期售后，結合市場行情作出理性化的調價，都是對外貿市場份額積極爭取的有利手段。因此，參與外貿的企業要時刻意識到，產品出口后并非代表著經濟活動的結束，要用心做好后期服務質量，對產品出現的質量問題及時作出解決和幫助，對國際市場消費者權益的積極維護，也是現階段國際貿易經濟活動中實務中，應重視的營銷原則和應直面的外貿問題。

三、結束語

總而言之，目前正處于發展階段的我國國際貿易實務，有存在著諸多體制和政策上的不完善。基于此，各外貿企業需要根據目前國際貿易市場行情，進行對我國外貿營銷策略作出相應的改革和優化，通過政府給予的政策支持，進行對國際市場的調研結果，以國際貿易利益為前提下，不斷探索出科學化多元化的外貿營銷策略，最大化的對我國外貿實務中經濟利益的提升，以穩固我國在世界貿易中的地位，獲得可持續性的國際貿易的良好發展。

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作者簡介：

梁婕（1983-），女，壯族，廣西南寧人，本科，對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院在職人員高級課程研修班學員，研究方向：國際貿易管理與務實。