二手物品交易可作為一種營銷手段

林越

[摘要] 本文從近年來快速發展及逐漸成熟的二手物品交易平臺及二手物品交易人群和交易動機入手，通過理論假設和實證設計驗證假設，來研究二手物品交易是否可以作為一種營銷手段，并依據實證實驗所得數據來分析二手物品交易作為一種營銷手段的可取性及其局限性。

[關鍵詞] 二手物品交易；二手物品交易平臺；營銷手段

由于夠買二手物品的主力軍是消費能力較低的年輕人，若在他們還不具備消費全新的高品質的商品的時候便讓他們有機會接觸、使用，并讓他們喜歡上這些品牌的產品的話，那么等到他們的經濟實力提高了之后，便會成為這些產品的又一批消費主力軍。在同等條件下，如果有企業對自己品牌的產品的二手交易活動進行有目的、有計劃的介入的話，將對比其他同類且還沒有進行有計劃的介入其二手物品交易活動的產品有明顯的優勢。

其原因有以下幾點，第一：在沒有系統的介入二手物品交易活動的情況下，便有一定的營銷效果，那么在經過系統的規劃后，其效果會更加明顯。第二：若是企業官方行為的二手物品交易，那么其品質將更能得到控制，這樣也更加有利于在二手物品的消費者當中積累好的口碑。第三：若將庫存產品包裝成二手物品流入二手交易市場的話，一方面可以降低產品的庫存率，另一方面也能夠擴大自己產品的市場占有率。綜上所述，若企業有目的、有計劃地介入其品牌的產品的二手交易活動的話，可以提高其品牌的知名度，擴大市場占有率和降低產品的庫存率。……