試析案例教學法在中職市場營銷教學中的應用

魏夢麗

摘要：本文主要介紹了案例教學法在中職市場營銷教學中應用的優勢，而且提出了案例教學法在中職市場營銷教學中應用的策略，希望可以為有需要的人提供參考意見。

關鍵詞：案例教學法；中職；市場營銷教學；應用

在社會經濟迅速發展的背景下，市場對營銷人才的需求越來越大，而很多中職院校都設置市場營銷課程。對于學校來說，在培養市場營銷人才過程中必須要發揮出職業教學的特征，采用各種各樣的教學方式，尤其是案例教學法，這樣不僅可以提高學生學習效率，而且可以獲得明顯的教學效果，實現既定的教學目標。

一、案例教學法在中職市場營銷教學中應用的優勢

（一）有助于促進學生全面發展，培養技術型人才

通常，在中職市場營銷教學中應用案例教學法的主要步驟是，教師把學生放在模擬的商業環境下，要求學生扮演企業銷售人員的角色，小組各個成員分工合作，探討且分析企業內部環境和外部環境，對于面臨的各種問題，做出科學的決策，將案例分析報告寫出來，在該過程中：其一，利用模擬商業活動，能夠培養學生實踐操作能力。第二，利用分析案例，能夠培養學生發現問題能力、分析問題能力以及解決問題能力。第三，利用寫案例分析報告，能夠培養學生表達能力。

（二）有助于激發學生學習熱情，營造良好的課堂學習氛圍

在案例教學中，首先教師必須要借助多媒體技術通過故事、視頻以及圖片等多種形式適當的融入代表性案例，創設富有趣味性的教學情境，可以激發學生學習熱情。其次，利用學生相互討論問題和解決問題的教學方法，學生是課堂教學的主體，從以前的被動學習轉化為主動接受，這樣可以提高學生學習興趣，使學生積極參與到教學中，最后，在學生案例探討過程中，教師需要與學生多交流，該教師和學生互動、學生和學生互動的方法能夠營造輕松活躍的課堂學習氛圍。

二、案例教學法在中職市場營銷教學中應用的策略

（一）選擇案例應用的方法

第一，導入案例應用。在講授新的理論點以及內容時，教師必須要提前準確引導案例，學生利用了解案例，歸納總結本節課必須要學習的新知識點。第二，采用注解型案例，在學生掌握新的知識點后，為了更加深入的了解，必須要利用案例進行適當的注釋，讓學生能夠熟練掌握知識。第三，采用綜合性案例，通常，綜合性案例都是在全方位講授有關的知識點過程中進行應用，這樣就對學生和教師提出更高的要求。

（二）案例教學的主要實施步驟

1.選擇案例

選擇案例和案例教學效果有密切的聯系，根據中職市場營銷教學特征，教師在選擇案例過程中必須要注意以下幾個方面：首先，案例內容和教學內容相匹配。要了解理論教學的拓展是案例教學，這就需要教師必須要提前做好備課，必須要結合案例的主體，把理論知識和案例內容相結合，二者相輔相成，只有這樣才可以獲取顯著的效果。其次，認真遵循案例選取的基本原則。[1]選擇營銷案例必須要真正做到具有較強針對性、具有代表性，而且盡可能做到題材多樣化。案例只有具備以上特征才可以調動學生學習主動性，幫助學生充分認識案例。

2.設計任務

結合教學目的，教師必須要科學選擇案例，合理設計案例探討任務，以了解此知識為核心，教師必須要根據學生的實際學習情況，任務設計難度要從低到高；任務必須要具體，具備較強的可操作性，進而讓學生能夠有針對性分析，防止出現庫枯燥乏味的情況。并且任務設計與案例內容提到的理論必須要保持一致，通常某個案例能夠用于解釋很多理論，還會產生不利影響，這就需要教師合理的控制度。

3.探討案例

案例分析采用小組探討方式，其主要原因是由于小組探討能夠激發學生認知的熱情，利用團隊的智慧，使案例分析變得公開透明壞和多元化。教師需要結合班級每個學生的個性以及專業技能等因素，進行科學的分組，在最大限度上做到有效分配，避免出現一人操辦的情況，還要防止出現搭便車的情況。[2]一般來說，小組成員人員控制在2個-5個人，學生可以自由組合，也可以讓教師來分組，前提條件是不管采取什么分組方式，都必須要充分體現出小組的科學性。

4.陳述觀點

教師在這個環節中必須要認真扮演組織者的角色，利用多元化的方式使學生主動參與到探討中，使學生獨立思考，指導學生大膽表達自己的想法。在該環節中，教師必須要鼓勵學生將營銷基本原理和營銷實踐相結合，而且要善于總結原來所學的知識點，進而更好地實現案例教學目標。[3]因此，教師可以針對學生在學習中的陳述情況和參與程度準確打分，而且詳細記錄學生日常的學習成績，在課程過程性考核中納入學習成績。

5.總結評價

教師需要合理歸納案例教學中有可能出現各種情況，再加以評價。著重強調案例中所表現的營銷原理，使學生更加充分的了解專業知識，若學生在探討中不能正確掌握專業知識，教師需要反復講授。[4]并且教師需要合理評價學生參與案例探討的實際狀況，要鼓勵敢于發言的學生，對于不敢發言的學生，教師要增加學生自信心。任何案例，其答案都不是只有一個，所有的學生都要結合實際情況進行合理的分析。

結語：

總而言之，案例教學法在目前中職市場營銷教學應用有著巨大的空間。教師在教學內容設計過程中必須要根據學生的認知特征和培養專業人才的方向，為學生選擇適合的。設計具有代表性的市場營銷案例，通過生動形象的教學內容調動學生學習積極性，指導學生在案例分析過程中真正實現實踐和理論的有機結合，加深學生對市場營銷理論的認識，進而為學生將來的職業規劃奠定堅實的基礎。

參考文獻：

[1]李敬.案例教學法在中職市場營銷教學中的應用分析[J].現代營銷（經營版），2018（07）：165.

[2]趙榮榮.案例教學法在中職市場營銷教學中的應用研究[J].教育現代化，2018，5（20）：251-252.

[3]陳海敏.試析案例教學法在中職市場營銷教學中的應用[J].中國市場，2015（24）：150-151.

[4]黃晏.案例教學法在中職市場營銷教學中的應用探析[J].才智，2014（21）：79.