互聯互通雙向型互聯網社交經濟模式淺論

李強

〔摘 要〕本文主要探討互聯網社交經濟中，東書房藝術館通過社交平臺制作藝術品訊息，發布分享，產生二次傳播互動，構建互聯互通雙向型互聯網社交關系；在此基礎上，展示藝術品、傳播藝術品觀念，并與大眾發生審美互動，擴展審美視角；并提供出售信息、達成藝術品交易，產生藝術品經濟收益。

〔關鍵詞〕互聯網社交經濟；東書房藝術館；藝術品價值；大眾傳播

據《2018-2023年中國藝術品電商行業發展現狀與發展前景預測報告》統計顯示，如今藝術品電商數量為1000家左右，經營較為成功的藝術品電商主要有兩類，一是嘉德拍賣、趙勇在線等老資歷，一是互聯網下的APP、大眾藝術品電商等。上述統計的藝術品電商所面對的藝術品消費者，初始意識傾向于藝術品投資收藏、裝飾空間等功用。而東書房藝術館傾向于借助互聯網通信技術、網絡社交軟件為基礎，將藝術品創作者與大規模的人群參與連接一起，構建起一個互聯網社交人際關系為價值、互聯互通的關系驅動型藝術經濟模式；其中互聯網社交人群初始意識傾向于，參與東書房藝術館所構建的藝術品社交交流圈，注重建立藝術品社交聯系。

一、互聯網社交經濟中藝術品價值的形成過程

1.關注度的獲取 互聯網社交經濟是一種以關系價值為基礎的經濟形態，依靠互聯網通信技術、社交軟件與交易平臺等技術條件，創建一個既虛擬，又真實的訊息交流空間。在此基礎上，通過大規模網絡社交個體參與，以及能夠跨地理空間的訊息交流討論，形成巨大的社交；并催生了以社交型營銷、社交型交易、社交型消費的社交經濟模式。其中，社交關注度的積累如同商品市場的跑馬圈地，制作什么內容、采用何種方式傳播，能夠有效地觸發社交個體做出非金錢回報為目的的微貢獻，形成廣泛的二次傳播，構建吸引力強的社交群成為關鍵所在。

以網絡社交關系為基礎構建的價值語境中，藝術品價值的形成劍走偏鋒，不再以藝術品、藝術品創作者、收藏家、展覽、藝術評論家、拍賣行、博物館等，傳統藝術圈內傳播和評論過程中獲取的認可與聲望，轉化為藝術品價值的形成模式。而是以網絡社交平臺為基礎，通過制作藝術品訊息的傳播互動中，被廣泛社交個體所知曉，并期望產生足夠的吸引力獲得網絡社交用戶關注與藝術品美感認同，逐漸構建形成潛在的以社交關系驅動型的藝術品價值。

其中關系驅動型的藝術品價值形成的前提是社交關注度的獲取，社交關注度的積累不足，將影響社交關系網絡的延伸節點數量，導致網絡社交關系面有限，自然影響人際關系對藝術品價值的形成。而關注度的獲取，涉及大眾傳播理論的四個基本要素，即訊息傳播者、訊息、媒介（微博平臺）以及接受者；其中訊息傳播者通過利用媒介傳播，將特定制作的訊息內容（修飾藝術品的文字與圖畫內容），傳遞到接收者視野中，并被有需求的接收者所理解，產生訊息的二次傳播，逐漸獲得接收者的關注。在這多方互動的傳播過程中媒介的知名度、訊息的可靠性、接收者的選擇，都是影響傳播者關注度的組成部分。

2.藝術品訊息的傳播與認同 東書房藝術館作為藝術作品訊息傳播源，通過定時定點推送訊息策略發送；而訊息的接收方則是各具不同趣味喜好，對于藝術品營造的視覺氛圍有一定的審美接受區間；在這相互匹配的關系中具有潛在的篩選內生性，導致訊息的傳播因人而異，認可訊息內容的接受者將做出自身網絡社交的微貢獻，推動訊息二次傳播，并在此過程中獲得藝術品美感的心理滿足。

從另一面分析，盡管藝術品傳播過程中具有潛在的篩選內生性，但是在傳播過程中也不乏出現一種訊息接收者的從眾心理的參與動機。在此情況中對藝術品訊息的認同，相對于美感共鳴的接收者而言處于相對弱化；但在傳播的本質上思考，增加訊息中轉節點，使訊息能夠廣泛接收，從眾的參與動機對于藝術品價值的形成也產生了積極影響。

二、互聯網社交型經濟中藝術品價值的變現

1.藝術品的供給與接收 東書房藝術館通過藝術品與文字修飾為主要內容的訊息傳播，所獲得的關注度積累而構建的社交圈，提供轉化為產生藝術品經濟收益的潛在消費市場；來達到既滿足東書房藝術館與藝術品創作者的經濟收益，也滿足消費者審美需要或其他實際用途（裝飾居住環境、對外營造藝術品位層次等）。

在此基礎上，產生由東書房藝術館為藝術創作者的作品與接收者提供，發生雙方相互需求匹配度的聯系環境。首先，東書房藝術館通過藝術創作者的技法嫻熟程度、藝術理念以及個體身份，例如職業畫家、高校教師、美協身份等評定標準作為參考，決定是否同意藝術創作者加入藝術品供給當中；一方面，重視藝術品的質量水平，另一方面，藝術品創作者的創作手法不同，自然導致多元化的藝術品供給。其次，接受者擁有不同的知識結構以及審美趣味，將進行審美趣味匹配，會被符合自身審美趣味的藝術作品所吸引。在此情形下，采用定時定點的策略更新推出藝術作品，積累數量龐大的優勢；大多數價格在一千至四千區間內，且運用搶購的操作手段提高藝術品的成交率。

2.互聯網社交型交易 互聯網社交型交易與傳統交易的不同點在于，傳統交易是以買賣雙方之間，相互的實際需求為出發點的物質利益關系，強調等價交換，交易方并不一定是人際關系上熟悉的“他或她”；而互聯網社交型交易傾向重視，事先培養網絡上的人際關系，構建自身的網絡社交群落，將現實中互不相識的“他或她”連接成熟悉的，并運用已形成的互聯網社交群落進行“各取所得”的互聯網社交型交易，產生經濟上的收益。

東書房藝術館利用以形成的互聯互通的網絡社交圈，發布的藝術作品出售訊息，并同時對接超級社區購物平臺中東書房藝術館項目，點擊購買，完成交易。這套交易操作流程中，實現了互聯網社交關系到互聯網社交型交易的轉換。其中的驅動力在于長期社交聯系產生的社交認可以及社群聲譽。

三、互聯網社交型經濟中藝術品價值變現的意義

1.藝術創作者的審美認可與經濟收益 藝術品創作者的審美認可在未進入互聯網社交連接與認可之前，其藝術風格與藝術家身份授予，是通過長期在特定的“藝術界”語境中創作實踐得到認可。而“藝術界”的概念是作為一個體制，由各種不同的角色如藝術家、藝術主辦方、批評家等關系構成的。

藝術品創作者在進入互聯網連接時，進入了一個更廣泛的社交人群中。之前在“藝術界”獲得的藝術家身份，將轉換為社交連接中的社交身份信息；而藝術品通過社交互動中廣泛傳播，并逐漸獲得社交認可以及社交聲譽的同時；其審美趣味也被廣泛接受，從而獲得區別于藝術界的藝術家角色，而是一種受眾面廣的大眾藝術家角色。在此基礎上，創作者的藝術品價值變現的經濟收益，由價值拔高轉化為數量提升、長期穩定的親民價格取勝。

2.消費者的審美滿足與獲得 在這場藝術品社交訊息的互動中，不斷地進行藝術品訊息評論，從中獲得新穎的審美角度，并進行審美品位，獲得審美心理滿足。接收者扮演了審美解讀的欣賞者以及訊息二次傳播的節點作用，既是受益者也是推動者。在此過程中，增加了藝術品互聯網社交交易環節，使得各個社交互動者都有機會參與交易；不僅局限于單純的圖片式欣賞與自愿性的分享，而能夠進行實在的物質性獲得，更重要的是價格上使大多數人行動上能夠付諸實踐。

結語：東書房藝術館運用互聯網，以發展人際關系為價值基礎的思維方式轉換與技術優勢，采用制作藝術作品訊息，通過網絡社交平臺發布，博得接受者對訊息反饋與二次傳播，獲得大規模的網絡社交關注度積累，形成經濟意義上的規模市場，最終發展出了，將藝術品轉化為商品信息，在已形成的互聯網社交群中傳播、達成藝術商品交易。

而互聯互通雙向型互聯網藝術經濟模式的優勢，一方面，使藝術品與藝術觀念傳播上，實踐著不同于地理空間限制的展覽以及參與者的數量、經濟實力、文化層次等局限條件形成藝術圈；而面向更復雜多元化，且藝術品審美上有精神需求人群，踐行藝術為群眾服務的道路；另一方面，將藝術與互聯網經濟巧妙融合，使藝術創作者獲得藝術品經濟收益以及知曉度；其次，多元化風格的藝術品，擴展了大眾人群的審美視角，逐漸提高審美角度的標準。最終為踐行藝術品服務于大眾以及藝術品與經濟融合發展提供了現實的模式參考意義。 （責任編輯：劉小紅）

參考文獻：

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