山西省玉米品種推廣存在的問題及對策

鄭向陽 王國平

摘要 ? ?總結山西省玉米品種推廣存在的問題，包括品種推廣地域問題、種子公司管理營銷意識缺乏、種子公司與種子經銷商過于謹慎、經銷商專業性不夠、經銷商推廣能力弱等方面，并提出相應的對策，以期為山西省玉米品種推廣水平的提高提供借鑒。

關鍵詞 ? ?玉米;品種推廣;問題;對策;山西省

中圖分類號 ? ?S513 ? ? ? ?文獻標識碼 ? ?A

文章編號 ? 1007-5739（2019）18-0032-01 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開放科學（資源服務）標識碼（OSID）

玉米是世界上總產量最高且集糧、經、飼為一體的作物，在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位。在玉米產業發展過程中，玉米種子是其他農業科技應用的主要載體，推廣適合當地種植的優良新品種是提高玉米種植科技含量的關鍵措施[1-2]。研究發現，我國玉米增產過程中品種對產量增益的貢獻率為41.72%～62.74%，栽培措施的貢獻率為23.10%～34.74%。因此，玉米新品種的培育和推廣得到了高度重視。

山西省地理坐標為北緯34°34′～40°43′、東經110°14′～114°33′，地處華北西部的黃土高原東翼，光、熱、雨等自然資源與玉米生長發育同步。山西省境內地形較為復雜，有盆地、山地、臺地，更有丘陵和高原等多種地貌類型。其中，山區、丘陵占總面積的2/3以上，且大部分在海拔1 000～2 000 m之間。當地氣候屬于暖溫帶、溫帶大陸性氣候，冬寒夏暖，四季分明，且南北差異和垂直差異較大。無霜期南長北短，平川長山地短，如五臺山的一些地區僅有85 d，而運城盆地則長達200～220 d。因此，為了給玉米種植分布提供依據，根據積溫將山西省玉米生態區劃分為春播特早熟Ⅰ區、春播特早熟Ⅱ區、春播早熟區、春播中晚熟區和夏播中早熟區五大種植區。雖然山西省全年降水量有400～650 mm，但季節分布不均勻，夏季6—8月降水高度集中，占全年總降水量的60%以上。山西省玉米種植面積2018年為174.77萬hm2，其中，旱地面積占總面積的80%以上，使旱地玉米在全省玉米生產中占有舉足輕重的地位。全省土壤質地分布不均，在太原市清徐縣和運城市鹽湖區一帶鹽堿比較重;長治市一些地區的土壤為紅土，呈酸性。因此，根據山西省的地理特點和氣候特征選育適合不同生態區的耐旱、耐堿、耐酸和能充分利用光熱資源的最適品種是重要的育種目標和新品種推廣的基礎。近年來，我國玉米育種取得了很大的進展，如山西省2016年審定玉米新品種36個，2017年審定玉米新品種46個，2018年審定玉米新品種91個，數量增長迅速，這還不包括同一生態區引種備案的品種，可見玉米種子產業體系發生了巨大變化，更多玉米新品種被研發，使新品種推廣問題更加嚴峻。基于此，本文對山西省玉米新品種推廣存在的問題進行簡要分析，并提出相應的建議，以供借鑒。

1 ? ?品種推廣地域問題

同一生態區審定的品種，也不能在同一生態區所有的地區內推廣，如大豐132在2011年完成了所有的區域試驗并通過了審定，可以在山西省規定的中晚區內推廣。但該品種在太原市小店區小店試驗點的產量比對照減產7.0%，不適宜在小店所代表的區域進行推廣。同一組中晚熟試驗，在呂梁市的文水試驗點產量變幅為-85.8%～19.8%，相差105.6個百分點，而在晉城市澤州試驗點的產量變幅僅為-27.9%～11.6%，相差只有39.5個百分點，說明各地氣候和土壤差異很大，一個新品種不能盲目推廣。

對策：一是看該品種歷年來在各個試驗點的表現情況，在減產的區域絕對不能進行推廣;二是在增產的區域要看該品種的病害調查情況，有嚴重病害發生的也不能進行推廣。

2 ? ?種子公司缺乏對種子經銷店的管理和市場營銷意識的培訓

種子公司面對突如其來的品種“井噴”和競爭，沒有應對策略，除了采用低價、賒銷等粗放競爭手段，不會創新和利用新的營銷手段，對各經銷店更是疏于管理，這也是目前種業“散、亂、差”的一個原因[3]。

對策：種子公司要積極行動，突出自己的優勢品種和品牌形象，做到有的放矢，宣傳自己的主流品種，其他品種只推廣而不宣傳，形成自己的營銷策略。種子公司不能為了出貨，采用低價、賒銷等粗放競爭手段打壓對手，對各經銷商要進行定期培訓，并制定相關條文，做到賞罰分明，寧可放棄一個地區的推廣也不能放棄自己制定的營銷策略。

3 ? ?種子公司和種子經銷商過于謹慎

種子是一種具有投資屬性的特殊性商品，經營種子的風險在于自然災害的不可預知性。經銷商主要面臨的是大田種植事故的風險，而企業除了面臨與經銷商共同承擔的種植事故風險外，還有庫存積壓、資金流動、滯銷轉商等多因素帶來的巨大風險。因此，種子經營時間越長的經銷商和公司，謹慎心理越重。

對策：一是要經營和推廣合法審定的品種;二是如果品種合法，但有重大致命缺陷，也不宜推廣;三是良種良法配套，按照品種適宜區域和合理密度種植。非質量問題導致的大田生產事故，風險是可控的，一味的謹慎和擔心，只能停滯不前[4-5]。

4 ? ?經銷商不夠專業、不成體系，沒有自己的產品結構

種子經營是一門專業。很多種子經銷商是由于機緣巧合開始經營種子，不了解農戶的需求，不知道怎么開會、預定和促銷，沒有渠道、不會定價，沒有公信力，賒不起，賣不了;不知道風險控制，不會篩選代理品種，不了解區域特征，不會產品分類，更談不上產品組合搭配和結構，只是機械地銷售種子公司提供的品種種子，使種業環境雪上加霜。

對策：首先，要深入了解自己所在地區的氣候特點;其次，要了解所經營玉米品種的特征特性;再次，要深入農戶了解農民的實際需要，在此基礎上進行產品組合搭配，形成一套經銷體系，在進行品種搭配時，不能苛求完美，沒有完美的品種，只有完美的營銷。要有品牌意識，不隨意降低價格和竄貨;更不能唯利是圖，賣冷門，做非主流，便宜進高價賣，賣套包、散籽。

5 ? ?經銷商獨家壟斷意識強，但實際的推廣能力弱

在種子經銷中，獨家代理意識籠罩整個渠道層階，一省、一市、一縣、一鄉、一村層階遞傳，根深蒂固，這種意識和做法很大程度上限制了品種的推廣，限制種業人的思維和種業的發展。同時，很多經銷商選品種的初衷都是抱有“劃時代”夢想，想通過選個“好品種”一勞永逸;有些經銷商不去大力宣傳，害怕自己把品種做“火”，別人跟著沾光;還有一些經銷商干脆不去做，等其他人把品種做火后，直接跟風賺錢。由此導致新品種的實際推廣能力很弱。

對策：品種火爆的原因本質上就是品種本身各種性狀優良和人為運作（推廣和營銷）。種子公司是政策擬定者和服務者，經銷商是政策執行者和具體推廣者，經銷商的主動推廣和執行能力，基本上就確定了一個品種的推廣潛力。許多優良品種可遇不可求，要求推廣者具有超前的眼光和能力，如果不具備推廣實力，也會與良種錯過。種子公司只要制定好進貨量與價格，確定固定的零售價格，即可解決竄貨的問題[6-7]。

6 ? ?結語

種子公司要謀求發展，首先得生存，這就要求做好自己品種的經營。在這樣一個新品種“井噴”的時代，首先要摒棄一出手就做大品種的思想，應該抓住有特點的品種去特定的區域推廣，先謀取一市、一縣甚至是一區，然后再尋找區域的突破，這樣既積極穩妥，又突出了自己的優勢品種。

經銷商作為新品種推廣鏈條中承上啟下的關鍵環節，首先要有“品種為天，農戶為地”的思想，不能只為賣種子而賣種子，同時須正視自身的不足，要多學習新做法和新思維，增強綜合服務的意識。

7 ? ?參考文獻

[1] 劉波.玉米新品種推廣的思考與建議[J].北京農業，2016，9（2）：156.

[2] 蘭宣蓮.談新品種推廣技巧[J].現代農業科技，2009（7）：286.

[3] 郭然.淺析新品種推廣中常見問題及對策[J].安徽農學通報，2009，15（4）：103.

[4] 沈艷花.玉米新品種推廣存在的問題與建議[J].北京農業，2015（2）：21.

[5] 張軍.農作物新品種推廣應用研究[J].農業科學，2016（36）：23.

[6] 張彥良.山西省玉米種植生態條件與區域劃分[J].中國種業，2015（3）：7-8.

[7] 鄭向陽，栗建枝，王國平.山西省玉米不同生態區特點和特征特性分析[J].中國種業，2014（8）：26-28.