多級分銷引關注，未來集市陷傳銷疑云

李曉光 石丹

電商社交

社交已經成為驅動電商發展的重要力量。商務部預計2020年中國網絡零售市場規模將達9.6萬億元，社交電商市場規模將達3萬億。社交電商的未來在于對供應端的深度改造。

“這是什么時代？這是最好的時代，是未來集市締造百億社交電商帝國的時代。”這是王琳最近的一條朋友圈。

作為未來集市的一名店主，王琳的朋友圈里充滿著類似的內容。在她的眼中，未來集市是“創業”的首選平臺。2019年7月，在未來集市成立不久后，交了 399元的她，獲得了400元返還優惠券以及一個等值的大禮包，更重要的是從此她成為了未來集市的一名店主。

在享受普通用戶所不具備的權益之外，未來集市也為她提供了一條誘人的晉升通道：店主、優質服務商、鉆石店主，當然每一次晉升都需要滿足一定的條件。

在這套嚴密的體系中，每位店主拉到的下線數量越多，對應的等級也就會越高，而相應的物質回報也變得愈豐厚。這樣的模式之下，未來集市擺脫不掉傳銷的陰影。其官方微信公眾號上線十天即被微信關停，理由是“涉嫌違規分銷”。

9月29日，中國裁判文書網公布的一則行政裁定書再度將創始人吳召國和他的未來集市推向了輿論的風口浪尖。裁定書稱，廣州未來集市網絡技術有限公司（下稱“未來集市”）通過設立“未來集市APP”電子商務平臺涉嫌從事傳銷行為，與之相關的7家公司的13個賬戶遭湖南省衡陽縣人民法院凍結。

針對未來集市如何進行整改，以及后續發展策略等，《商學院》雜志向未來集市方面發去采訪函，截至發稿對方并未回復。

多級分銷

2019年7月，未來集市APP正式上線。據了解，這是由號稱“微商之父”的吳召國創辦的社交電商平臺。官網顯示，未來集市是一個以社交圈層為核心，整合全球優質源頭好貨，賦能個體創造價值的全品類圈層電商平臺。

作為集市店主，不僅可以賺錢，還能讓自己與身邊人少花錢。作為普通消費者，可以通過手機鏈接到全球海量優質商品源頭，享受更加優惠的價格，讓購物省錢又省心。在官方的敘述中，未來集市目前已經擁有150萬付費用戶和15億元的平臺交易額，并于今年6月獲得360金融的數億元融資。

《商學院》記者調查發現，未來集市發展速度如此之快的秘訣在于多級分銷，這是未來集市在成立之初就定下的發展模式。

現如今，普通用戶注冊未來集市需要有邀請碼。在APP內部，繳納399元開通掌柜中心，就可以未來集市的店主，并獲得免費大禮包以及400元優惠券。

王琳向《商學院》記者表示，在成為店主之后，不僅自己購物可以省錢，當別人通過你的分享鏈接在上面購物，你就獲得6%到35%的傭金，而其他人通過你的邀請碼注冊激活成為店主，你就可以獲得100元傭金。

“當你累計邀請了20個店主，就可以成為優質服務商，在那之后，你再邀請一個店主激活，可以獲得200傭金，你旗下的店主邀請一個你得100傭金，公司會再給你獎勵店主銷售利潤的20%。”王琳說。

“其實在優質服務商之外，還有一個層級，內部一般稱為鉆石店主”。李夢向記者透露，她已經是未來集市的優質服務商。

要想成為鉆石店主，需要有750名店主、5個優質服務商。鉆石店主親自拉新獎勵為260元每人，團隊中每進一位店主亦可獲得160元獎勵。此外，鉆石店主還可以從直屬銷售團隊中抽取銷售傭金。王琳也向記者證實了鉆石店主的存在，只不過這是一個不能對外明說的潛規則，她在拉新人時一般只會介紹店主和優質服務商兩個層級。在這樣設計之下，店主可以拿到豐厚的物質回報，而憑借社交裂變，企業也可以保持快速增長的勢頭，一舉兩得。

但“成也蕭何，敗也蕭何”，這套多級分銷體系使得未來集市引起了監管部門的注意，甚至與之相關的7家公司的13個賬戶遭到凍結。

涉嫌傳銷？

福建瀛坤律師事務所蘇奕欣律師對記者表示，傳銷的主要特點主要有“交入門費”“發展下線獲利”、“多級分銷，按團隊計酬”等。

網經社-電子商務研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務所方超強律師則告訴《商學院》記者，事實上，關于傳銷，刑法意義上的“傳銷”與工商行政執法層面的“傳銷”有很大區別，商業行為即便被認定為《禁止傳銷條例》所規定的“傳銷活動”，也不一定構成組織、領導傳銷活動罪。“因此，社交電商平臺要從商業模式上規避傳銷的刑事風險相對容易，但要徹底與傳銷切割干凈，不被視為傳銷，具有很難的操作性。”方超強說。在蘇奕欣看來，未來集市由于采取拉人頭獲利、多級分銷，以及團隊計酬等方式，很大程度上涉嫌傳銷行為。

未來集市的官方微信公眾號上線十天即被微信關停，理由是“涉嫌違規分銷”。很快，未來集市也也進入到官方的視野。9月29日，中國裁判文書網公布了一則湖南省衡陽縣人民法院9月24日作出的行政裁定書，申請人為衡陽縣市場監督管理局（下稱“衡陽縣市監局”）。

多級分銷體系使得未來集市引起了監管部門的注意，甚至與之相關的7家公司的13個賬戶遭到凍結。

衡陽縣法院經審查認定，未來集市通過設立“未來集市APP”電子商務平臺涉嫌從事傳銷行為，其與上述6家公司開設的銀行賬戶為涉嫌傳銷資金沉淀賬戶，因此裁定予以凍結前述7家企業銀行賬戶及理財產品、財付通商戶號及所綁定的所有13個銀行賬戶。

9月30日，未來集市發布聲明，其中提到未來集市已經充分認識到自身發展過程中存在的問題，自7月中旬開始，積極聯系相關政府部門，配合訪談、問詢以及部分賬戶凍結查證等調查行動。

此外，未來集市表示，公司目前一切運轉良好，平臺依法合規運營，在8月上旬，未來集市就在屬地監管部門和相關法律專家的指導下，對可能存在違規的做法或社群內較早期產生的各類不當宣傳進行了大力整改。

網經社-電子商務中心主任曹磊對《商學院》記者表示，目前傳統電商平臺上中小商家的獲客成本和運營成本不斷上漲，互聯網流量紅利基本結束，但隨著個體影響力的不斷加大，每個個體都可以成為傳播中心，并產生商業價值，這是社交電商興起的核心邏輯。

在他看來，“社交+電商”會是未來的發展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍。

正是憑借“社交+電商”模式，拼多多、寶寶樹、云集等實現了快速的增長，并先后登陸資本市場。即便傳統電商巨頭也開始行動，京東曾上線開普勒輕商城小程序，加碼社交電商，淘寶則推出“淘寶特價版”，對標拼多多的拼團模式。

但隨著而來的是法律上的爭議，作為最早一批采用社交裂變模式的云集就曾因為涉嫌傳銷，而被相關部門處罰款。

互聯網分析師丁道師向《商學院》表示，現在做社交電商，本質上是想成為下一個拼多多，但由于法律和監管層面對社交電商并沒有一個清晰的定義，導致很多企業再打擦邊球。資深產業經濟觀察家梁振鵬則分析，在傳統電商獲客成本日益高昂的情況下，社交電商某種程度上可以緩解電商企業的流量焦慮，但歸根結底還是要在合規合法的前提下。

作為社交電商的新興玩家，在被監管部門處罰之后，未來集市會何去何從，《商學院》記者將持續關注。（文中王琳、李夢皆為化名）