別了，UT斯達康熟臉兒訣別在通訊新世代的路上

2月10日，通鼎互聯(lián)公告，其全資境外子公司開曼通灝擬以現(xiàn)金4922萬美元收購納斯達克上市公司UTStarcom HoldingsCorp.。而在此次交易前，通鼎互聯(lián)通已投資持有UTS公司350萬股股份。此次交易完成后，通鼎互聯(lián)間接持有UTS公司股票數(shù)將達到1270萬股，持股比例約35.96%，為UTS公司的第一大股東，并將委派和提名合適人選擔(dān)任UTS的董事和董事會主席。實際上，UTS雖然聽起來有點陌生，但它的中文名字“UT斯達康”卻非常耳熟能詳。上述財經(jīng)格式的表述，用一句通俗的話來講，我們許多人（尤其是70后和80后）所熟悉的UT斯達康一句正式“改朝易主”了。而對于更多人來說，這個熟悉而又好像有些陌生的品牌，到底是怎么樣一個存在呢？

輝煌起于一個正確的“錯誤”

UTS公司成立于1991年，并于2000年在美國納斯達克上市，是一家專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化高科技通信公司。不過，那個時候UTS一個開始并不是一個面向大眾的公司，“UT斯達康”真正開始進入公眾視野還是源于PHS技術(shù)，也就是大眾熟知的“小靈通”，那一切都開始于1998年。

從技術(shù)層面來說，小靈通并不是一個值得稱道的產(chǎn)品，他從誕生之日起，就是個落后的技術(shù)。而且，不僅在技術(shù)端，在產(chǎn)業(yè)鏈健壯程度上，與GSM/CDMA等全球主流制式相比，應(yīng)用的范圍也比較有限，主要就是集中在中國或日本等少數(shù)市場。

當年全球絕大多數(shù)運營商并沒有選擇PHS，但中國電信和中國網(wǎng)通這兩家在當時具備極強現(xiàn)金流與投資能力的運營商卻對此有著極大興趣。在當時的電信運營商重組中，中國移動從中國電信中被剝離，專門開展移動通信業(yè)務(wù)。伴隨著技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，移動通信的規(guī)模效應(yīng)和替代效應(yīng)越來越明顯，對于固網(wǎng)電話運營商造成了很大的壓力。于是，牌照申請無果，但卻不蘸無所作為，小靈通這種“擦邊球”就進入固網(wǎng)運營商們的視野，因為它可以被解釋為固定業(yè)務(wù)的無線延伸。大眾應(yīng)該都還記得，小靈通的資費是按固定電話收取，非常便宜，而且是單向收費。在那個時代，雖然通訊質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題，但“實惠”讓小靈通得到了迅速發(fā)展。2004年年中，用戶總數(shù)突破5000萬，而到了2006年夏天用戶更是達到9300萬的巔峰。瘋狂增長的用戶背后，是中國電信、網(wǎng)通大量的網(wǎng)絡(luò)投資以及終端集采與補貼，而最大的受益者就是UT斯達康等終端/系統(tǒng)一體化的服務(wù)廠商。鼎盛時期，小靈通為UT斯達康帶來了超過210億元的年收入。

TIPS

小靈通，又稱無線市話（Personal accessSystem）簡稱PAS，該技術(shù)源自日本，是一種個人無線接入系統(tǒng)。它通過微蜂窩基站實現(xiàn)無線覆蓋，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個位置，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。可為什么說它是一個非常非常落后的技術(shù)，主要說來存在以下幾個弱點：

1.不能漫游：只能作為“固定座機”的補充和“延伸”;

2.網(wǎng)絡(luò)覆蓋差：小靈通基站功率非常低，同樣區(qū)域范圍，就需要布設(shè)更多的基站，但為了節(jié)省成本，一般布設(shè)密度都非常低，這就導(dǎo)致信號非常差。

3.性能差：開著車是沒有辦法打電話的，因為基站切換太快、信號經(jīng)常掉。

隨著移動通訊技術(shù)的發(fā)展和資費改革的變化，小靈通的不足被放大，淘汰也成為了必然。到2011年，小靈通正式退市為3G讓路，2014年10月，小靈通基站被關(guān)閉。由此，UT斯達康因過度依賴小靈通業(yè)務(wù)，也不可避免地陷入了衰退之中。

這里還有一個有意思的題外話。當年，小靈通的崛起，讓華為非常郁悶。當時華為看準了歷史的潮流，在3G上下了重注。但無奈中國的3G牌照因為TD-SCDMA的難產(chǎn)一直沒能下發(fā)，而這卻讓打著擦邊球的小靈通大放異彩。哪怕有千般不愿，華為也不得不加入了小靈通的市場爭奪中來上馬小靈通生產(chǎn)線，制造小靈通手機。之后，3G牌照總歸還是來了。華為憑借提前布局，在3G上賺的盆滿缽滿，為日后華為的迅速崛起作出了卓越的貢獻。當然，這次的險勝，讓善于總結(jié)教訓(xùn)，天生具有危機意識的任正非得出了著名的論斷：領(lǐng)先三步成先烈。所以，其后面的要求華為公司所有的應(yīng)用型技術(shù)，只能領(lǐng)先半年左右，絕不可領(lǐng)先3年，因為那樣必然會成為先烈而亡。

挽救舉措缺乏“運氣”

其實，2005年時UT斯達康就已經(jīng)開始衰敗，雖然小靈通用戶數(shù)還在增長，但是公司由小靈通業(yè)務(wù)所帶來的收入占比卻在下降。對于UT的管理層而言，他們很早就意識到了小靈通的生命周期不會很長，選擇了艱難的轉(zhuǎn)型之路，最開始他們選擇了全球主流的WCDMA制式;在解決方案整體性上，他們選擇了持續(xù)擴展，從2000年開始，UT斯達康在美國和韓國等地針對渠道、研發(fā)、產(chǎn)品等進行了共20次收購，試圖打造從系統(tǒng)、設(shè)備、到終端，即端到端的WCDMA解決方案。可惜的是，想法和轉(zhuǎn)型都很正確，但戰(zhàn)略實力和“運氣”都差了。因為，在2006年1月20日，當時的信息產(chǎn)業(yè)部正式宣布TD-SCDMA作為我國通信行業(yè)標準。也許是發(fā)現(xiàn)自己在中國3G的決策上站錯了隊，在投入十幾個億的資金支持WCDMA之后，終于沉不住氣了，宣布徹底放棄WCDMAt轉(zhuǎn)而支持TD。3G路線決策的失誤，特別是在小靈通再也無法提供持續(xù)現(xiàn)金流的前提下，對UT斯達康的打擊是非常大的。

更可惜的是，UT斯達康還一度將IPTV業(yè)務(wù)當成下一個“小靈通”。當時IPTV業(yè)務(wù)面臨的政策壁壘遠小于當年的小靈通，希望能在IPTV的身上拷貝當年小靈通的成功。為此，UT斯達康準備了上百億元的資金后盾。不過，IPTV雖然是個很有長遠戰(zhàn)略目光的選擇，但在時間上的冗余并不大。當年無論是政策、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著太多的不確定性因素。只有在運營商完成了光纖到戶的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)之后，IPTV這樣的“大視頻”業(yè)務(wù)才迎來了真正爆發(fā)。UT斯達康還是沒撐到那一刻。

回暖的數(shù)據(jù)還算有救

不過，UT斯達康作為老牌通信設(shè)備商，瘦死的駱駝比馬大。目前其核心業(yè)務(wù)是提供下一代的光傳輸網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，用于移動回傳、多業(yè)務(wù)城域傳輸、寬帶接入和增值服務(wù)（目前UT斯達康主要客戶在日本和印度兩大電信市場）。我們了解到，UT斯達康在光傳輸領(lǐng)域研發(fā)和推出了PTN、SyncRing等一系列行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，并在5G傳輸領(lǐng)域進行持續(xù)的研發(fā)和產(chǎn)品布局。另外，UT斯達康產(chǎn)品還包括載波無線通信解決方案、SDN控制、多業(yè)務(wù)接入網(wǎng)等產(chǎn)品。他們未來拓展的新的產(chǎn)品領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)同步、為零售商店服務(wù)的智能平臺等。

從相尖的財報來看，UT斯達康近兩年經(jīng)營效率持續(xù)提升，凈利潤顯著改善。2018前三季度收入1.03億美元，凈利潤609.1萬美元，從2017年收入比例來看，分別占總體收入50%和43%，未來將持續(xù)受益兩大電信市場發(fā)展。

后記

現(xiàn)在這個移動通訊市場，任何一個公司如果只依靠自身內(nèi)在成長，是不可能有前途的。一個強大資金能力和戰(zhàn)略意識的伙伴才是繼續(xù)發(fā)展的動力。而且，要與自身業(yè)務(wù)有著一定的差異性和互補性。我們知道，傳統(tǒng)的幾大主設(shè)備廠商部有完整的解決方案，都不太可能成為合作伙伴。正是在各方面因素的共同作用下，UT斯達康和通鼎互聯(lián)走到一起成為了必然。所以，這句“別了，UT斯達康”在這個層面來看，似乎也不會那么傷感。