“小鎮青年”購物車里的消費新天地
——下沉市場消費旺助穩增長預期

文／王雨蕭 吳 思 黃 筱

消費強則信心足，信心足則預期穩。

習近平總書記指出，中國不斷拓展的內需和消費市場，將釋放巨大需求和消費動力。

過去一年，“小鎮青年”強勢崛起，成為中國消費的核心熱詞。憑借強大的購買能力，這個來自三四線城市、縣城和農村的龐大群體，成為消費新主力。隨著收入增加、交通物流等基礎設施日益完善，以“小鎮青年”為代表的下沉市場正在釋放出強勁的消費活力。

購物車拉動“基本盤”。記者調研發現，隨著各地促進消費政策措施深入實施，我國居民特別是農村居民形成強大消費能力，成為擴大內需、穩定增長預期的新亮點。

“小鎮青年”釋放旺盛購買力

“往年都是網購一些衣服和日用品，今年在拼多多上買了一臺車！”提起“雙11”買車這事，廣西梧州市的冼先生難掩興奮，“價格比4S店優惠不少，性價比非常高。”

今年“雙11”，“小鎮青年”與“95后”“銀發族”被評為三大消費新主力軍。拼多多后臺數據顯示，11日上午，長安、五菱宏光、觀致等五家車企參與活動的“國民車型”全部售罄，這些車大多被來自三四線城市的下沉市場消費者買走。

在安徽省宣城市旌德縣東山村，有一位特殊的“村花”。

“不是貌美如花的‘花’，是花錢的‘花’。因為我幫他們上網買東西，每月至少得花萬把塊呢！”崔云爽朗地笑著說。

自打2014年幫鄰居買了一條連衣裙后，為全村“代購”成為崔云的“副業”。這幾年，崔云攢下了4400多分淘氣值，打敗了全國99%的“剁手黨”。小到肥皂，大到家電家具，每年崔云在網購平臺的支出都有幾十萬元。上個月，崔云還作為鄉村市場消費力代表，被邀請到杭州阿里巴巴西溪園區參加了天貓“雙11”全球狂歡節。

4400多分的淘氣值，是“村花”帶領全村“買買買”的見證，更是廣袤下沉市場消費活力的縮影。

商務部新聞發言人高峰告訴記者，根據商務部監測，今年“雙11”期間新增網購用戶約70%來自以三四線城市、縣城、鄉鎮為代表的新興市場。二三四線城市、小城鎮青年對于旅游產品需求增長明顯高于一線城市居民。

“對下沉市場的加速滲透，正在成為阿里核心電商業務增長的重要引擎?！卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇說。

“不講究”到“不將就”消費持續提質擴容

三明治早餐機、“椰子鞋”、智能音箱……家住黑龍江省齊齊哈爾市的“90后”女教師岳媛拿著手機向記者展示上半年的淘寶購物清單。

“現在條件好了，很多年輕人在能力范圍都追求一種‘小而美’的生活——不必奢侈，但一定要有品質?！痹梨抡f，現在自己買東西除了實用性之外，還要考慮能不能給人帶來“幸福感”。

蘇寧大數據顯示，今年前三季度，針對下沉市場的蘇寧零售云店里，數碼相機銷量增長1500%；激光電視、洗碗機銷量同比增長7成以上；破壁料理機、多門冰箱銷量同比增長439.4%和363.1%。

從熱衷“9塊9”到追求優質性價比，從“不講究”到“不將就”，消費升級在“小鎮青年”的購物車里充分彰顯。

深圳市富輝鴻電子科技有限公司是一家專注于智能掃地機器人的企業。公司電商負責人魏濤告訴記者，從去年開始，企業與拼多多合作，瞄準下沉市場的消費潛力。

“我們的消費者70%來自二線以下城市和縣城，他們很關注產品的智能性，比如是否有Wi-Fi連接、自動充電等功能，下沉市場要的不僅是低價，還有體驗和享受。”魏濤說，針對下沉市場需求，企業今年初推出一款反向定制的V2型號“千元高配”掃地機器人，截至11月底在拼多多平臺已售出22萬臺。

對于農村消費者“購物車”的變化，崔云最有發言權?！艾F在村民不光挑商品，還要挑品牌，大伙說了，‘牌子貨’質量有保障，用得住！”

逐漸滲透到下沉市場的不僅是商品，還有服務。今年三季度，蘇寧幫客縣鎮服務中心接單量環比增長145%，其中家電清洗保養、家電維修服務最受歡迎，環比增長分別達到341%和73%。

村里村外網購忙 短板補齊釋放增長新活力

在貴州省安順市平壩區天龍鎮興旺村“通村村”服務站點，記者看到幾十件來自全國各地的快遞包裹整齊地擺在貨架上，等待村民來領取。

站點負責人黃其偉介紹，興旺村共有400多戶村民，以前快遞送不進村，村民網購特別不方便。今年3月，貴州省推出的“通村村”智慧交通項目落地興旺村，通過建立縣級調度中心、鄉鎮中轉站和村級服務站點的三級物流體系，把快遞直接送到村民“家門口”。

來自安順市白云鎮高寨村茂柏組的謝達剛是村里的網購“達人”。“以前要騎摩托車到20公里外的鎮上取快遞，現在水果、海鮮都在網上買，直接送到家門口，方便極了?！敝x達剛告訴記者，今年“雙11”期間，僅茂柏組一天的包裹數量就有100多個。

“一直以來，受制于物流配送體系不完善等因素，農村消費潛力沒有得到充分釋放。通過補齊交通物流短板，打通農村物流‘最后一公里’，不僅有助于釋放農村消費潛力，對助力脫貧攻堅和鄉村振興也意義重大?！辟F州智通天下信息技術有限公司總經理羅永安說。

據統計，截至今年11月底，貴州省共建成“通村村”村級服務站點8600余個，累計服務超1000萬人次。貴州省商務廳相關負責人表示，下一步將統籌推進全省冷鏈物流體系建設，形成流通性強、空間布局合理、干線物流與支線高效集配的冷鏈物流設施網絡。

以提升供給創造消費新增長點，一系列政策瞄準供給端短板，精準出擊、集中發力。

“改造提升農村流通基礎設施，優化快遞服務和互聯網接入；加快發展農產品冷鏈物流，加強特色農產品優勢區生產基地現代流通基礎設施建設……”針對消費領域存在的供給短板，今年8月公布的《國務院辦公廳關于加快發展流通促進商業消費的意見》提出針對性舉措，為下沉市場繁榮運行“保駕護航”。

“小鎮青年”購物車的背后是中國廣袤下沉市場涌動的無限活力。通過精準發力補短板，創新優化供給，下沉市場的消費潛力必將進一步釋放，為中國消費帶來新亮點，為中國經濟蓄積新動能。