企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究

李倩

（河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 451191）

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于不斷的發(fā)展變化，這也使企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)為了謀求發(fā)展，切實(shí)提升自身的發(fā)展實(shí)力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得良性發(fā)展，需要企業(yè)立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際變化情況，積極轉(zhuǎn)變自身的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，在不斷的探索中改進(jìn)與完善企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方法與內(nèi)容。現(xiàn)階段，大部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中依然存在諸多問題，限制企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為此我國(guó)企業(yè)應(yīng)該全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略特點(diǎn)，進(jìn)而制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理新舉措，以此促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略特點(diǎn)

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略就是根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r、外部市場(chǎng)環(huán)境，全方位的了解社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)而制定契合企業(yè)發(fā)展，符合社會(huì)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，優(yōu)化與落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略的特點(diǎn)有兩方面，即獨(dú)立性、綜合性。獨(dú)立性體現(xiàn)在，企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷本身就具有獨(dú)立的營(yíng)銷方式，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的核心點(diǎn)就體現(xiàn)在市場(chǎng)外部環(huán)境之中[1]。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷還具備規(guī)律性特點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，受外部環(huán)境的營(yíng)銷，企業(yè)需要加強(qiáng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。由此可見，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理還發(fā)揮著獨(dú)立性作用，這也與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)涉及的種類有著直接的關(guān)聯(lián)。而綜合性特點(diǎn)，是指市場(chǎng)營(yíng)銷并不是單一的，在市場(chǎng)營(yíng)銷中還要包含眾多因素。在市場(chǎng)營(yíng)銷推行過程中，相關(guān)部門會(huì)結(jié)合各個(gè)因素綜合全面的考量自身的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷做出正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)還要緊密關(guān)注與之相關(guān)的各項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門的相互配合、相互支持，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的提升與發(fā)展。

二、強(qiáng)化企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)策

（一）建立與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展相契合的營(yíng)銷理念

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，為此，需要企業(yè)加強(qiáng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，借助增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的方式，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升[2]。現(xiàn)如今，市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)正處于不斷變化與轉(zhuǎn)變過程中，企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)無法實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性、穩(wěn)定性的根本目的。為此，企業(yè)為了謀發(fā)展增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該建立與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展相契合的營(yíng)銷理念，從而達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的適應(yīng)能力，使企業(yè)確立自身在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位，才能保障企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展符合消費(fèi)者的根本需求。除此之外，建立與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展相契合的影響理念也能進(jìn)一步改善企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下資源的合理利用，實(shí)現(xiàn)理念與市場(chǎng)營(yíng)銷二者之間的有機(jī)融合，確保企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下平穩(wěn)、高效的運(yùn)營(yíng)。為此，合理優(yōu)化企業(yè)管理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，就應(yīng)該建立與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展相契合的營(yíng)銷理念。

（二）系統(tǒng)全方位的分析市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)變化

優(yōu)化與完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，需要企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中系統(tǒng)全方位的分析市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)變化。從宏觀的角度分析，市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)以及發(fā)展需求都在不斷地變化更新，為了保證企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)發(fā)展需求相協(xié)調(diào)一致，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)變化進(jìn)而制定出符合自身經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品更新的方式內(nèi)容[3]。現(xiàn)如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式，進(jìn)而獲得企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的平穩(wěn)發(fā)展，這就需要企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展形勢(shì)展開分析，才能更加全面地了解消費(fèi)者與市場(chǎng)發(fā)展的根本要求，并將此為依據(jù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)品發(fā)展形勢(shì)的創(chuàng)新。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員需要定期展開與企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，借助問題調(diào)查、實(shí)際走訪的形勢(shì)，了解與整合市場(chǎng)發(fā)展與消費(fèi)者日常的實(shí)際需求，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

（三）結(jié)合市場(chǎng)根本需求建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的外部、內(nèi)部以及營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量加以控制與管理；對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格，其價(jià)格就是企業(yè)產(chǎn)品在銷售時(shí)企業(yè)所規(guī)定好的產(chǎn)品價(jià)格，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中，需要營(yíng)銷工作人員要想消費(fèi)者提供與之相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)也包括產(chǎn)品營(yíng)銷過程中有關(guān)的折扣信息內(nèi)容[4]；而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)該對(duì)其加以行之有效的管理，進(jìn)而全面落實(shí)與明確企業(yè)建設(shè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，將此作為有效依據(jù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)提供必要的參考依據(jù)，從而制定出完善的計(jì)劃方案。從現(xiàn)實(shí)的角度分析，系統(tǒng)性是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷本身屬性，為了使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理順利進(jìn)行，也需要建立完整的系統(tǒng)化方案體系。

（四）加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理有效性

市場(chǎng)營(yíng)銷管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)二者有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)性特點(diǎn)，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理效起到不可忽視的影響作用。為此，優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，企業(yè)也需要對(duì)其市場(chǎng)影響活動(dòng)管理加以重視，并積極運(yùn)用行之有效的管理方法。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要建立與之相對(duì)的管理計(jì)劃方案，需要企業(yè)管理工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)工作環(huán)節(jié)展開詳細(xì)分析，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)、消費(fèi)者的根本需求，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員還要增強(qiáng)企業(yè)部門之間的互動(dòng)性，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在企業(yè)各項(xiàng)部門中得到有效的配合，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

三、結(jié)束語

綜上所述，在企業(yè)日常管理中市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)著核心地位，為此，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要加強(qiáng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)，同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化發(fā)展的形勢(shì)下，不斷優(yōu)化與改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理內(nèi)容，才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的提升，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。