“新合伙人”
—— 一種新型校企合作模式的研究

王洪聯 李 臻

（山東信息職業技術學院，濰坊市 261041）

當前校企合作模式眾多，但其在辦學方面仍面臨的巨大挑戰，為此我校提出一種新型的校企合作模式即“新合伙人”制度，該模式在創新的同時也保證了整合資源，提高人才培養質量，對高職院校的校企合作辦學起到一定的借鑒意義。

當今社會大學生就業壓力增大，為解決大學生就業難的問題政府提出了“大眾創業，萬眾創新”的口號，且出臺各種政策鼓勵大學生自主創業，由于校園環境和社會創業環境變化多樣，并非所有大學生都能做到人人創業成功，很多大學生創業的路途都是失敗的，大學生投入創業的激情也受到打擊，因此有必要針對當前大學生創業活動做個全面、理性且實證化的梳理，從而為提高大學生就業率奠定基礎。

當前我國電子商務發展的如火如荼，但其在發展的過程中也出現了一些問題，傳統的電子商務模式已經不能再跟當前的企業形態相適應，市場競爭的殘酷性讓電商與電商之間，電商與實體經濟之間存在著惡性競爭，這樣的發展模式會阻礙電子商務的健康發展。但是當前學校傳統的產教研和教學模式跟電子商務的需求嚴重脫節，學校的人才培養方案與模式跟不上社會發展的步伐。剛畢業的大學生進入社會后缺乏工作經驗無法快速投入工作狀態，因此需要長時間的鍛煉。基于這種情況需要一個專業性的平臺能夠將電子商務的人才培養跟管理結合起來，建立一個校內的電商實訓基地，讓大學生在學校學習的過程中就能體驗工作，而且這種模式可以一方面鍛煉學生平時的理論知識的掌握，同時還能給電商企業帶來利益，是一種雙贏的模式。對于山東省來說電子商務的發展速度跟國內其他地區如北京、上海、江浙等地區相比還是比較落后的，因此作為省內的高職院校開始思考新的校企合作模式，改變傳統的封閉式辦學模式，尋求一種真正能滿足人才供給跟企業需求相適應的校企合作模式。

對于高職院校來說校企合作是滿足企業人才需求有效的途徑，從開始的訂單培養，到校企非常簡單的提供實習的合作模式，一直到后來我們真正引企入校，把企業辦實訓中心等，后來校企一體化、集團化辦學，包括學徒制等模式有很多。多數校企合作遇到最大的困難就是一頭熱、一頭冷的問題，如何做到校企合作的雙贏是當前院校一直在探討的問題。基于當前山東省內高職院校校企合作模式的發展現狀，我校與好品山東聯合提出一種新型的校企合作模式即“新合伙人”項目。

“好品山東”作為我省的網絡營銷網站，主要是整合國內外的電商及物流、金融等資源，通過極大網絡營銷力度從而提高我省企業的網絡營銷水平，其主旨就是打造屬于山東特色的企業品牌。好品山東“新合伙人”項目是在企業與學生之間搭建合伙創業的平臺，企業提供資源及股份，好品山東提供從零基礎到“新合伙人”培養，學生與企業是協作關系，協作事業成功，創造價值、分享利益。傳統的培養模式是以企業的提升為目標宗旨，與大學生創業素質和能力提升的目的不一致，很難真正成為適合大學生創業者發展的平臺。“新合伙人”項目以企業需求為基礎，以在校大學生為培養對象，依托高校場地，教學設施，通過好品山東聯合各大電商平臺輸出專業的電商專業培訓指導與體系管理，為企業與學生提前搭建就業創業平臺。

“新合伙人”項目以山東省本地企業需求為基礎，以山東信息職業技術學院在校大學生為培養對象，依托信院“新合伙人”眾創空間的場地作為常駐聯絡點，通過好品山東聯合各大電商平臺輸出專業的電商專業培訓指導與體系管理，創造性地形成了“創業平臺演練+創業培訓指導+模擬公司經營”三位一體的育人模式。

一、“新合伙人”項目在具體實施時的主要操作步驟為

（一）企業資源的征集和篩選

“好品山東”根據政府需求向企業發布項目內容，根據企業需求進行企業篩選。

（二）信院學生的招募和篩選

“好品山東”與信院共同組織“合伙人計劃”說明會，信院通知本校電子商務專業的在校大學生以及希望從事電商行業的畢業生參與宣講會，會后學生提交《合伙人意向報名表》，由各院校和“好品山東”共同篩選名單。

（三）入選學生的培訓和企業對接

已入選培訓名單的學生需嚴格按照實訓課程安排參加每場培訓，“好品山東”負責學生的出勤及效果考核，實行末位淘汰制度，考核不合格的學生將不能參與“好品山東”組織的企業雙選會。培訓結束后，考核通過的學生將參加企業學生雙選會，面試合格進入合伙人業務的實戰運營中。

（四）一對一店鋪運營指導管理

實戰運營3 個月，企業針對合作人員進行遴選，遴選通過，企業與學生針對運營店鋪成立合伙人公司，共同經營線上店鋪。未開設店鋪的企業需提供相關材料供學員開設店鋪，日常維護，學員一對一店鋪運營；已經開設店鋪的企業需提供店鋪信息，供學員日常的維護、運營實操。好品山東將在企業與學生簽訂合伙人協議后為簽訂協議的學生提供6個月的輔導期，根據不同企業特點和產品特點進行一對一輔導，提高學員對企業產品及電商運營的專業度，為培育新合伙人公司成功運作提供支持。

“新合伙人”模式是一種新型的校企合作模式，它給企業提供了一個人才需求的平臺，改變了一對一的合作模式，企業和學生實現了雙向選擇，通過此平臺各個企業可以找到適合自己需求的學生，同時學生也可以選擇自己有意向的企業與之合作，在校期間模擬企業的運作使學生獲得實戰的機會，通過企業對學生的指導有利于學生結合專業所學更好地為企業服務，從而實現校企合作的雙贏目標。