異地投資關注重點及關聯業務初始績效評價

趙永寧

摘要：企業投資新項目，如果能充分利用一些地區的招商引資優惠政策，依托產業本地化以更快更好的做大做強企業。需要對立項決策時的關鍵環節給予重點關注，對于項目建成后如何與原有項目實現有機整合，制定合理的績效考評機制，平衡內部機構及員工的工作積極性，是企業投資及內部管控的重點內容。

Abstract： When a company invests in a new project， if it can make full use of the preferential policies for attracting investment in some regions， relying on localization of industry can make bigger and stronger enterprises faster and better. It is necessary to give priority to the key links in the decision-making of the project. How to integrate organically with the original project after the project is completed， to develop a reasonable performance evaluation mechanism and to balance the enthusiasm of internal organizations and employees is the key content of enterprise investment and internal control.

關鍵詞：異地投資;項目決策;績效評價

Key words： off-site investment;project decision-making;performance evaluation

中圖分類號：F275? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1006-4311（2019）31-0068-02

0? 引言

我國幅員遼闊，不同地區之間經濟發展水平存在不同程度的差異，各地政府部門為了更好的發展民生，促進經濟發展，提高執政水平，圍繞本地區經濟社會發展現狀，因地制宜制定了適合本地區發展的經濟政策。其中不乏招商引資的優惠政策。很多企業想利用這些政策，依托產業本地化以便更快更好的做大做強企業。但在前期項目決策及建成后的企業內部一體化管理上涉及很多問題，需要企業做通盤考慮。下面結合作者曾經歷的企業為例分別從建設項目決策（除過通用可行性研究及投資情況財務測算之外，）及后期不同地區企業之間關聯交易事項面臨的績效評價問題從以下幾方面闡述一些需要重點關注的事項。

1? 企業異地投資需重點關注的問題

1.1 企業現狀及面臨的機遇描述。該企業是中西部地區一家從事建筑用模具的設計、生產、銷售及租賃業務一體化的企業，年銷售收入近10億元，隨著市場份額在逐步擴大，運輸成本，技術及營銷團隊，售后服務團隊等支出也在快速增長，外地業務對企業營業收入的貢獻較大，但利潤貢獻程度反而在降低。并且在企業產品聚集銷售的一些市場，當地政府的招商引資政策很有吸引力。為此是否要在這些地區做到生產本地化是企業經營戰略面臨的緊迫問題。

1.2 做好前期的項目籌建、經營情況測算及市場調查。分析新建企業所在地原材料供應成本變化，銷售市場現狀及潛力，管理、市場、核心技術人員等人力資源成本變化，能源供應條件，當地財政稅收優惠政策能給企業帶來的邊際貢獻等問題。

1.3 異地設立企業，管理團隊的組建是個關鍵問題，前期可能更多的從原有企業外派核心人員負責新設企業的籌建及前期管理。核心人員對公司的戰略目標、規劃、經營目標和企業資源有清晰的認識，這樣能保證新建企業能按照投資者的戰略目標開展工作，提高籌建工作的效率和溝通效率，但這部分人員長期駐外面臨事業、家庭不能兩全的尷尬。在企業，他們是核心骨干;在家庭，上有老，下有小，有些事情不是提供了經濟上的保障就能解決的。所以應該運用信息技術、現代化管理手段，延伸管理半徑，以及部分管理崗位及技術人員本地化來解決是長遠之道。

1.4 企業生產用主要原材料的采購成本比較，根據公司在當地市場的年銷售情況，通過與擬新建企業所在地幾家鋁業公司洽談，如果與當地供應商結成戰略合作關系，材料采購價格和母公司現有價格差距不大，并且在運輸成本上更具優勢。

1.5 擬新建企業所在地屬于中部地區人口大省，具備一定勞動技能的人力資源豐富，一般崗位人力資源完全能滿足企業要求。前期與甲方的技術談判、技術交底暫由原有公司技術負責人分管，后期可從原有公司外派戶口在本地的技術骨干人員或在當地招聘培訓解決。

1.6 目標市場情況分析，擬新建企業所在地省份地處我國中部，近幾年在國家經濟發展戰略中緊緊抓住了我國東南部地區經濟輻射及產業升級并向中西部轉移的有利時機，吸納了一大批產業在當地落戶，人口聚集效應明顯，城市化步伐明顯加快，城市化建設浪潮高漲，而該企業原有公司以優質的產品和售后服務體系與該地區的幾家全國性的開發商及國有工程建設集團建立了良好的工作關系，通過產業本地化可以使得在當地的市場占有率有更大發展空間。該省地理位置上極具區位優勢，有利于企業業務向周邊地區的輻射，降低了運輸成本，售后服務成本，提高 售后服務效率。

1.7 競爭對手分析，當地有同類型企業近10家，有兩家企業規模比本公司大，但設計理念及生產工藝落后，設備陳舊，制造成本中人工成本占比較大，模具在工地安裝成本高，工程進度慢，效益不及本企業，而本企業近幾年緊盯國內外行業發展前沿理念，專注于技術創新，擁有一項發明專利及多項實用新型專利。和當地企業相比具有明顯的競爭優勢。

1.8 當地招商引資及稅收優惠政策、營商環境分析，當地產業園市政配套設施完備，產業聚集效應明顯，原輔料大部分能就近采購，通過向已在當地落戶企業咨詢，反映職能部門服務意識明顯，辦事效率高效。經營用地方面，根據不同投資規模，有不同的優惠政策，企業上繳的稅收收入中屬于地方財政所有部分，按照營業收入、企業吸納當地就業人口等指標有不同比例的返還，按照本公司擬新建項目規模測算，節稅效應明顯。

在項目可研報告及項目投資測算的基礎上，重點評估以上幾項問題后，我們做出了新建項目可行的結論，截止目前投資項目已運行近兩年，企業發展穩健快速，盈利指標達到項目建設預期，擴大了企業產品在行業的規模，提升了市場占有率，也為當地的社會及經濟發展做出了貢獻。

2? 不同地區企業之間關聯交易事項面臨的績效評價問題及解決思路

如何在企業整體層面做到成本最低，企業利潤最大是決策層面臨的重大問題。通過對不同生產基地企業內部價值鏈中輔助活動和基本活動的分析、不同生產基地產品生命周期成本的測算、稅收負擔等因素的綜合考慮，決定將整個企業的部分生產任務轉移到中部省份生產基地來完成。但這又產生了新的問題：①外部：有些區域客戶特別是政府項目對外地供應商是否有排斥，有些客戶對外地供應商在后期服務中的時效性上是否有顧慮？②內部：本來屬于西部省份或華東地區的的業務收入，生產任務轉移至中部省份生產基地，原來實行產供銷于一體的幾個生產基地的預算指標完成情況，業績考核工作如何平衡。

經過多次調研和討論，決定對整個企業的運營模式及考核指標進行調整，目前整個企業業務范圍比較單一，不需要成員企業做出太多個性化經營決策，具備實現集權管控的基本條件，可以借鑒集團化企業的管理思路，建立財務、營銷、技術、生產制造、采購等業務的模塊化管理。

①財務部統管整個集團核算、融資、資金管理、稅務等工作，統一調配集團資金，集團為各實體機構配備必要的資產，不同實體之間因資金缺口調劑使用集團資金按照內部資金成本承擔利息，多余資金由集團統一調配并計算其資金收益;各獨立機構及子公司財務人員歸集團財務部管理，外派至各機構。

②技術部負責前期業務談判中的技術對接、技術交底和幾家生產制造公司生產環節的技術把控，技術事業部為營銷部及幾家制造企業提供的技術服務分別按照內部轉移價格核算內部收入;作為對技術部門進行績效考核的依據。

③營銷部門負責整個公司市場拓展、產品銷售、租賃業務及售后服務。接到訂單并向制造部下達生產訂單。

④制造部下屬幾個制造基地接受營銷部門委托進行生產，綜合考慮各筆訂單的全部環節成本費用，按照企業整體收益最大化原則在不同生產基地安排生產。

經過這樣的調整，從表面上看，該企業還是由四家集研發設計、生產制造、銷售于一體的法人公司，但內部管理、業務流程、組織架構上已經發生了巨大變化。原來那種按照獨立法人公司為單位考核營業收入、經營利潤等指標的評價模式已經不能適應形勢了，應該按照新的業務模塊制定不同的關鍵績效評價指標。下面就幾個重要部門的關鍵績效考核指標列示如下：

①銷售部門：

②制造部門：

③技術部門：

3? 結語

總之，對于新項目投資決策的關注重點及企業內部各項目主體之間的業績評價工作，企業應結合自身所處的內外部環境，圍繞企業股東利益最大化及做一個合格的企業公民的目標，靈活運用多種理論知識，并隨著外部環境及企業不同發展階段進行必要的調整，特別是績效評價指標的制定和使用，更要緊扣企業發展的戰略目標，立足企業不同發展階段，使之真正成為促進企業發展的一個加速器，注重制度與企業發展的融合性，避免制度和實際管理工作兩張皮。

參考文獻：

[1]吳翼虎.淺談非線性盈虧平衡分析在項目決策中的應用[J].價值工程，2018，37（22）：52-53.

[2]易玲.電子商務對企業異地投資的影響[D].南京大學，2017.

[3]步丹璐，屠長文，羅宏.產業政策能否緩解市場分割？——基于企業異地股權投資視角的實證研究[J].產業經濟研究，2017（06）：75-88.