新媒體營銷整合運作模式研究

■豐佳思（長春建筑學院）

隨著信息技術的發展和在生活中的不斷應用，打破了傳統的營銷方式，在新媒體時代，只有轉變營銷方式，結合時代發展的特色，才能使企業更好的生存和發展。在這一過程中，我們要注重做好相關的營銷模式轉變，要能夠注重整合有關的運作模式，按照傳播發展社會化、網絡化、移動化的發展趨勢進行整合營銷，在現如今的新媒體環境中，要重點思考如何能夠更好的促進企業的進一步發展，這也將是我們今后一段時間內需要重點進行研究分析的重點問題。

一、新媒體營銷方式的轉變

現如今，信息爆炸時代，信息呈現指數性的爆炸式增長，相關的網絡用戶和網絡上的相關信息增長速度遠超我們的想象，因此對于相關的社會背景和其中的網絡信息進行研究和分析發掘已經成為了我們要進行營銷整合的一個重點研究方向，所以要注重研究現階段新媒體發展趨勢下的營銷背景。

（一）社會化媒體逐步成為營銷的主流趨勢

隨著互聯網技術的不斷發展，新媒體在當下社會的應用越來越廣泛，社會化媒體包括社交關系網絡，視頻分享網站等社交媒體形式，而在當下的時代，社會化媒體成為了新媒體時代的核心，能夠利用互聯網對整合營銷模式的運行提供很大的幫助，因此，社會化媒體會逐步成為營銷的主流趨勢。社會化媒體的特點表明了對人們的影響越來越大，社會化媒體代表了網絡傳播對大眾傳播的沖擊力，同時也是互聯網時代的主要應用，因此，在這樣的背景條件下，營銷傳播領域也會逐步呈現出社會化營銷的趨勢。

（二）移動互聯網高速發展帶來商業價值

移動互聯網的發展，也是新媒體時代中主要的特色，正是因為移動互聯網的發展，智能手機的出現，對人們生活也帶來了很大的影響，在生活中的應用也越來越廣泛。這就使得一部分人發現了巨大的商業價值，消費者利用移動互聯網進行消費，方便快捷，符合消費者的心理需求。

（三）網絡和物流的無縫銜接

網絡購物是人們利用互聯網來進行消費，網絡成為買家和賣家兩者之間的溝通交流的橋梁，若是想很好的完成網絡購物，這一系列的流程，物流是不可或缺的。只要保證貨物準時及時并且無損的送到消費者手里，才能進一步的實現買賣雙方的協議。因此在新媒體多營銷模式下，需要網絡和物流的無縫銜接，實現購物送貨這一系列流程，從而實現一體化的經營實體。像是蘇寧易購，在蘇寧易購上面購物就有蘇寧易購專門物流進行派送。

（四）網絡與支付方式的無縫對接

隨著互聯網的不斷發展，網絡支付成為了當下新興的支付形式，網絡購物的出現，也推動著網絡支付的不斷發展。在網絡交易中，不僅要保證物品的安全，還要保證買家對商品支付資金的運行安全。這也是人們最關心的部分，在新媒體的營銷方式中，需要確保網絡與支付方式的無縫對接，買家提前支付，將金額放在網絡提供的平臺上，這個平臺是具有一定的保護作用的，在收到貨物檢查無誤之后，在確認收貨，提交金額。在這種支付形式下，網絡購物大量興起，網絡消費得以發展。

二、新媒體條件下整合營銷模式的措施

（一）洞察消費者的心理，研究消費行為

進行營銷模式的整合，首先就要考慮到消費者的心理研究，消費者的消費行為。企業進入市場營銷，就需要進行市場調查，在調查過程中，可以了解到消費者的年齡，興趣愛好等，對這些數據進行統計分析和研究，就能得出他們的消費心理。隨著互聯網的不斷發展，新媒體的出現，現如今，大部分的人在消費行為上出現了很大的變化，對年輕人來說，他們基本上都是依靠網絡購物來進行平時消費的，而隨著新媒體的不斷發展和建設，網絡消費已經成為了一種主流形式。網絡意見領袖能夠很好的引領一大批年輕人進行消費。因此，在網絡時代中，企業要想更好的進行網絡營銷，就需要不斷地拓展網絡營銷的投入，建設屬于自己的新媒體平臺。

（二）整合營銷的媒體平臺

企業進行市場調查還需要調查整合營銷的媒體平臺，對消費者獲得消費信息的平臺進行統計和整合，并進行深入的研究，具體來講可以通過進行相關的統計數據進行相關有針對性的營銷方式，可以在這些有針對性的營銷過程中投入相關的資金和精力，從而更加合理的規劃進行資金投入的比例。例如，對于一些老年人經常使用的產品，要針對老年人經常接觸到的媒介進行投放，比如報紙、電視、廣告傳單一類，但是年輕人就不同，年輕人經常逛微博，要注重進行相關的青年化的廣告投放，比如在一些時尚博主的引領下，進行某些產品的購入，企業可以對這些信息進行調查和總結，并對其進行投資，或者廣告加盟。此外，可以建設屬于自己的網絡交易平臺，發布各種信息和廣告進行宣傳和引流，拓寬企業的網絡營銷市場。

（三）創新營銷核心內容

只有創新營銷核心內容，豐富產品信息，才能更好地吸引消費者。隨著大數據時代的到來，大量的信息向人們撲面而來，人們在閱讀這些信息的時候，只會選擇自己感興趣的，這就要求營銷核心內容能夠吸引到消費者。營銷核心的內容只有不斷的進行創新，才能在大數據時代下得以生存和發展。現如今吸引消費者的營銷方式層出不窮，但是很難激發消費者的興趣。所以需要創新營銷核心內容，結合新時代的特點，改變傳統的單向傳播，交營銷模式轉變為互動，激發消費者的興趣，才能更好的達到營銷的目的。

（四）新媒體整合營銷模式的傳播渠道

在新媒體時代進行信息的傳播不僅僅依靠于新媒體，還依靠于傳統媒體，兩者相互依存，互幫互助，才能使整合營銷模式得到更好的發展和建設。傳統紙媒主要包括報紙，廣播，電視等形式，新媒體的平臺主要包括微博，微信，自媒體，各種APP等。利用傳統媒體進行整合營銷，打破以往的單向性，增強互動性。而新媒體的主要特色則表現在互動性上，信息的交流和互動才是營銷模式中的關鍵所在。企業進行信息的傳播和互動，激發消費者的興趣，影響到消費者的消費心理，根據消費者的反應，可以檢測企業新媒體營銷成功與否。同時在進行整合營銷的平臺中，需要注重加強對于消費者的相關信息調查，要能夠結合相關消費者的消費特點、產品特點等，針對不同的宣傳時機來進行進一步的平臺上的應用整合，同時要注重閉麥你出現資源浪費的情況，要加強對于傳播過程中的相關檢測，由此，可以幫助來進行相關營銷策略的及時調整，幫助進一步提升最終的營銷效果。

（五）監測和評價營銷投入的效益

企業進行營銷投資的時候，首先考慮到的便是企業自身的收益，在新媒體中企業整合營銷模式，無疑是想提高自身產業的最大利潤化，無論是新媒體時代，還是傳統媒體來進行營銷，企業最根本的目的還是產生利潤。所以，監測和評價營銷投入的效益，可以有效的判定營銷方式是否順應市場需求和消費者的心理，從而確定營銷方式是否適用于企業的發展。因此，監測和評價營銷投入的效益是十分重要的，也是十分關鍵的。

三、結語

總而言之，在新媒體時代下，整合營銷模式關系到企業的生存和發展。新媒體時代的到來，對人們的生活產生了很大的影響，消費者的消費行為和消費行為也發生了很大的變化，在這樣的情況下，對企業的生存和發展也提出了前所未有的挑戰，只有改變營銷方式，創新營銷內容，結合時代發展的特色，洞察消費者的消費心理和消費行為，建立企業自身的營銷模式，并開拓網絡營銷市場，不斷地改變傳統的思路和營銷模式，才能更好地適應當下消費者的消費行為，才能保障企業在激烈的市場競爭下得以生存和發展。尤其是在現階段環境不斷變化發展的過程中，要注重能夠改變傳統的營銷模式，幫助傳播模式不斷進行創新完善。