新經濟時代企業市場營銷觀念與營銷對策探究

■張爽（西藏大學經濟與管理學院）

良好的營銷策略是企業發展的前提，結合自身的情況，制定具體的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地。新經濟時代背景下，企業逐步實現智能化的市場營銷模式，促進社會經濟的轉型，同時還應根據自身的發展狀況，分析企業營銷存在的問題，及時改正，管理人員還應積極思考，創新企業市場營銷策略，從而促進企業的發展，滿足新經濟時代企業發展的要求。

一、企業市場營銷的發展現狀

（一）以服務營銷為發展目標

新經濟時代下，企業市場營銷以服務為目標，逐步提升服務質量，及時了解消費者的需求，同時調整自身的服務策略，從而滿足消費者現代化的需求，通過高質量的服務于消費者建立聯系，從而獲取好評，樹立良好的口碑，從而有效的提高市場營銷效率，這種營銷模式所涉及的消費者即企業提供服務的對象，樹立高效的服務理念來支撐，并且開展相應的營銷活動，從而有效的提高消費者的滿意度，從而促使消費者愿意主動花費更多的錢，獲取更好的消費體驗，建立相應的產品服務平臺，從而縮短企業與消費者之間的距離，改善企業市場營銷觀念，增加企業的經濟利潤。

（二）發展體驗式營銷模式

體驗式營銷模式是現階段大多數企業采用的方式，所謂體驗式營銷模式就是讓消費者通過觀察、試用等方式，對企業所銷售的產品進行體驗，在與銷售人員的交談中了解產品更多的性能，這種營銷模式也是現階段最受歡迎的模式，消費者親身感知產品的質量和性能，增加了購買的可能性，新經濟時代下企業采取的營銷策略以滿足消費者需求為營銷目標，逐步塑造企業文化，使文化精神能夠潛移默化的影響消費者，有效的提高營銷活動的經濟價值，逐步實現企業市場營銷的最大化效益，反過來促進產品設計與包裝的進步，增加了文化銷售的內涵，這種消費模式在很長一段時間也將是國內發展的主流[1]。

二、新經濟時代對企業市場營銷的影響

（一）營銷產品多樣化的影響

在新經濟時代，企業更加關注消費者的需求，以大眾化的消費理念進行產品研發，這種市場營銷理念也使得產品更加貼近生活、貼近群眾歐冠，在社會上產生較大的影響，但這種情況也會產生不利影響，使得各大企業競相模仿這種營銷模式，從而使市場上的同類產品增加，特殊產品逐步淪為大眾化產品，同類型產品的增加也使得市場營銷模式需要進一步改變；在傳統經濟背景下，企業側重于大眾服務，同時樹立特色服務模式，更好的滿足消費者的個性化需求，改善過去傳統的產品發展模式，注重產品多樣化生產與服務，及時改革市場營銷策略，促進企業經營效益的提高，也在一定程度上促進企業產品的多樣化發展。[2]

（二）經濟市場微型化的影響

我國市場經濟不斷發展，企業想要在市場競爭中占有一席之地，就需要關注消費者的需求，根據不同階段的發展特點，各階層消費者的消費能力，從而提升企業市場營銷的發展策略。新經濟發展形勢下，企業逐漸呈現出微型化的發展趨勢，企業面臨著嚴峻的市場形勢，同時應分析自身存在的問題，并根據消費者的實際需求來明確產品的生產方向，同時對市場形勢進行深刻的分析，制定個性化的營銷策略，但消費者對產品的需求不同，不同價位的產品定位也不同，這時就需要企業對相關市場進行全方位的調查，深刻分析用戶的消費心理，并根據當前市場營銷的具體情況進行分析，制定出符合經濟時代發展的市場營銷策略，為企業的發展明確市場地位，促進企業經濟效益的最大化；市場微型化的發展背后，需要企業具備更多的法律和政治知識，根據自身的發展情況，創新適合企業發展的市場營銷模式，響應國家政策的號召，遵守法律法規，實現企業經濟的發展與進步[3]。

（三）經濟全球化的影響

近年來，我國經濟快速發展，各國經濟也都步入穩步發展狀態，企業為了擴展市場，獲取更多的經濟利益，開始增加國外業務，實現產品或者技術的出口，這也在一定程度上促進了全球經濟的發展與進步，互聯網經濟的發展與社會的進步，網絡信息技術已成為當前經濟發展的重要動力，推動了國際經濟的發展，也間接的促進了本國經濟的進步；當前我國經濟大環境穩定，各大企業為尋求自身的發展都在創新市場營銷策略，開創新型的營銷模式，從而適應新形勢下企業的發展，管理人員也應主動接受新觀念、新思想，建立健全營銷管理制度，創新市場營銷模式，從而為促進自身的發展和進步而不斷努力。

三、新經濟時代企業市場營銷策略的創新

（一）建立營銷管理模式

從當前企業的發展狀況看，市場上已有的管理體系已不再適應新經濟環境的發展，企業需要創新營銷管理模式，包括企業管理模式與管理制度，現階段，企業應分析自身的發展現狀，完善管理制度，加強管理力度，使在日常經營管理中，能夠有具體的規章制度可以遵循，從而避免很多不必要的錯誤發生；合理安排營銷人員的考核，將考核的重點放在企業產品的銷售額與服務質量上，從而使考核更加全面、具體，為企業經濟的發展奠定基礎；逐步開發新客戶，改善單一的考核制度，從多方面來對員工進行考核，從而提高員工的整體素質，采用激勵手段來提高員工的工作積極性，激發工作熱情，幫助銷售人員實現自身的新發展，也間接促進企業的發展，實現二者的共同進步。

（二）利用信息化營銷平臺

信息化時代，企業應深入剖析市場的發展狀態，開展個性化的市場營銷活動，注重科學技術的運用，將先進的信息技術與市場營銷相結合，促進企業營銷模式的創新，消費者也可以通過互聯網平臺來與企業進行溝通、交流，并根據自身的需求來購買相應產品，企業也應積極利用互聯網進行產品宣傳，在這種營銷模式下，對消費者的需求有更加清楚的了解，擴寬產品的售賣方式，企業應深刻分析自身的發展情況，充分利用信息化平臺，增加自身的銷量，提高企業的營銷效率；改善過去硬性的營銷模式，對營銷環節進行個性化的改善，加強對營銷人員業務能力的培養，提升綜合素質，將企業、產品、消費者三者有機的聯系在一起，從而確保企業市場營銷的良好發展[4]。

（三）建立人才機制

企業的發展狀況與人才隊伍有重要關系，深刻分析企業的發展現狀，及時補充各個部門缺少的人才，從而建立專業的人才隊伍，形成全面的人才機制，促進企業市場營銷觀念的改變；積極引進技術型人才，促進產品的創新，合理分配人才，為企業的穩定發展奠定基礎，根據企業的發展戰略、發展規劃，明確企業所需要的人才，建立全面有效的企業招聘體系，避免盲目招聘，為企業引進越來越多的高素質人才，并為其提供良好的薪資待遇，為企業的長遠發展奠定基礎。

（四）實施個性化營銷模式

經濟的發展也推動著企業的轉型，企業市場營銷應注重與消費者建立聯系，與合作商進行友好溝通，從而為企業的發展穩定客戶群體，新經濟時代下企業的發展也更加注重個性化的營銷模式，以特色營銷理念為主，根據消費者的實際需要來有針對性的制定營銷方案，體現個性化的同時也關注大眾化，將自身的產品特色體現出來，增加產品的科技含量，學習其他企業先進的營銷經驗，積極利用互聯網的優勢，及時改變企業的營銷策略，并跟隨市場動態的變化進行合理的調整，深入市場進行調研，準確獲取市場信息，并聽取員工的意見和建議，從而制定出合理科學的營銷策略，體現出自身的特點和優勢，符合個性化營銷模式的發展，以特色管理為營銷理念，根據客戶的需求制定具有針對性的營銷方案，實現一對一營銷，從而為達到企業的營銷目標奠定基礎[5]。

四、結語

綜上所述，企業在新的市場經濟環境下，面臨著嚴峻的發展形勢，因此，企業應創新發展理念，制定個性化的營銷策略，既符合大眾的需求，也滿足個性化的發展特點，不斷拓展營銷思維，推廣個性化的營銷模式，積極利用各種信息平臺，實現企業市場營銷模式的創新，分析企業營銷模式中存在的問題，具體問題具體分析，對消費者的需求進行了解，對企業的產品和技術進行創新，從而擴展市場營銷渠道，提高企業產品的質量，不斷完善企業營銷管理制度，加強對員工的考核，提升業務能力，從而更好的促進企業的可持續發展。