淺談廣告市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者心理的影響

■ 王楠 趙倩（長(zhǎng)春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

在我們的生活中，鋪天蓋地都是廣告。他們都擁有一個(gè)共同的目標(biāo)，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這就在明確的告訴我們消費(fèi)者的心理在廣告訴求中，顯得格外重要。“充滿廣告的朋友圈，早已失去了打開的意義”。為什么朋友圈里都是廣告？如果把枯燥無味的廣告變得更加趣味，是否會(huì)改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)呢？作為一個(gè)廣告人在進(jìn)行廣告制作的時(shí)候，首先要考慮的就是消費(fèi)者的心理，只有滿足了消費(fèi)者，廣告才能更加有意義，商品才能銷售的更好。而廣告創(chuàng)意就是利用消費(fèi)者能看懂的符號(hào)來進(jìn)行傳播。

一、廣告性質(zhì)

廣告分謀利廣告和非謀利廣告，謀利廣告又稱為商業(yè)廣告，謀取利益為目的的廣告，是商品創(chuàng)造者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間交流信息的重要手段，主要的目的就是為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)利益。而非謀利廣告的目的是進(jìn)行擴(kuò)展、延伸，具有確定的教育意義，比如：公益廣告、政府部門廣告、事業(yè)單位以及個(gè)人的公告、聲明等。

廣告即是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，又是一種復(fù)雜的、多樣化的文化現(xiàn)象。廣告就像一個(gè)收音機(jī)，把信息傳播給我們大家，廣告又指引著我們的消費(fèi)、生活，帶領(lǐng)著時(shí)尚。

二、廣告影響

（一）廣告?zhèn)鞑バ畔?/h3>

新產(chǎn)品的上市需要我們依靠于廣告來進(jìn)行推廣推動(dòng)，廣告已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，它不斷地向我們傳送著不同的新產(chǎn)品、新事物的訊息。因?yàn)閺V告給我們消費(fèi)者提供了不少有效的訊息，在給我們提供訊息的時(shí)候，也就是在向我們傳播他們的消費(fèi)想法。廣告已經(jīng)占據(jù)了我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑藗冊(cè)诹私鈴V告的時(shí)候，還在了解廣告的宣傳和它所展示出的行為準(zhǔn)則和規(guī)范意識(shí)。因此，廣告就可以激起人們想要購(gòu)買的心理，從而使人們想要去消費(fèi)，有了這種心理，人們就會(huì)去購(gòu)買這種商品。

（二）廣告帶領(lǐng)消費(fèi)

廣告通過刺激消費(fèi)者的感官，讓我們?cè)诓恢挥X中使自己的舉止與當(dāng)今社會(huì)發(fā)展水平保持一致，它通過傳達(dá)內(nèi)在的文化信息，來影響我們的價(jià)值觀、世界觀以及人生觀。

在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，廣告設(shè)計(jì)者都會(huì)先明確小部分的目標(biāo)消費(fèi)人群，再進(jìn)行創(chuàng)作，使目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成共識(shí)，認(rèn)同廣告所想表達(dá)出的有價(jià)值的作品。廣告運(yùn)用特別的畫面、聲音、語言誘導(dǎo)消費(fèi)者收受廣告要傳達(dá)的消費(fèi)方式。當(dāng)今社會(huì)的廣告?zhèn)鞑ゲ⒉皇菢酚^、感性的。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一些廣告非常夸張的傳達(dá)著產(chǎn)品的效果，隱藏劣勢(shì)、安全隱患等負(fù)面的情緒。或者是向大家進(jìn)行灌輸必須要追求時(shí)尚、必須追趕潮流的想法。就像是“毒蛇猛獸”一樣侵略我們的大腦。

廣告最大的優(yōu)點(diǎn)就是把信息告訴所有人，在一定的范圍里進(jìn)行宣傳。幾乎要讓所有人都知道，在同一時(shí)間內(nèi)向所有人傳遞出訊息。因此，廣告對(duì)消費(fèi)者的影響是非常大的。它可以最大程度的吸引消費(fèi)者的專注力。而廣告就是以它新鮮特別的方式對(duì)消費(fèi)者造成特別的吸引和撼動(dòng)。

（三）廣告對(duì)消費(fèi)者心理的影響

現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)都采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)。任何一種新的東西的出現(xiàn)，都是為了利用這些新產(chǎn)品讓消費(fèi)者對(duì)生活知足，提高人們的生活條件。豐富消費(fèi)者平時(shí)生活中所需要得到的東西與精神文化生活，進(jìn)而提高他們的生活水平。每一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)和投入到市集，都是通過廣告的形式，將產(chǎn)品的信息、功能傳達(dá)給消費(fèi)者，讓顧客產(chǎn)生想要購(gòu)買的心理，促進(jìn)這種行為，才能滿足顧客的要求。這些信息被廣告進(jìn)行宣傳后，也是為顧客提出了積極的消費(fèi)指導(dǎo)，比如我們?nèi)粘Ｉ钪猩畋匦杵贰⒐ぷ髦兴枰挠闷返取Ｎ覀冊(cè)谏钪校缡澄锏馁?gòu)買需要、家具的選擇、醫(yī)院藥類的購(gòu)買、旅游玩樂的選擇等。都是看廣告，通過在廣告上看到的信息進(jìn)行選擇。企業(yè)通過進(jìn)行廣告活動(dòng)，為顧客、廣大消費(fèi)者提供所有相關(guān)的信息。同時(shí)也在告訴人們，如何利用新的產(chǎn)品去改善現(xiàn)今的生活狀況。消費(fèi)者就會(huì)根據(jù)自己本身的情況和需求，選擇適合自己需要的生活必備品。只有這樣，才能使人們的生活得到改善，生活水平得到提高，也為自己的家庭生活和工作日常提供了極大的方便。

（四）廣告對(duì)個(gè)人的刺激

廣告能夠幫助人們根據(jù)每個(gè)人的需求進(jìn)行選擇和購(gòu)買。指導(dǎo)人們符合自己基本情況的購(gòu)買商品來改善個(gè)人的生活條件和工作條件，這是廣告最基本的功能。廣告還有其它重要的功能，激發(fā)消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)。廣告在生活中不斷的出現(xiàn)，對(duì)人們的購(gòu)買興趣和物質(zhì)需求進(jìn)行不斷的刺激。通過不斷的刺激也激起了他們的購(gòu)買欲望，隨之就促進(jìn)了購(gòu)買行為。廣告針對(duì)消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候刺激最初的需求；首先就是介紹新產(chǎn)品的使用說明和它的特點(diǎn)，從而激發(fā)人們內(nèi)心最底層的想法，讓消費(fèi)者認(rèn)為擁有了新的高等消費(fèi)品是一種光彩，從而產(chǎn)生購(gòu)買商品的行動(dòng)，這一系列心理活動(dòng)就完成了消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買和消費(fèi)。同時(shí)，廣告再加大強(qiáng)度宣傳，突出自己特別的地方，把自己的優(yōu)點(diǎn)凸顯出來，與同類商品進(jìn)行比較優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生了新的心理：既然要購(gòu)買，那就要買最好的。這就促進(jìn)了消費(fèi)者以后只認(rèn)品牌才會(huì)選購(gòu)的行為。現(xiàn)階段，廣告還有促進(jìn)流行商品，促進(jìn)時(shí)尚的功能。許多流行商品的產(chǎn)生，大部分都是公眾人物，如明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等階層帶動(dòng)的，這無一不在是對(duì)新產(chǎn)品的宣傳，對(duì)他們提出針對(duì)性的廣告要求，讓他們產(chǎn)生一樣的購(gòu)買行動(dòng)。

（五）廣告向消費(fèi)者傳授知識(shí)

豐富多彩的廣告充斥著人們的日常生活，新商品的出現(xiàn)利用最新的方式進(jìn)行宣傳。在宣傳的同時(shí)也意在為消費(fèi)者普及有關(guān)生活、工作中出現(xiàn)的新學(xué)問。由于是新的類型的廣告，廣告主就會(huì)利用較長(zhǎng)時(shí)間去介紹這些新發(fā)明的產(chǎn)品。產(chǎn)品的使用方法，特點(diǎn)還有機(jī)制。廣告主會(huì)利用簡(jiǎn)潔明了的話語把相關(guān)的發(fā)明、創(chuàng)造的原理和產(chǎn)品知識(shí)介紹給大家。因此，經(jīng)常關(guān)注這些新廣告，喜歡廣告的人，就可以輕松的獲得許多新知識(shí)，比別人還快的了解許多新的發(fā)明。如，鐵器長(zhǎng)時(shí)間不用，就會(huì)出現(xiàn)生銹，并且清洗的時(shí)候十分的困難，“除銹凈”的問世，幫助我們解決了這個(gè)問題，同時(shí)除銹油紙的問世，更讓這一難題從根本上得到了解決。對(duì)于這種產(chǎn)品，廣告商進(jìn)行推銷時(shí)，就會(huì)告訴消費(fèi)者，制造紙的流程。不是將防銹油劑涂抹在紙上，將它滲進(jìn)到紙中。在這個(gè)廣告中，就包含了許許多多的科學(xué)知識(shí)。也從中體現(xiàn)了廣告的優(yōu)點(diǎn)就是廣而告之。這就體現(xiàn)了廣告影響著消費(fèi)者。因此，廣告在向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳商品，就會(huì)影響消費(fèi)者的內(nèi)心的想法，這樣做就可以從消費(fèi)者內(nèi)心深處去說服他，來轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

三、總結(jié)

本篇文章，我們主要討論了廣告的性質(zhì)、廣告的影響這一類淺顯易懂的問題，通過簡(jiǎn)單的了解分析，告訴企業(yè)如何能夠更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者的內(nèi)心。使之能夠制定出可行的、有效的營(yíng)銷策略，為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)前我們所處的這個(gè)新的時(shí)代，廣告的水平高低不等，參差不齊。廣告對(duì)消費(fèi)者觀念的影響也主要取決于廣告商。當(dāng)前的廣告是通過適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而一步步形成并壯大起來的，它促進(jìn)了許多商品的銷售，同時(shí)也配合各類媒體的運(yùn)營(yíng)。所以，我們需要懷有理性的心去看待現(xiàn)代廣告對(duì)消費(fèi)者心理的積極與消極的影響。