電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道發(fā)展模式及對策

■ 張雪麗（江西旅游商貿(mào)職業(yè)學院）

在現(xiàn)在的經(jīng)營理念之中，經(jīng)營已經(jīng)不再只是單純的線下經(jīng)營，經(jīng)營需要與線上的經(jīng)營活動進行結合，這樣才能夠進一步加大經(jīng)營的效果。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營不能夠單單只靠線下的經(jīng)營活動，要想使產(chǎn)品銷路更廣，打造屬于自身的品牌優(yōu)勢就必須不斷加強線上的經(jīng)營活動。但是，當前我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售在線上方面依舊處于空白階段，模式相對非常的簡單，需要進一步探索。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

改革開放40年以來，我國深度融入全球經(jīng)濟貿(mào)易體系，與世界上其他國家之間的貿(mào)易合作也變得非常的密切。對于我國而言，互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展非常的迅猛，網(wǎng)絡資源更是龐大，互聯(lián)網(wǎng)技術對于社會各行各業(yè)都產(chǎn)生深遠影響，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售也產(chǎn)生了深遠影響。為了可以更好的推動我國農(nóng)業(yè)向前發(fā)展，我國需要不斷探索農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全新模式，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)信息技術進行結合的模式。例如在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程之中，政府部門可以通過電子商務來進一步促進農(nóng)產(chǎn)品的營銷，同時政府部門還可以出臺一系列的惠農(nóng)征收政策，進一步幫助廣大村民通過互聯(lián)網(wǎng)來打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息化。在當前，我國農(nóng)產(chǎn)品的品種非常的繁多，價格也非常低廉，深受廣大消費者的喜愛。但是由于地理位置以及等因素的制約，很多優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品難以在市場上找到銷路，而網(wǎng)絡銷售可以更好的彌補農(nóng)產(chǎn)品找銷路難這一問題。通過網(wǎng)絡銷售可以有效的降低農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的成本花費，同時還具有良好的靈活性，但是由于廣大村民的文化素養(yǎng)并不高，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展也相對滯后，這就使得我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售依舊渠道依舊沒有打開。從總體上看，當前我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售大部分都集中在一線等沿海城市，對于中部西部等欠發(fā)達地區(qū)由于網(wǎng)絡基礎設施落后，銷售量并不高。

二、電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析

第一，有助于更好的獲取各項信息，進一步加強自身決策的科學性。隨著網(wǎng)絡信息技術的快速發(fā)展，人們通過互聯(lián)網(wǎng)就可以足不出戶的獲取各種各樣的市場信息。由于信息的公開和透明，這就使得很多商家可以及時獲取各地有關農(nóng)產(chǎn)品的信息，更好的做好自身的營銷活動，做出正確的判斷，迅速調(diào)整自己的營銷步伐，結合市場不斷調(diào)整自身的營銷策略，使自己產(chǎn)品可以更好的在市場上進行銷售。第二，有助于更好的降低經(jīng)營成本。通過網(wǎng)絡平臺的交易不僅僅可以更好的促使企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售進行定位，同時還可以對當前市場上同款農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況進行分析，有效的降低了企業(yè)在生產(chǎn)中的投入成本，同時還可以節(jié)省一些中介環(huán)節(jié)。在信息化的支撐之下，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)就可以完成生產(chǎn)到營銷的全過程，有助的降低了企業(yè)的整體生產(chǎn)成本，也有助于企業(yè)更好的尋找到目標市場，與全球各地的商家進行交談，有助于進一步提高企業(yè)運營效率。

第三，有助于更好的提升企業(yè)的知名度，更好的培養(yǎng)出忠實客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術快速發(fā)展，很多農(nóng)產(chǎn)品都在互聯(lián)網(wǎng)上加大了宣傳力度。在互聯(lián)網(wǎng)平臺之上，宣傳手段無論是從速度還是覆蓋面上都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳模式，不僅僅可以更好的提升企業(yè)在業(yè)界的知名度，同時也可以更好的使消費者了解自身農(nóng)產(chǎn)品的亮點。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也使得貿(mào)易雙方之間的聯(lián)系變得更加的密切和便捷，雙方之間可以通過合作來進一步增強數(shù)據(jù)，為客戶提供更加精準的售后服務。

三、電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

第一，傳統(tǒng)的營銷理念依舊占據(jù)非常巨大的市場。我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷始于20世紀90年代，近些年來發(fā)展非常的迅速。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷只有最近幾年才開始，因此其前期投入的資金非常大，而且回報的速度相對緩慢，在短期內(nèi)依舊是處于虧損的狀態(tài)。對于消費者來說，消費者也更加傾向于購買線下的物品進行消費，他們喜歡看得見摸得著的實物。因此，許多消費者并不會傾向于線上去購買農(nóng)產(chǎn)品。

第二，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡應用能力并不強。在我國廣大農(nóng)村地區(qū)，雖然農(nóng)民網(wǎng)民的數(shù)量在不斷的增加，但是總體增長的趨勢相對緩慢，農(nóng)民大部分依舊不是網(wǎng)民。在我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民的占比僅到30%，甚至有一些農(nóng)村并沒有普及互聯(lián)網(wǎng)。在我國任何一個領土上，互聯(lián)網(wǎng)的普及率都在不斷的攀升，但是城鄉(xiāng)之間的差距依舊客觀存在，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率沒有城市高，農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的認知和利用能力也存在缺陷，這也使得農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售存在很大的困難。

第三，電子商務人才非常的匱乏。目前我國很多農(nóng)村居民的受教育水平都不高，而且很多人的年齡都已經(jīng)超過了40歲，對于互聯(lián)網(wǎng)技術理解不夠深入，對于互聯(lián)網(wǎng)應用能力也不強，這也導致了當代農(nóng)民對于現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售并不了解，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡銷售人才。

第四，農(nóng)產(chǎn)品自身特征的限制。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和結果都會受到實踐和空間的限制，而且具有較強的季節(jié)性和區(qū)域性，通過網(wǎng)絡平臺進行銷售會對農(nóng)產(chǎn)品的連續(xù)性和及時性產(chǎn)生影響，如果中間的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨則可能會導致農(nóng)產(chǎn)品銷售無法繼續(xù)。在當時的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場中，整個市場依舊呈現(xiàn)的是小生產(chǎn)大市場的格局，銷售管理的程度非常的低，沒有統(tǒng)一化的標準，這也不利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售進一步發(fā)展。

第五，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售質量不高。由于農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)信息技術發(fā)展依舊欠缺，雖然在不斷的完善，但是其綜合發(fā)展程度依舊落后于城市。在大部分農(nóng)村，很多農(nóng)民所用的電腦配置都非常的低，信號也不好，信息的流轉度并不夠順暢，無法真正的確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的有序，同時又由于受到自然環(huán)境以及地域的限制，各種各樣的信息服務也不夠健全，很多農(nóng)產(chǎn)品市場銷售信息無法進行及時的接受和更新，存在信息滯后性等一系列問題。

第六，物流配送的體系并不夠完善。在進行互聯(lián)網(wǎng)銷售過程之中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售最為關鍵的就是加強物流的配送，可以使農(nóng)產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)送達到客戶手中。因為農(nóng)產(chǎn)品自身的保質期并不長，如果長時間運輸極可能會使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象，這不僅僅會對物流配送造成難度，同時也會影響到消費者自身的消費體驗。

第七，當前的網(wǎng)絡法規(guī)并不夠健全。在這些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的過程之中，由于網(wǎng)上都是虛擬世界，因此銷售全過程也是在虛擬的交易中完成，線上交易的時間出現(xiàn)較晚，相對于線下的實體交易而言并沒有有效的法律予以保障。在進行互聯(lián)網(wǎng)交易的過程之中，如果雙方當事人出現(xiàn)了利益糾紛，同時又沒有法律的有效支持，這不光光會使得雙方的權益會受到侵害，同時對于網(wǎng)絡銷售自身也會產(chǎn)生消極影響。如果缺乏有效的法律保護機制就容易出現(xiàn)信息丟失的現(xiàn)象，甚至還可能會出現(xiàn)賬號被盜的信息，因此，在這些網(wǎng)絡營銷之時必須進一步加強法律法規(guī)的建設，這樣才能更好的確保合法權益不受侵害。除此之外，政府還需要進一步加強對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的各種政策支撐，這樣可以更好的提高廣大農(nóng)戶進行網(wǎng)絡營銷的積極性。

四、電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的建議

第一，進一步加強網(wǎng)絡知識的普及，培養(yǎng)農(nóng)民專業(yè)性的電商人才。由于當前很多農(nóng)民的文化素質并不高，而且其思想也相對保守，對于新興事物的接受能力也不強。為了可以進一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售空間，我們需要不斷提升農(nóng)民對于網(wǎng)絡銷售的認知程度，這就需要政府部門進一步加大對于農(nóng)民網(wǎng)絡知識的普及和宣傳力度，組織廣大農(nóng)村居民加快學習互聯(lián)網(wǎng)信息技術。為此，政府部門可以引導廣大農(nóng)民加入到職業(yè)技術學院學習之中，通過到職業(yè)技術學院可以更好的提高農(nóng)民對于網(wǎng)絡營銷能力。通過政府引導可以有效的轉變廣大農(nóng)民的營銷理念，同時也可以不斷拓展全新的營銷模式，培育真正的網(wǎng)絡營銷人才。

第二，不斷完善物流配送體系。由于受到智能環(huán)境等一系列因素的制約，當前很多農(nóng)產(chǎn)品的配送存在著物流成本過高，交通并不便利等一系列問題，有一部分農(nóng)產(chǎn)品存在著不易保存的特點，這就使得這些農(nóng)產(chǎn)品的運輸必須通過專業(yè)的物流公司來完成。專業(yè)的物流公司不僅擁有強大的運輸能力而且設施非常的完善，具有良好的配送經(jīng)驗，可以進一步構建完善的物流配送體系，這樣不僅僅可以降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，同時還可以更好的將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中，有助于確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮性。

第三，進一步完善農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設。為了可以更好的加強農(nóng)產(chǎn)品的銷售，政府部門需要進一步加強對于農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設，對于整個農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售的全過程都進行覆蓋，可以制定出農(nóng)產(chǎn)品從種植到銷售的統(tǒng)一標準，為打造自身農(nóng)產(chǎn)品的良好形象奠定堅實基礎。除此之外，通過將標準化融入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程之中，還可以更好的促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的健康成長，有助于使其在激烈市場競爭中獲得一席之地。

第四，進一步加強信息的更新。農(nóng)產(chǎn)品的銷售人員可以通過信息平臺來更好的獲取當前市場上農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息，這樣可以更好的把握市場的節(jié)奏，不斷調(diào)整自身的銷售步伐，可以更好的適應市場的變化。對于消費人員來說，消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)來實時了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，例如產(chǎn)品的價格信息和生產(chǎn)地區(qū)等等。

第五，不斷健全法律法規(guī)制度。為了可以更好的推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，我們需要不斷完善當前的網(wǎng)絡法律法規(guī)制度，政府部門需要提前對當前農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售進行調(diào)研，通過完善的信用機制來更好的打擊網(wǎng)絡上的各種違法行為，同時可以更好的確保農(nóng)產(chǎn)品銷售的絕對安全，確保消費者權益不會受到任何侵犯，可以使消費者放心的在互聯(lián)網(wǎng)上進行購物。為此，不過政府部門需要進一步加強立法的力度，進一步填補法律上在信用安全方面的空白。

第六，進一步加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才的培育工作。為了可以更好的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售上一個新臺階，我們還需要進一步加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才的建設，可以對當前的年輕農(nóng)民進行有效培養(yǎng)，使他們懂得互聯(lián)網(wǎng)上的交易細節(jié)，有助于更好的帶領全村人民進行互聯(lián)網(wǎng)的營銷。與此同時，為了可以更好的推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，我們還可以聘請專門的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營人才作為經(jīng)營經(jīng)理，由這些職業(yè)經(jīng)理人來進行網(wǎng)絡銷售把關，這樣可以進一步提高網(wǎng)絡銷售的成功概率，進一步推動農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到更廣的地域。

第七，進一步加大農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設。為了可以更好的推動互聯(lián)網(wǎng)信息技術建設上一個新臺階，我們需要進一步加大當前農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，通過進一步夯實農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設基礎來進一步提升互聯(lián)網(wǎng)信息建設的質量，從而可以更好的助力農(nóng)產(chǎn)品的營銷。在這一過程之中，政府部門可以撥出專款用于農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施改造，同時也可以由村民自籌資金進一步加強互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，使得當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)信息技術更加發(fā)達，可以直接掌握來自于全球各地的市場信息，進一步把握農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

五、結語

綜上所述，為了可以更好的加快電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的發(fā)展，我們需要進一步加大網(wǎng)絡知識普及，不斷完善物流配送體系，進一步加快農(nóng)產(chǎn)品建設的標準化同時進一步加快教育信息的更新，同時還需要進一步加強農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，進一步加大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，還需要不斷健全法律法規(guī)制度，這樣才能更好的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的成長。