品牌管理思維規(guī)劃職業(yè)生涯，打造個人品牌

■ 麥麗紅（廣東南方職業(yè)學院）

一、品牌管理

怎么讓顧客消費的時候，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中馬上可以識別你，甚至沒有在眼前出現(xiàn)時，依然可以馬上想到你的品牌？如麥當勞，人們一想起一家大小開心便捷就餐的時候，就會想到麥當勞提供的美好親子時光和體驗。怎么讓顧客購買服務的時候，在一堆笑臉迎人的服務員中，一眼就看到你，甚至沒看到也能馬上想到你？這是頂尖銷售員的魅力。最高級的銷售，不是賣產(chǎn)品，而是賣人設。所有產(chǎn)品和服務的關鍵其實就是核心競爭力的問題，而核心競爭力的關鍵就是品牌管理。

品牌管理，是管理學的一個重要組成部分，主流經(jīng)管課程如EMBA、MBA等均將品牌管理作為其對管理者進行教育的一項重要內(nèi)容包含在內(nèi)。品牌是消費者對于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產(chǎn)生購買偏好。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式等所有有形和無形事物的總稱。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西。產(chǎn)品很容易遭遇被模仿，被超越，但品牌卻是一個企業(yè)的靈魂，難以模仿，成為企業(yè)歷久不衰的定海神針。

既然品牌如此重要，就要想方設法去經(jīng)營和管理好，如同管理自己的財富一樣小心呵護。品牌是無形的財富，只要經(jīng)營和管理好，便可以挖掘無限的可能。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯是一個人一生所有與職業(yè)相連的行為與活動以及相關的態(tài)度、價值觀、愿望等連續(xù)性經(jīng)歷的過程，也是一個人一生中職業(yè)、職位的變遷及職業(yè)目標的實現(xiàn)過程。一個人如果能提前規(guī)劃好職業(yè)生涯，就更容易把握人生中每個機遇，從而最大限度地獲得成功與滿足。

現(xiàn)實中，很多畢業(yè)生在校時認真學習，年年拿獎學金，卻沒有找到一份好工作。究其原因，就是沒有提前規(guī)劃好自己的職業(yè)，過于順其自然。學校的教育是面向廣大學生的，是基礎性教育。而每個學生都有自己的優(yōu)缺點，學校很難針對每個學生因材施教。這個時候，就需要學生自己去思考，去取舍。在接受學校教育的前提下，分析自己的情況，找出自己最擅長的領域，加強鍛煉，培養(yǎng)核心競爭力，規(guī)劃好個人的職業(yè)生涯。

不僅畢業(yè)生，包括很多已經(jīng)工作的社會人士，工作到一定年限，會出現(xiàn)迷茫，壓力大，進退兩難的被動局面。因此，人生要把握主動權，一定要提前做好職業(yè)規(guī)劃。制定合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，需要從以下幾個方面進行考慮。

（1）職業(yè)發(fā)展目標要契合自己的性格、特長與興趣。職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。所謂沒有最好的工作，只有最合適的工作。每個人都是獨一無二的，所以每個人都有各自擅長和不擅長的事情。例如林黛玉美麗柔弱，繡得一手好花，這是她擅長的事情。繡花，她游刃有余，但如果讓她去參軍打仗，結果可想而知。同樣的，張飛勇猛善戰(zhàn)，打仗是他擅長的事情，但如果讓他去繡花，結果肯定啼笑皆非。當然，擅長的事情不一定是自己喜歡的。分辨自己擅長的事情，已經(jīng)不容易，如果既清楚自己擅長的事情，剛好又是喜歡的，那么就是非常幸運的事情了。能夠使我們快速地脫穎而出，并能在工作中找到幸福感，這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。

（2）職業(yè)規(guī)劃要考慮到實際情況，并具有可執(zhí)行性。有些職場人士很有雄心壯志，尤其剛畢業(yè)的學生，都希望能在短時間內(nèi)大展拳腳。有遠大志向非常好，是成功的第一步，不過不少學生卻出現(xiàn)眼高手低的狀況，短時間內(nèi)頻繁跳槽，累積不到經(jīng)驗，反而制約了以后的發(fā)展。其實工作更多時候是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗的積累、知識的積累，人脈的積累，一步一個腳印，慢慢進步，層層晉升，由量變達成質(zhì)變，最終成就夢想。

（3）職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標必須具有可持續(xù)性。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是某個階段性的目標，而是貫穿于自己整個職業(yè)發(fā)展生涯。人的工作貫穿一生幾十年，合理的職業(yè)規(guī)劃應該長期和短期相結合。當短期目標一步步被實現(xiàn)，長期目標就自然達成。

三、個人品牌

社會從來不缺乏勤奮的人，日曬雨淋的農(nóng)民，起早摸黑的工人，不怕臟累的清潔工等等，但是他們的生活富足嗎？他們的付出與收獲成正比嗎？他們不但得不到相應的收獲，還隨時有失業(yè)的危機，隨時被時代拋棄。世界日新月異，科技不斷發(fā)展，沒有核心競爭力的人，遲早會被社會殘酷淘汰?，F(xiàn)在比拼的不再是勤奮，而是核心競爭力。一種無論世界如何變遷，你都可以屹立不倒的，很難甚至無法取代的最核心，最關鍵的競爭力。簡而言之，就是人無我有，人有我精。倘若你埋頭工作卻不被人認知，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒。在競爭激烈的時代，不論是企業(yè)還是個人，要脫穎而出，就必須用品牌管理思維規(guī)劃個人職業(yè)生涯，打造個人品牌。因為，個體的價值被認知比什么都重要，而要想推動個人成功，就必須像明星一樣，通過各種方式宣傳自己，建立自己的個人品牌，不斷擴大知名度，增加流量和粉絲。毫無疑問，21世紀的生存法則就是建立個人品牌。

個人品牌是指個人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體，能夠展現(xiàn)足以引起群體消費認知或消費模式改變的力量，具有整體性、長期性、穩(wěn)定性的特性。個人品牌如此重要，那么，怎樣才能打造成功的個人品牌呢？

（1）定位。好的定位可以讓自己的成功之路縮短一半。每個人都有自己的優(yōu)缺點，沒有完美的人，所以必須分析自己擅長的領域，找到最精準，最擅長的技能，不斷精進。李佳琦就是從自己最擅長的彩妝出發(fā)，找到直播這個平臺，從而大放光彩的。選擇比努力更重要，選對了方向，努力就會事半功倍；選錯了方向，越努力，錯得越深，反而事倍功半。正如小米的雷軍所說：站對了風口，豬也會飛。因此，做任何決定前，首先沉下心分析自己，挖掘自己核心的能力，做好精準定位，找準風口。定位對了，就成功一半了。

（2）拓展影響。有了定位之后，即做好選擇后，就應該大膽努力地朝目標進發(fā)。通過各種渠道，擴大自己的影響力。近年新興了不少溝通傳播渠道，每一次新事物的出現(xiàn)，都引領了新潮流，新契機。誰抓住了機遇，就可以搭上通向成功的快速列車。

（3）借力。如果只是平常的努力，個人品牌的打造需時極長，所以要懂得借力，舉一反三。近年流行的溝通傳播渠道層出不窮，從早期手機短信，郵箱，QQ，到現(xiàn)在的微信，公眾號，直播視頻，小程序等。通過這些新興的傳播渠道，可以快速提升知名度，打開局面，從而讓自己在大勢的推動下迅速地成功。

（4）點位搜索。千里馬也需要伯樂去發(fā)現(xiàn)。怎么讓別人更容易找到你呢？這需要把自己的信息廣而布之。搜索引擎無疑是一個好的工具。從百度，搜狐，到小程序，可以通過設置關鍵詞進行占位，讓客戶容易找到。個人品牌的第一步就是讓自己的品牌詞條有了豐富的內(nèi)容支撐。

（5）積累粉絲?，F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟。明星靠流量，靠粉絲，普通人的個人品牌同樣需要經(jīng)營流量和粉絲。流量和粉絲越多，知名度越大，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益就越大。因此，懷才不遇，千里馬遇不上伯樂等情況，其實在現(xiàn)代社會基本不會出現(xiàn)了。只要有才能，眾多平臺可以毛遂自薦，是金子總會發(fā)光。這個時代給了普通人很好的成名機會，只要有一臺手機或電腦，就可以去經(jīng)營自己的品牌。

（6）市場開拓。市場開拓是時時刻刻都應該放在首位的事情，哪怕已經(jīng)擁有超高人氣，超高流量和眾多粉絲，但這些一直都處于變動狀態(tài)，隨時一落千丈。因此，再紅的明星都不敢懈怠，通過各種方式來保持熱度，開拓市場。嘗試拍電視劇，拍電影，演話劇，做平臺直播等。如知名主持人李湘，近日就試水直播賣貨，獲得了具大的成功，短短一天成交額就已經(jīng)過億，成為了第一帶貨明星。剛開始時，遭遇很多人的質(zhì)疑，認為堂堂一個明星去做網(wǎng)紅直播，很掉價，但李湘用實力證明了直播平臺的具大市場不容小覷。作為明星，不應該用條條框框束縛自己，應該順勢而為，不斷開疆辟土，開拓市場，才可以持續(xù)擁有良好的資源和熱度。作為普通人，更應如此。其實道理很簡單，把自己的個人品牌建立起來了，你自己就是“印鈔機“，“帶貨王“。不管從事哪個領域，銷售什么產(chǎn)品，都自帶流量和粉絲，像明星一樣，這樣還愁生存問題嗎？

面對新的時代，新的競爭，社會結構全面轉(zhuǎn)型，人們的生活和工作方式出現(xiàn)日新月異的變化，要想從容面對社會變革大潮的起起伏伏，不被社會所拋棄，我們必定不能故步自封，要以開放包容的心態(tài)面對一切，接納一切，牢牢掌握主動權。掌握主動權的關鍵就是打造自己的核心競爭力，挖掘自己的優(yōu)勢，用品牌管理的思維規(guī)劃職業(yè)生涯，打造個人品牌。