網絡經濟時代市場營銷策略的變化研究

■譚穎（安徽省淮北市濉溪縣商貿市場建設促進中心）

互聯網信息技術的快速發展，給我國的經濟帶來了很大的收益，科技發展水平提高得也極為顯著。所以應該及時抓住這一機遇，把互聯網技術融合進市場營銷中，使它發揮更大的作用，使我國的經濟水平更上一個臺階。在網絡經濟時代的背景下，人們的消費方式產生了重大改變，而企業對此也需要積極轉變市場營銷策略，進而推動企業經濟的發展。

一、網絡經濟時代市場營銷特點

網絡經濟時代，市場營銷出現了新的特點：（1）市場需求量增大且消費者需求趨于多樣化，目前，隨著經濟條件的改變，人們可用于支配的閑散資金變得充足，導致人們消費需求由傳統數量消費轉變為個性化消費，進而促進消費平臺市場營銷策略的改變，網絡營銷平臺是當代人主要消費平臺，因此需要企業切實做好市場消費服務，滿足人們的實際需求；（2）科技的進步致使各企業紛紛應用網絡技術進行自動化生產，這樣會造成產品同質化現象越來越多，也會增強企業競爭；（3）互聯網技術的發展拉近了我國與世界的距離，促進全球經濟化市場的形成，國際間貿易來往也逐漸使市場競爭趨于國際化。因此，企業必須結合自身發展狀況深入了解國際市場及國內市場行情變動，不斷調整企業市場營銷策略，確保在國際市場中獲得一定地位，促進企業的蓬勃發展[1]。

二、市場營銷在網絡經濟時代下的影響

（一）營銷觀念的影響

改革開放以來，中國呈現出跨越式發展的趨勢，廣大人民群眾的生活水平也在提高，需求和標準也與以往相比發生了很大變化。隨著消費群體的擴大，營銷方式越來越多樣化，網絡技術與營銷之間的有效聯系也不斷擴大，消費范圍也不斷擴大。

如果電子商務正在迅速興起，在市場營銷中占很大份額，那么在線購物將逐漸成為大多數消費者選擇的購物方式。加上采購代理的營銷方式，市場經濟的發展是多樣化的。以前的營銷模式的單一化很難滿足消費者的需求。因此，在網絡經濟條件下探索更有效的營銷模型并使其保持活力更加積極。

在產品設計中，我們應該從消費者的需求出發，滿足消費者的需求，并對其產生更大的吸引力。因此，無論是產品設計還是廣告設計，都必須不斷尋求突破，以使整體更精致，提高消費者的購買欲望，并在提高整體產品優勢時降低成本。

（二）營銷環境的影響

在當前的網絡經濟中，傳統的營銷環境，決策，思想觀念等方面都受到了較大影響。營銷模式需要改革，行業競爭激烈，競爭力不斷增強，如何降低成本和提高競爭力已成為當前的重點。同時，企業庫存的減少和產品周期的減少為消費者和企業創造了更多的機會，并為消費者提高了服務水平。

網絡經濟改變了消費者的需求和觀念，也提高了消費者的消費水平，從而促進了中國的經濟發展。當前，消費者對產品的需求已經從質量轉向個性化，營銷市場逐漸向更細化和微型化轉變。因此，在這方面，營銷還應針對消費者的個人需求量身定制并制定策略[2]。

當然，由于科學技術的飛速發展，當公司轉向自動化時，營銷方法，產品和其他產品容易被模仿，從而使其競爭力更加強大，這也催生了各種在線營銷，提高了交易效率，并且促進了市場的發展。

（三）營銷策略的影響

隨著中國互聯網技術的發展，大多數消費者可以選擇在線購物并享受良好的購物體驗而無需離開家。商店銷售的模式遠遠不能滿足消費者的日常需求，因此公司需要改變其營銷策略以填補營銷空白。

通過計算機和信息技術，我們可以降低銷售成本，提高營銷競爭力，分析消費者的特定消費信息，然后進行精確的營銷。在滿足客戶需求的同時，我們還創新了傳統的營銷模式。只有增加營銷投入，改變營銷觀念，才能把握營銷的發展脈絡。

只有在未來，市場能夠滿足消費者的實際需求并啟動在線營銷模式，才能促進營銷模式的創新發展，帶動經濟更好地發展。

三、市場營銷的變化策略

企業市場營銷策略的轉變已經勢在必行，然而如何轉變仍然是一個問題，轉變不代表亂變，企業仍然需要遵循市場的規則，循序漸進地改變，而不是一蹴而就，那樣容易起到反效果，可能會給企業帶去不可知的變化。

（一）變革營銷觀念

傳統的營銷活動通常是依靠決斷者的判斷進行，因為當時的營銷者們缺乏足夠的手段來了解市場變化，他們依靠的是敏銳的直覺和對周圍環境的充分了解，如此高的要求也導致了過去許多營銷活動成功率并不高。而今互聯網能夠幫助企業迅速了解市場動向，在這一大環境下，一部分企業選擇了搜集熱點信息然后跟風尋求商機，實際上這種行為永遠落后了市場一步，難以使企業真正發展壯大，長久下去還容易使企業逐漸淪為平庸。正確的做法是在市場信息的風暴中仔細推敲，合理分析，判斷市場走向，勇于拓展新道路，成為市場方向的引領者。

上文中提到了用戶需求的多樣化發展和產品技術的同質化現象，這些使得企業在市場環境中生存艱難，優質的營銷策略越來越難以制定。因此，筆者認為企業的營銷策略應該改變思路，將視線放到前面，企業的前面，客戶的前面，甚至是時代的前面。首先是提高服務的質量，一切以讓客戶用的舒心為中心，先拿下用戶的優質體驗分。然后在此基礎上多多收集用戶的反饋信息，對這些信息的合理性和實現方法進行分析，以此制定下一步的營銷策略，這樣策略的規劃信息全部都是來自于客戶的反饋，那么策略的方向也就是滿足大多數人的需求，自然能夠在復雜的市場環境中居有一定的地位。

（二）注重營銷策略和技術創新

隨著網絡的發展，企業需要創新自己的運營能力，創造“機遇競爭”的概念，開發所有資源，先進的技術手段，優秀的生產管理功能和市場開發來確保長期競爭力，以便您可以形成公司特定的業務模式，并將其與其他公司區分開來。同時，戰略伙伴的意義開始深刻起來，與其他企業進行同盟發展，不僅能夠相互激勵以保持企業旺盛的生命力，還能夠互相彌補短板，共同發展進步，雙方著力優化某一方面的服務和技術，兩相結合提供更加優質的產品或技術。這種營銷策略的制定具有很強的長遠效果，在飛速變化發展的時代里具有重大意義。

（三）轉變市場營銷技術

傳統市場營銷技術相對單一且成果不太理想，這導致產品更新換代速度較為緩慢，企業無法實現長遠發展。針對這一情況，隨著網絡經濟時代的到來，企業需要引入先進的市場營銷技術來促進企業的良好發展。比如，企業可以合理應用大數據技術，將消費者的消費記錄及網上瀏覽記錄收集起來，以此通過分析這些數據來判斷市場走向，以便做好市場營銷準備工作，確保市場營銷具有時效性。再比如，企業可以充分應用互聯網技術，建立消費者評論平臺，通過消費者的評論及反饋情況來掌握消費者使用產品后的體驗及實際需求。進而通過這種方式及時調整市場營銷策略，確保能緊跟時代發展為消費者提供最滿意最切合實際的服務，也能進一步挖掘出許多潛在客戶，提高企業經濟效益。

（四）合理設定市場價格

對于市場營銷中產品的價格一直都是影響產品銷量的重要因素，企業要想提升自身競爭力及社會地位，就必須結合市場行情實施合理的定價策略。在進行定價之前，企業應安排調研人員深入市場，了解產品價格的大體范圍，并結合產品成本設定出既不過多影響企業利潤又能激發消費者購買欲望的合理價格，做到有根有據科學定價。比如，企業可以先行與供貨商取得聯系，明確產品具體生產成本，并針對固有消費人群及實際消費能力，設立能夠滿足多方需求的價格。等產品價格設立完成后，企業應對消費者進行全面調查，根據產品實際銷量及客戶反饋狀況，再度進行價格的合理調整，以此提高營業額和客戶滿意度的提高為公司的穩定發展奠定了重要基礎。

四、結束語

綜上所述，在網絡經濟時代的背景下，市場消費需求在不斷增大，行業競爭也日益激烈，對此，各企業需結合市場營銷特點實施市場營銷轉變策略，同時應拓寬營銷渠道并充分應用網絡技術，確保市場營銷符合時代發展的特點。在網絡經濟時代，企業發展面臨著各種新機遇，也遇到了許多挑戰。因此，企業必須加強營銷策略的變革和創新，運用多元化，先進的技術手段來塑造企業形象，企業走可持續發展之路。