佛山家具外貿N+1模式探討

戴漢捷 黃光泳 康宏

【摘 要】 本文以順德區瑞美登電工制造有限公司為例，通過調研佛山家具產業傳統的外貿模式，深入分析家具產業傳統外貿模式，總結存在的問題。文章通過文獻研究、實地調研的方式進行分析，結合佛山家具產業情況提出對佛山家具N+1模式的探討并給予建議。

【關鍵詞】 外貿 N+1模式 佛山家具 策略

中國經濟進入新常態以來，由于世界市場的變化導致對外家具貿易額逐年下降。當前我國傳統家具對外貿易方式存在著非常大的挑戰，傳統家具外貿方式增長存在瓶頸，迫切需要新的家具外貿模式來促進家具業的發展，使得家具產業更具有競爭力。佛山家具外貿“N+1”模式相比于傳統的外貿模式更具有靈活性與創新性，本文通過傳統家具外貿模式與“N+1”家具外貿模式的對比，闡述N+1模式的優點，從而為家具外貿更好的發展提供借鑒。

一、傳統家具外貿模式存在的弊端

在傳統的家具外貿模式中，供應商與銷售商之間有著中間商的作為橋梁，中間商負責尋找供應商，對供應商提供的貨物進行檢驗，并負責配送以及售后的服務（如圖1所示）。傳統模式中，中間商一般會從較多的供應商里采購，因此會產生品質不一，價格不一的情況，導致成本浮動經常變動，對于海外銷售商來說售后服務這方面也無法保障，在當今市場變化速度快的背景下，傳統模式下的中間商容易產生貨物積壓等情況。

具體來說，傳統家具的外貿模式存在著以下的缺陷：

1.中間商的多品種小批量的采購會導致成本較高。

2.供應商的變動會導致質量不穩定、交貨期容易產生波動從而導致違約。

3.對于市場的變化，容易造成積壓，售后成本增加。

二、“N+1”家具外貿模式解析

（一）“N+1”家具外貿模式概念

“N+1”模式：“N+1”是指佛山家具外貿行業一個新的營銷模式——N代表N種推廣渠道和放大，資源的整合，各種引流的渠道，比如Facebook，Linkedln，Pinterest，也可以是Google Awards關鍵詞推廣，或者是社群，行業分享群，1代表屬于自己獨立的自營網站，并通過干貨吸粉，最后通過Call to action或者Inquiry提高貿易合作可能性。（如圖2所示）

（二）“N+1”家具外貿模式的意義

1.實現第三方物流高效配送。在目前的外貿模式中，漸漸剝離了中間商的主要位置的作用，買賣之間少了中間商的環節，節省了商品流通中產生的其他費用，漸漸形成O2O的貿易方式。在這種模式中第三方物流公司主要起到關鍵的作用，在信息化技術的幫助下，高效的物流配送體系解決了企業的貨物的配送問題。

2.企業的主動性、積極性得到更大發揮。隨著信息化、經濟全球化的不斷發展，原有的傳統家具外貿模式已經不符合當今對外貿易發展的要求，原有的外貿模式也逐漸改變。在世界經濟高度一體化之下，各國各地區之間展開了大量的貿易活動，企業在這之中作為主體參與其中。

3.更好實現全球價值鏈的嵌入。“N+1”家具外貿模式下，佛山家具產業的發展會逐漸向高附加值轉型升級，將原本低附加值的生產端向越南等轉移，實現佛山家具產業的分工，實現更好的資源配置，促進佛山家具產業從生產主導向設計、流通主導轉型。

4.帶動家具外貿模式的改變。改變家具產業單一的外貿模式，實現家具行業外貿模式多元化發展，使得家具行業的產品在國際貿易中變得更加便捷，交易效率更高，產品得到更好的銷售，滿足買方多元化的需求，資源得到更好配置。

三、順德區瑞美登電工制造有限公司“N+1”家具外貿模式的實踐

佛山市順德區瑞美登電工制造有限公司成立于2014年，位于五金名鎮——勒流工業區。專注于生產辦公智能化及配套五金電子產品，其秉承著“服務 - 質量 - 安全”的經營理念，一直堅持結合線上和線下終端推廣相結合的傳播理念，并以專業的展會傳播品牌形象，媒體提升品牌知名度，以優質的服務和提供創新設計方案建設品牌榮譽度，獲得海內外客戶的信賴與口碑。

瑞美登電工制造有限公司通過建立自己的網站，電子商務的方式在阿里巴巴、家具供應鏈服務等平臺進行貿易，利用互聯網技術創新外貿新方式。每年參加家具展會（參加3月份廣州家具展CIFF，6月份成都家具展，9月份上海家具展，2017年度開始籌備海外展會等），結識來自世界各地的潛在客戶，在展會上充分展現自身的產品以及優勢，開拓以往僅依靠網絡檢索擴大外銷的方式，排除網絡檢索過于繁冗的信息，讓外國顧客通過展臺和參展展品對企業有初步的認識，企業也能因此迅速地向外國顧客推廣新產品，并與世界各地的買家接觸了解市場行情和發展趨勢，最終達到產品外銷，占領市場。

四、對佛山家具外貿N+1模式發展的建議

佛山家具外貿N+1模式很好地適應了外貿經濟形勢的變化和企業主體發展的需求，在未來的發展中，有以下幾方面的建議：

（一）利用好互聯網的力量，創新外貿發展模式。市場的不透明是外商擔心的主要問題之一，我們可以利用互聯網來打造一個透明、誠信、權威的家具外貿市場，營造良好的環境，解決好傳統外貿模式中信息不平衡的問題，建立好信息信任機制。將家具行業價格的不透明，質量等級等問題解決好，

（二）大力發展物流運輸體系。家具體型比較大，不管是體量還是結構上來說對運輸的要求比較高，故保證家具產品的完整性，減少損壞是家具外貿N+1模式發展的主要問題之一，所以企業要完善好自己的線上銷售和線下銷售的體系，通過系統性流程規劃，優化流程，構筑信息平臺提高信息響應速度，提升自身的物流運輸效率優化物流系統。

（三）拓展更多新的“N+1”模式的路徑。目前出現的新媒體營銷，從社交軟件的微信、微博營銷，再到淘寶、阿里巴巴等平臺的營銷，佛山家具業銷售方式的拓展可以從新的路徑出發，尋找與自己企業本身相適應的營銷方式。

（四）根據自身企業的情況選擇家具外貿的“N+1”模式。企業自身資金實力較于薄弱的，可以選擇第三平臺進行營銷或者參加展會等方式提升自身實力，如果企業自身資金實力比較雄厚的，可選擇獨立運營自己的網站，宣傳自己的產品，打造世界品牌。

（五）建立佛山家具生態圈。通過建立大中小佛山家具外貿企業的服務平臺，整合佛山家具的資源，服務平臺引入各類為佛山家具外貿服務的企業（如銀行等），形成佛山家具外貿企業服務的生態圈，創建新型的外貿合作關系，提供更低成本的外貿出口成本綜合服務，在佛山家具外貿N+1模式下，打造一站式的服務，為企業建立低成本的出口流程服務。

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作者簡介：戴漢捷，男，1999年生，廣東省汕頭市人，佛山科學技術學院經濟管理與法學院2018級市場營銷本科生;黃光泳，男，1994年生，廣東汕頭市人，佛山科學技術學院人文與教育18學科教學（語文）碩士研究生;康宏，女，1972年生，河北新樂人，佛山科學技術學院經濟管理與法學院研究員。

課題來源：佛山科學技術學院2019年度學生學術基金項目“佛山家具外貿N+1模式探討——以順德區瑞美登電工制造有限公司為例”