統計分析在市場營銷中的作用分析

王淑一

【摘 要】 當前，伴隨我國經濟市場的高速發展，全球經濟一體化發展步伐逐漸加快，面對激烈的市場競爭，在市場營銷工作當中，倘若能夠將統計方法應用于市場營銷，更利于對當前市場發展趨勢進行科學把握，針對自身工作實際作出合適的優化調整。所以在當前市場營銷工作過程當中，應當于當前高速發展的信息化技術充分結合，對市場數據展開有效的統計與分析，進而更好地了解和掌握市場發展趨勢，推動市場營銷工作的持續健康發展。 下文結合實踐對統計分析在市場營銷中的作用展開詳細探討，以供參考。

【關鍵詞】 市場營銷 統計分析 作用分析

當前，我國經濟發展形勢大好，市場經濟日漸深入，經濟全球化發展成為當前的重要發展趨勢。而且伴隨科學技術的不斷提升，在現代社會很多行業當中，信息技術的應用日漸普遍起來，為了進一步推動市場營銷工作的順利開展，也應當充分重視與現代信息數據技術的高度結合，將當前的發展機遇抓好，緊跟時代發展步伐，不斷提升市場營銷工作水平，才能更好地滿足當前社會發展形勢的需要。而科學合理地進行市場策劃，才能更好的規避市場營銷中的各種風險。但科學合理地進行市場策劃需要有相應的數據作為支撐，通過統計學方法的應用，進行市場數據信息分析，能夠更好的把握市場發展趨勢，制定良好的市場營銷方案，對控制和減少各類風險意義重大。

1統計學在市場營銷工作中的應用

1.1掌握統計學運用的基礎。企業在進行市場營銷管理工作當中，必須要和企業自身特點充分結合，應用科學的統計方法，明確企業自身營銷特點與方式，這樣才能將統計學理論知識更好地應用于市場營銷工作當中，提升營銷工作的準確性，合理性以及科學性。但開展市場營銷工作之前，必須要確保調研信息的精準性，同時與自身工作特點充分結合，科學的制定營銷方案，保證統計學方法，在市場營銷工作中得到更好的應用。

1.2根據所屬行業銷售特點選擇與之相符合的統計學方法。為了更好地進行市場營銷工作，企業還應當對不同行業銷售特點充分了解與研究，掌握不同行業銷售特點之后，在具體實施市場營銷工作時，才能夠基于行業特點，更好地進行產品應用。而且由于行業銷售特點的不同，企業在進行市場營銷管理過程當中，所應用到的統計學方法也存在很大差異。結合所屬行業銷售特點，對統計學方法合理選擇，能夠確保市場營銷工作實施過程中有著良好的切入點，對尋求有利市場非常有益，并且企業還依照自身和市場特點，對營銷方案進行不同制定，對增進企業市場營銷工作效率有著重要的促進作用。

1.3重視統計學方法調研滿足企業市場營銷管理工作需求。為了更好的提升市場營銷管理工作水平，企業應當重視科學方法的應用，對市場發展形勢充分把握，針對市場特點進行市場營銷方案的制定。所以，加強調研市場信息調研非常重要，而在調研過程中，必須要充分重視統計學原理的重要性，特別應當在此原理下，詳細的收集分析與總結工作人員獲取的相關信息，更好的把握市場銷售工作的具體方向。銷售方案制定過程中，在收集市場信息并進行相關調研，分析統計的基礎上，科學的對營銷方案進行制定，才能更好的滿足市場發展需求。

1.4運用統計學知識掌握市場營銷現狀。當前，經濟社會發展很快，但是經濟市場的發展還很不穩定。所以，企業在進行市場營銷管理工作當中，必須要充分重視統計學理論的重要性，利用該方法開展市場調研，這樣才能針對市場需求，進行科學合理而又精準的營銷方案制定，獲得更好的銷售業績，保持與現在市場銷售需求相一致。

1.5針對統計學應用需求強化市場部人員培訓工作。加強統計學方法在市場營銷中的應用，利用統計學方法調研市場信息，并重視培訓企業內部工作人員，依照市場營銷管理工作需求，對工作人員進行有效培訓，促進其統計學理論水平的不斷提升，還有對企業內部相關職能部門工作人員加強培訓，增進這些工作人員統計學素養，確保工作人員在進行市場營銷管理工作中，根據市場需求對企業內部工作人員工作模式進行合理調整，促進各部門之間的聯系，促進企業市場營銷工作效率的不斷提升。

2統計學在市場營銷中的分析方法

2.1統計分析的特征和管理步驟。通過統計學方法開展分析過程中，應當重視定量分析與定性分析的充分結合。通過對市場信息的全面收集與統計，更好的推進市場營銷工作的順利開展。將之前的統計數據作為分析過程中的主要依據，并整體的分析統計數據，對現代市場的發展情況認真考慮，并結合統計學方法具有的特殊性以及分析范圍廣的特點，將統計學方法利用好，科學合理的收集合統計相關信息。

2.2客戶忠誠度和滿意度視角下的統計分析。當前經濟社會高速發展，市場競爭形勢不斷加劇，企業要想在激烈的市場競爭中獲得更好的發展，就應當確保服務實施過程當中，能夠受到客戶的支持與認可，客戶對企業實施的服務比較滿意，心情自然就會愉悅，通過統計學理論與方法，有效統計和分析客戶量，企業能夠更加明確客戶的期望值，在此基礎上針對性的設置合理的市場營銷方案，保證良好的營銷效果。

2.3市場組分視角下的統計分析。面對市場競爭形勢不斷加劇，一些企業也在逐步進行轉型，為了在市場中獲得更好的生存與發展，不能僅僅寄托于單一的品牌與產品，應當向多元化方向發展。在此背景下，為了更好地推動企業轉型升級，相關領導以及工作人員，對市場發展特征以及顧客需求研究力度不斷加大，針對性的進行數據統計與分析，充分掌握客戶需求，在此基礎上制定科學的發展戰略與市場營銷方案，推動企業的持續健康發展。

2.4市場定價視角下的統計分析。就當前企業市場定價而言，常常會受到很多因素影響，所以企業為了更好的發展，應當加強統計學方法的應用，充分收集市場信息，并分析研究，統計顧客的需求，并根據統計結果，對合理的市場營銷方案進行制定，從而確保產品有著良好的銷售市場，進一步擴大經濟效益，提升企業競爭實力。而且通過對市場的統計與分析，更利于企業把握當前市場發展趨勢，根據市場科學地進行定價，進一步明確競爭對手，這對企業發展是非常有利的。

【參考文獻】

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