電力改革下發電企業電力市場營銷策略

楊文海 張毅

摘 ?要：隨著社會的不斷進步與發展，我國各個行業都在飛速發展，且取得了不錯的成果。其中電力行業的發展速度也相對較快，在電力改革的背景下，為發電在企業的發展迎來了更多的機遇，使電力企業原本存在的一些問題得到有效解決，更好地適應時代的發展與進步，順應社會主義市場經濟的發展趨勢。電力改革涉及的范圍比較廣，其中不僅包括對技術的改革，還包括著管理方面的改革。而市場營銷則是電力企業改革中的重要內容，對發電企業的發展具有十分重要的意義。本文在電力改革的背景下，通過對電力企業的發展現狀進行分析，研究了在電力企業想要進一步發展提升企業的價值，所應該采用的電力市場營銷策略。

關鍵詞：電力改革 ?發電企業 ?市場營銷 ?策略

中圖分類號：F426 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1674-098X（2019）07（b）-0181-02

經濟社會的不斷發展，在一定程度上使電力企業之間的競爭不斷加劇，在這日益競爭的激烈環境中，如果企業想要生存下來且不斷的進步，就需要企業順應時代的發展進程，不斷的根據市場的需求進行改革。自改革開放以來，電力企業就在不斷的進行著改革，隨著改革的不斷深入，目前已經處于電力企業改革的關鍵時期。但改革過程中一些問題也逐漸浮現出來，如何解決電力企業市場營銷過程中存在的一些問題，提高發電企業電力市場營銷策略的科學性是目前社會普遍關注的問題，也是迫切需要解決的問題。本文介紹了我國發電企業市場營銷的現狀，并針對目前存在的問題，在電力改革的背景下不斷的提出新的市場營銷策略，促進電力企業的發展與進步。

1.我國發電企業電力市場營銷的現狀

隨著經濟社會的不斷發展與進步，我國對電力的需求也日益增長，給我國的發電企業帶來了顯著的經濟效益，但同時，我國的經濟發展和日常生活等對電力的要求也越來越高，傳統的電力系統已經遠遠不能滿足人們的日常需求，所以為了順應時代的發展，發電企業必須要對企業政策等進行改革。其中不僅包括技術方面的改革與進步，還包括對管理方面的改革，而市場經濟營銷則是改革的一項重要內容。并且市場營銷我國的經濟發展中占據著十分重要的地位，它影響著各行各業的發展與進步，不僅影響著發電企業的經濟效益，也影響著企業在市場中的競爭能力。我國在電力企業的發展過程中給予了很多的政策支持，很好的促進了電力企業的發展與改革，而發電企業也逐漸意識到提升企業價值的主要途徑就是增加企業的效益，對發電企業進行合理的市場營銷，促進發電企業的進一步發展，從而使發電企業在競爭激烈的市場環境中能夠很好的生存與進步。

2 ?電力市場營銷中存在的問題

2.1 電力市場分布不均勻

在我國嚴重存在著電力市場分布不均勻的現象，這主要是因為人們在日常生活中用電越來越頻繁，導致用電量也急劇增加，有很多時候，會出現用電高峰期，這就會導致用電不足的現象，進而會造成變壓器的損壞，出現停電斷電的情況，嚴重的影響人們的日常生活。針對這種情況，發電企業必須制定相應的措施，提高供電量。但是，僅僅提高一些地區的供電量是遠遠不夠的，對于那些不發達的地區，停電斷電問題才是更為嚴重，嚴重影響了人們的正常生活，所以需要政府和企業等對其高度重視，采取一定的策略措施。

2.2 電力企業內部管理缺少規范性

對于一個企業來說，財務管理工作是極其重要的，它決定一個企業的生存與否，而財務管理工作則不僅僅局限于維持企業的正常運作，也包括著提高企業決策的準確性，所以財務管理師電力企業管理的重要組成部分。然而許多發電企業都存在著嚴重的財務管理不規范等問題，嚴重降低了財務管理的效率，導致企業很難對市場進行準確的評估與判斷，進而對發電企業的投資決策產生一定的影響。

2.3 電力價格與市場存在較大偏差

我國的發電企業在電力價格等方面還存在著嚴重的問題，大部分企業關注的重點都在如何完善電力網絡系統上，往往忽略了跟我們生活息息相關的問題。發電企業的定價問題對于企業的發展來說是一個嚴重的問題，它直接影響著企業的未來走向，與市場存在偏差的時候往往會導致營銷不合理，所以在對電力價格定價的過程中，要對市場有一個充分的了解，并且能夠清楚的認識到不同地區治療存在的差異。從而使電力價格制定的合理，并且能有限的促進企業市場營銷策略的制定，使其變得更加合理有效。

3 ?電力改革下電力市場的營銷策略

3.1 制定符合電力企業實際情況的營銷戰略

制定合理的市場營銷策略對發電企業的發展具有重要意義，決定發電企業未來的發展前景與方向，所以電力企業要依據自身的實際情況制定合理的市場營銷策略。決策層是指定市場營銷策略的主要部分，主要職業就是對其他有關部門進行監督和管理，從而確保企業能夠一直在穩定的狀態下運行。此外，決策者還能夠制定一定的策略措施，加強企業和外部市場的聯系，從而能夠更好的適應市場的千變萬化。各個職能部門在發電企業中也占據著非常重要的作用，它所承擔的責任比較復雜，既要學會及時的跟決策者進行聯系，對企業的營銷戰略進行進一步了解，還要和企業的基層人員聯系，以便對市場的實際情況進行進一步的了解與掌握，關注市場的實時變化。除此之外，還要學會提高企業的營銷水平，主要是提高企業營銷人員的專業水平，對營銷人員進行相關的培訓，在工作過程中不斷的總結經驗，更加高效的完成營銷任務，使發電企業的營銷管理系統更加規范化。

3.2 加強和客戶的溝通

市場營銷所面對的主要人群就是客戶，在營銷過程中，只有對客戶的需求進行充分的了解才能制定出完美的營銷方案。然而目前，發電企業務與客戶之間缺乏緊密的溝通和交流，一定程度上對發電企業對市場的判斷與評估產生了影響。企業只有加上與企業之間的溝通交流，對客戶的需求有充分的了解，才能促進企業進一步發展，制定合理有效的市場營銷策略。

3.3 完善全國電力市場

我國各個區域的經濟和資源都存在不同程度的差異，對于這種差異，企業要學會尊重并且制定相應的措施緩解這種矛盾，發電企業不僅對發達地區的經濟等進行關注，也要關注不發達地區的用電需求，并且針對不同的用戶要制定不同的營銷政策，避免資源浪費，使不同地區的人都能夠得到有利的資源保障，為社會創造出有利的用電環境，開拓更加廣泛的市場，完善電力市場，產生更大的收益。

4 ?結語

綜上所述，在電力企業改革的背景下，電力企業也在不斷的進行發展與完善，其中市場營銷在電力企業中也占據著極其重要的作用，市場分布均勻，管理混亂等問題都嚴重的影響著企業的發展。所以電力改革下必須對發電企業的市場營銷策略進行重視，制定出合理的營銷策略，并對市場管理進行加強，使電力企業的經濟效益得到有效提升，促進電力企業的可持續發展。

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