電力改革下發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

楊文海 張毅

摘 ?要：隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國(guó)各個(gè)行業(yè)都在飛速發(fā)展，且取得了不錯(cuò)的成果。其中電力行業(yè)的發(fā)展速度也相對(duì)較快，在電力改革的背景下，為發(fā)電在企業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了更多的機(jī)遇，使電力企業(yè)原本存在的一些問(wèn)題得到有效解決，更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。電力改革涉及的范圍比較廣，其中不僅包括對(duì)技術(shù)的改革，還包括著管理方面的改革。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是電力企業(yè)改革中的重要內(nèi)容，對(duì)發(fā)電企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。本文在電力改革的背景下，通過(guò)對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究了在電力企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展提升企業(yè)的價(jià)值，所應(yīng)該采用的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：電力改革 ?發(fā)電企業(yè) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F426 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1674-098X（2019）07（b）-0181-02

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，在一定程度上使電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，在這日益競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境中，如果企業(yè)想要生存下來(lái)且不斷的進(jìn)步，就需要企業(yè)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程，不斷的根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行改革。自改革開(kāi)放以來(lái)，電力企業(yè)就在不斷的進(jìn)行著改革，隨著改革的不斷深入，目前已經(jīng)處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時(shí)期。但改革過(guò)程中一些問(wèn)題也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)，如何解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，提高發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性是目前社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題，也是迫切需要解決的問(wèn)題。本文介紹了我國(guó)發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，并針對(duì)目前存在的問(wèn)題，在電力改革的背景下不斷的提出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

1.我國(guó)發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，我國(guó)對(duì)電力的需求也日益增長(zhǎng)，給我國(guó)的發(fā)電企業(yè)帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但同時(shí)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和日常生活等對(duì)電力的要求也越來(lái)越高，傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的日常需求，所以為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，發(fā)電企業(yè)必須要對(duì)企業(yè)政策等進(jìn)行改革。其中不僅包括技術(shù)方面的改革與進(jìn)步，還包括對(duì)管理方面的改革，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)則是改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著十分重要的地位，它影響著各行各業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，不僅影響著發(fā)電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也影響著企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。我國(guó)在電力企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中給予了很多的政策支持，很好的促進(jìn)了電力企業(yè)的發(fā)展與改革，而發(fā)電企業(yè)也逐漸意識(shí)到提升企業(yè)價(jià)值的主要途徑就是增加企業(yè)的效益，對(duì)發(fā)電企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)發(fā)電企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，從而使發(fā)電企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能夠很好的生存與進(jìn)步。

2 ?電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

2.1 電力市場(chǎng)分布不均勻

在我國(guó)嚴(yán)重存在著電力市場(chǎng)分布不均勻的現(xiàn)象，這主要是因?yàn)槿藗冊(cè)谌粘Ｉ钪杏秒娫絹?lái)越頻繁，導(dǎo)致用電量也急劇增加，有很多時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)用電高峰期，這就會(huì)導(dǎo)致用電不足的現(xiàn)象，進(jìn)而會(huì)造成變壓器的損壞，出現(xiàn)停電斷電的情況，嚴(yán)重的影響人們的日常生活。針對(duì)這種情況，發(fā)電企業(yè)必須制定相應(yīng)的措施，提高供電量。但是，僅僅提高一些地區(qū)的供電量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于那些不發(fā)達(dá)的地區(qū)，停電斷電問(wèn)題才是更為嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了人們的正常生活，所以需要政府和企業(yè)等對(duì)其高度重視，采取一定的策略措施。

2.2 電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理工作是極其重要的，它決定一個(gè)企業(yè)的生存與否，而財(cái)務(wù)管理工作則不僅僅局限于維持企業(yè)的正常運(yùn)作，也包括著提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性，所以財(cái)務(wù)管理師電力企業(yè)管理的重要組成部分。然而許多發(fā)電企業(yè)都存在著嚴(yán)重的財(cái)務(wù)管理不規(guī)范等問(wèn)題，嚴(yán)重降低了財(cái)務(wù)管理的效率，導(dǎo)致企業(yè)很難對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估與判斷，進(jìn)而對(duì)發(fā)電企業(yè)的投資決策產(chǎn)生一定的影響。

2.3 電力價(jià)格與市場(chǎng)存在較大偏差

我國(guó)的發(fā)電企業(yè)在電力價(jià)格等方面還存在著嚴(yán)重的問(wèn)題，大部分企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)都在如何完善電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，往往忽略了跟我們生活息息相關(guān)的問(wèn)題。發(fā)電企業(yè)的定價(jià)問(wèn)題對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，它直接影響著企業(yè)的未來(lái)走向，與市場(chǎng)存在偏差的時(shí)候往往會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不合理，所以在對(duì)電力價(jià)格定價(jià)的過(guò)程中，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解，并且能夠清楚的認(rèn)識(shí)到不同地區(qū)治療存在的差異。從而使電力價(jià)格制定的合理，并且能有限的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，使其變得更加合理有效。

3 ?電力改革下電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1 制定符合電力企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)發(fā)電企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，決定發(fā)電企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景與方向，所以電力企業(yè)要依據(jù)自身的實(shí)際情況制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。決策層是指定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要部分，主要職業(yè)就是對(duì)其他有關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而確保企業(yè)能夠一直在穩(wěn)定的狀態(tài)下運(yùn)行。此外，決策者還能夠制定一定的策略措施，加強(qiáng)企業(yè)和外部市場(chǎng)的聯(lián)系，從而能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化。各個(gè)職能部門(mén)在發(fā)電企業(yè)中也占據(jù)著非常重要的作用，它所承擔(dān)的責(zé)任比較復(fù)雜，既要學(xué)會(huì)及時(shí)的跟決策者進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行進(jìn)一步了解，還要和企業(yè)的基層人員聯(lián)系，以便對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行進(jìn)一步的了解與掌握，關(guān)注市場(chǎng)的實(shí)時(shí)變化。除此之外，還要學(xué)會(huì)提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，主要是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，在工作過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更加高效的完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，使發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)更加規(guī)范化。

3.2 加強(qiáng)和客戶的溝通

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的主要人群就是客戶，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，只有對(duì)客戶的需求進(jìn)行充分的了解才能制定出完美的營(yíng)銷(xiāo)方案。然而目前，發(fā)電企業(yè)務(wù)與客戶之間缺乏緊密的溝通和交流，一定程度上對(duì)發(fā)電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷與評(píng)估產(chǎn)生了影響。企業(yè)只有加上與企業(yè)之間的溝通交流，對(duì)客戶的需求有充分的了解，才能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，制定合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.3 完善全國(guó)電力市場(chǎng)

我國(guó)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和資源都存在不同程度的差異，對(duì)于這種差異，企業(yè)要學(xué)會(huì)尊重并且制定相應(yīng)的措施緩解這種矛盾，發(fā)電企業(yè)不僅對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行關(guān)注，也要關(guān)注不發(fā)達(dá)地區(qū)的用電需求，并且針對(duì)不同的用戶要制定不同的營(yíng)銷(xiāo)政策，避免資源浪費(fèi)，使不同地區(qū)的人都能夠得到有利的資源保障，為社會(huì)創(chuàng)造出有利的用電環(huán)境，開(kāi)拓更加廣泛的市場(chǎng)，完善電力市場(chǎng)，產(chǎn)生更大的收益。

4 ?結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)也在不斷的進(jìn)行發(fā)展與完善，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電力企業(yè)中也占據(jù)著極其重要的作用，市場(chǎng)分布均勻，管理混亂等問(wèn)題都嚴(yán)重的影響著企業(yè)的發(fā)展。所以電力改革下必須對(duì)發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重視，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)市場(chǎng)管理進(jìn)行加強(qiáng)，使電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提升，促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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