產品價格聯動機制

崔玲

市場上，供需雙方簽訂合同的期限通常為一年，在這一年期的合同中不論是開口合同還是閉口合同，只是約定不同的數量，商品的價格往往是固定不變的。在這種情況下，當構成產品的材料（本文主要指原材料，以下簡稱材料）價格出現較大波動時，產品成本出現波動，這樣固定的銷售價格將有失公允，但產品價格又不能像股票市場一樣，分分秒秒變換價格。材料市場價格波動情況下，如何保證產品價格能夠對材料市場價格波動進行彌補，建立健全企業定價機制，需要制定合理的價格聯動機制，本文簡要探討兩種價格聯動機制及其適用情況。

一、聯動機制的內容

（一）材料價格對產品成本影響

材料價格的變動會引起產品變動成本的波動，在售價既定不變的情況下，會使產品的邊際貢獻（銷售單價-變動成本）發生變化。當材料價格上漲時，變動成本上升，邊際貢獻下降，會使賣方減利;材料價格下降時，變動成本下降，邊際貢獻上漲，會使買方減利。由于市場材料價格的波動，不同情況下，買賣雙方互相為對方買單的情況，即不利于提高企業的市場競爭力，也不利于維持雙方產品價格的公允。

在這種情況下，如何使購銷雙方各不損失，制定適合企業的產品價格聯動方案，是十分必要的。

（二）聯動機制需具備條件

A 完善的產品定額，包括價格定額和消耗定額;

B 材料成本占變動成本的大部分（大于等于60%為優）;

C 固定的聯動周期，約定材料價格來源渠道;

D 供銷雙方長期合作。

二、價格聯動機制類型

價格聯動機制大致可以分為兩類，一類為依據本期材料價格與上期材料價格變動，直接調整本期產品價格，本文稱之為價格變動聯動;第二類為產品價格固定不變，確定本期材料價格與上期材料價格差異，以補償方式確定雙方損益，本文稱之為價格補償聯動。具體聯動機制下文將舉例說明。

（一）價格變動聯動

價格變動聯動是指在一個相同的周期（月、季度、半年、一年，本文以一個季度為例），周期時間間隔越短，產品價格變動越接近成本變動情況，企業可以的具體況制定適合的周期。例如生產甲產品需A、B、C三種材料，甲產品價格和材料定額成本如下：

甲產品凈重為25kg，經與客戶協商價格為260元/件。其中：主材成本：169元/件，輔材成本15元/件，制造費用50元/件，管理費用17元/件，利潤9元/件。

甲產品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?單位：元

材料定額表

注：本文為考慮材料損耗情況，實際生產情況下應予以考慮。

經雙方協商隨著A、B、C三種產品市場價格的變動，甲產品的售價隨之變動，按季度制定下季度價格。如二季度材料價格波動如下：

計算材料的平均價格可以采用算數平均數也可以采用加權平均數，加權平均數計算較結合實際，故采用加權平均價計算三種材料的平均單價：

A：（7*5000+7.3*4580+7.1*7200）/（5000+4580+7200）=7.12

B：（5.1*6000+5.2*6520+5.1*4260）/（6000+6520+4260）=5.14

C：（4.6*5000+5*5200+5.4*6580）/（500+5200+6580）=5.04

主材波動引起的價格差異=10*（7.12-6.8）+10*（5.14-5.5）+10*（5.04-4.6）=-3.1-0.36+4.4=0.94

故得出下一季度產品價格：169+0.94+15+50+17+9=260.94（元/件）

存在缺點：

1.當產品受季節影響，各月波動較大時，各期定價不能及時補充成本變動差異，主要適用于各期產品銷量波動較小情況;

2.隨著材料價格波動，產生的差異延期彌補，當選擇的期間較長時，實際彌補的差異與應彌補差異會有差距;

3.當個別月份材料價格波動較大情況下，誤差率較大。

（二）價格補償聯動

價格補償也是由于原材料價格波動而對產品價格的一種補償方式，主要操作如下，首先需設定產品的成本定額，具體資料如下：

甲產品凈重為25kg，經與客戶協商價格為260元/件。其中：主材成本：169元/件，輔材成本15元/件，制造費用50元/件，管理費用17元/件，利潤9元/件。

甲產品? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?單位：元

材料定額表

經雙方協商隨著A、B、C三種產品市場價格的變動，甲產品的售價不變，但按照銷量進行價格補償，如二季度材料價格波動如下：

計算材料的平均價格可以采用算數平均數也可以采用加權平均數，加權平均數核算較結合實際，故采用加權平均價計算三種材料的平均單價：

A：（7*5000+7.3*4580+7.1*7200）/（5000+4580+7200）=7.12

B：（5.1*6000+5.2*6520+5.1*4260）/（6000+6520+4260）=5.14

C：（4.6*5000+5*5200+5.4*6580）/（500+5200+6580）=5.04

主材波動引起的價格差異=10*（7.12-6.8）+10*（5.14-5.5）+10*（5.04-4.6）=-3.1-0.36+4.4=0.94

如果本季度銷售甲產品數量為4000000件，則購買方需補償價格差異為4000000*0.94=376000元的補償。

缺點：

核算過程相對復雜，材料價格出現較大變動時，直接修改價格更方便。

三、結語

綜上所述：不同的企業可以根據自身的實際情況，自上述情況下做出適當的延伸，比如買賣雙方各承擔材料波動50%，制定符合實際情況的價格聯動機制，在以后的銷售及價格談判中，產品價格不再是固定不變的，一個合同執行單一價格，買賣單方承擔材料波動風險。價格聯動后，由買賣雙方共同承擔材料價格波動風險，產品價格更加合理化和市場化，營造一個良好、健康的銷售方式，達到互利共贏的目的。（作者單位：吉林長春一汽鑄造有限公司）