北京房產中介小陳的2019

胡巍

《中國經濟周刊》首席攝影記者 肖翊 攝

小陳的好運氣，似乎在22歲那年就用光了。

2016年他22歲，那是作為二手房經紀人小陳的高光時刻，那一年，中專學歷的他賺了將近60萬元，而當年從北京一所二本院校畢業的小陳的表哥，月薪5000元。

按照小陳當年的設想，3年后的他應當開著高檔汽車，帶父母游遍北京的景點。

但2019年11月下旬，在北京望京一間房地產中介門店里，小陳玩著手游，“每天都來店里，有時一坐就是一整天。”

“我們底薪很少，現在主要靠租賃業務賺點兒錢，月收入不到一萬。”小陳介紹， 3年前，他所在的門店只有兩個經紀人直接負責租賃業務，“做租賃遠不如做二手房賺錢，誰都不想做。”

北京二手房價格指數環比四連降，經紀人：現在買房一定要砍價

從統計數據看，北京二手房房價穩中有降。

國家統計局11月15日公布的數據顯示，北京10月二手住宅銷售價格指數環比下降0.6%，這一指數已是環比四連降。

根據諸葛找房數據研究中心提供的數據，10月北京城六區二手房價格全部環比下降，其中石景山區已連續6個月下降;對比去年10月，僅西城區、東城區同比微漲，其他四城區二手房價格均同比下降。

諸葛找房數據研究中心分析師國仕英分析說，“10月北京二手住宅成交量為8844套，受國慶假期影響，環比大幅下跌28.21%，同比微跌0.39%。目前北京二手房市場總體仍處于低位平穩狀態，未出現明顯的‘金九銀十，‘金九銀十期間，部分業主降價銷售成為普遍現象，降價力度有所加大，使得成交均價跌幅擴大。”

在小陳看來，二手房掛牌價格一直變化不大，但成交價穩中有降。“目前是降價多的房子就好賣。”

“3年前買房千萬不能砍價，房價越砍越高，因為一天一個價，晚一天就貴一天。現在買房一定要砍價，我們經紀人也可能幫襯買方。”小陳認為，房價高固然提成高，但如果交易量為零，提成再高也沒意義，“走量比走價重要”。

而小陳已經6個月沒有交易記錄了。

他所在的門店，近半年來也合計不過10余套交易記錄，而在2016年，有時他能在一天內賣出兩套房子。

以小陳工作門店所在的朝陽區為例，諸葛找房數據研究中心的數據顯示，10月二手房銷售套數為2061套，相比上月下滑超過800套。

“即使是剛需，其實也在觀望。從個例來看，成交的往往就是讓利多的房子，但從整體行情來說，仍然是買漲不買跌。”小陳說。

“租房才是真正的剛需。”小陳認為，“除非你露宿街頭，在北京至少要租間房子，不然住哪兒？”

租賃業務曾給小陳帶來過希望，2018年夏天，北京房租一度上揚。然而在2019年，房租也穩定下來了。“租不起的人只能離開北京，房租再漲，這部分業務可能也會做不下去。”

“后悔2016年沒炒房”

2017年春節過后，小陳那位月薪5000元的表哥也轉行做二手房經紀人。“他剛入行沒多久，北京的限購政策就來了，成交量陡降。”

在小陳看來，如果說北京樓市有看得見的變化，就是在2017年3月調控新政之后的大約半年里。“后來無論是價格還是成交量，一直都很平穩。變的是人心，時間久了，很多經紀人看不到樓市復蘇的跡象，有的轉行，有的去了二三線城市，從業人員數量大大減少。”

“3年前，一家中介公司在一個小區可能有兩三個門店，現在基本一個小區只剩一個。但要說‘蕭條，也是夸大其詞，燕郊那邊有關店潮，當年最熱鬧的街上現在沒幾家中介門店在營業，北京還不至于像燕郊那樣。但未來怎樣，誰也說不準。”

小陳曾一度試圖轉行，就在今年春節后，短暫打了兩三個月零工，“沒想到錯過了樓市小陽春”。

小陳還有一部分同事轉戰二三線城市，“有些地方仍是量價齊升”。但量價齊升的城市數量也在減少，根據國家統計局數據，70個大中城市中，10月新建商品住宅銷售價格指數環比上漲的城市為50個，比上月減少3個城市，上漲城市數量連續5個月減少;二手住宅方面，銷售價格指數上漲城市數量為31個，比上月相比減少9個城市。

小陳最后悔的是2016年沒有加入炒房行列。“年入60萬元，在2016年并不稀奇。真正賺到錢的是參與炒房的經紀人，一些門店店長在市場信息方面很有優勢。那時北京也限購，但執行不嚴，有很多作假手段，包括偽造社保記錄，很多人敢于冒險，因為收益太高了。這兩年樓市不景氣，市場秩序反而好了。”

在他看來，近來勉強稱得上利好消息的是，11月20日央行披露第三期貸款市場報價利率（LPR）。1年期LPR利率為4.15%，此前為4.2%;5年期LPR利率為4.80%，此前為4.85%。1年期與5年期LPR均下調0.05個百分點。

小陳說：“購房者減輕一點還貸負擔，或許買房意愿足一點。”但他又承認，這只是他的“美好愿望”，“0.05個百分點幾乎可以忽略不計。”

“做了5年房產經紀，不自覺地積累了不少金融知識，很難想到自己只是中專學歷。”小陳說，他還是打算堅守北京，5年來，這是他最熟悉的行當。“不管怎樣，做中介還是比進工廠輕松多了，工資也還是更高。”

編輯：陳惟杉 chenweishan@ceweekly.cn編審：郭芳美編：孫珍蘭