No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產(chǎn)行業(yè)也不想錯過良機(jī)，各大開發(fā)商紛紛各顯神通，決戰(zhàn)“雙11”。

時說新語：線上賣房倒也說不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬科就嘗試過線上賣房，因收效不那么理想，也沒有引發(fā)太多關(guān)注。

2019年的“雙11”，各大地產(chǎn)商們趁著“剁手節(jié)”的氣氛將戰(zhàn)場選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺上，從本意來說，在房地產(chǎn)市場下行的局勢下，開發(fā)商們這樣的決策確實不難理解。在京東上，融創(chuàng)西南也像其他商品一樣設(shè)立旗艦店，購房者花111 元即可參與“京東購房補貼資格”，這個資格有機(jī)會在“雙11”搶得單套房子最高190 萬元的優(yōu)惠。碧桂園京津冀區(qū)域則推出10 套京東專屬折扣房源，單套全款64 折起。

購房者似乎不太買賬，就價格來說，因為與普通消費品相比，房產(chǎn)的“雙11”巨惠可能口號大過實質(zhì)，各種特價低價等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺上的房源大多位置偏，樓盤本身銷量差，甚至在戶型、品質(zhì)方面存在硬傷。

如此可見，如今的消費者除了變得更能接受新事物外，也已經(jīng)越發(fā)理智，空有其表內(nèi)里匱乏的營銷模式很容易引起消費者反感，如果地產(chǎn)商和電商平臺想要開展深入實質(zhì)性的合作，還需要基于產(chǎn)品，研究出一個嚴(yán)謹(jǐn)實際的策略。