唯品會Q3財報：凈營收突破196億元

小唯

北京時間11月13日，折扣零售電商唯品會（vip. com，NYSE：VIPS）披露了其未經審計的2019年第三季度財務報告。財報數據顯示，唯品會三季度凈營收增至196億元人民幣（約合27億美元），同比增長10.0%。延續前兩季度的向好趨勢，唯品會此次財報各項數據持續提升，除成功保持 28個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈現同比21%的穩健增長態勢。在隨后的盤前交易中，唯品會股價一度大漲近10%。

財報顯示，Q3唯品會盈利能力持續增強：毛利潤42億元人民幣（約合5.924億美元），同比增長16.6%。按照通用會計準則，歸屬股東凈利潤為8.755億元人民幣（約合1.225億美元），同比增長282.7%。

本季度，唯品會總訂單數為1.276億，相比去年同期的9570萬單增長33%。三季度活躍用戶數增至3200萬人，同比增長21%。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“活躍客戶總數的強勁增長繼續推動我們的營收增長，在 2019年第三季度實現同比增長10%。今后，我們將繼續致力于采購深度折扣產品，為客戶提供更高的價值，進一步擴大在中國折扣零售領域的市場份額。”

唯品會首席財務官楊東皓先生進一步評論道：“這些成功是我們專注于高利潤服飾穿戴品類的結果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻的GMV。隨著好貨戰略的繼續執行以及采購、談判能力的進一步提高，我們相信，財務業績和關鍵運營指標將會進一步提升?！?/p>

國家統計局公布的數據顯示，在2019年1-6月，限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長3.0%，增速較上年同期減少6.2個百分點。

在這樣的大環境下，作為服飾折扣零售專家的唯品會仍然保持逆勢增長。唯品會十余年來始終聚焦服飾品類特賣，這使得唯品會在服飾品類的特賣上擁有強大的護城河優勢，這種優勢一方面來源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會專業化的特賣模式。

在經濟下行環境下，特賣模式呈現出抗周期性的優勢。唯品會通過首頁瘋搶、快搶頻道等創新的運營活動以及系統嚴格的庫存管理機制，保證商品的快速銷售，為供應商提供了高效的庫存變現服務，實現了雙贏。而品牌商家也樂意通過唯品會的即時特賣方式進行銷售，從而提高商品周轉。

此外，唯品會擁有的專業買手團隊，讓唯品會在品牌的直接觸達、價格談判和機會采買等方面具備顯著優勢，保證了唯品會平臺大量性價比極高的差異化商品。隨著“以貨找人”能力的強化，“裸價到底，拒絕套路”的運營特色，唯品會的好貨戰略實現了品牌結構和商品結構的優化，得以獲取更多深度折扣貨品，給客戶提供更多的好貨品，提高客戶黏性，從而實現活躍用戶數保持兩位數增長。

唯品會自2018年下半年回歸特賣戰略以來，從貨品、客群、渠道、運營和性價比等層面全面升級，回歸零售的本質，穩健運營成效顯著，也以持續向好的財務數據，贏得市場的高度認可。隨著第四季度消費季熱潮的掀起，唯品會將致力于進一步深化折扣零售業務布局，擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，為廣大用戶提供更為精選的品質好貨。